回复：这儿有人做销售的吗?本人有问题请教,进来聊聊?

做消费品行业，如果主要靠代理或店面铺货，切记：要给你的合作伙伴多考虑，要让他们盈利赚钱，否则你不可能赚到钱�

木有。 
参加展会，重点攻关。 
 
 
 作者： 吧粽 2007-5-18 
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这我懂了
所以现在我写这个计划书还得跟负责人多交流,这是肯定的
他只给我那么一份资料,那我应该先从什么方面入手,问他问题�

222.212.137.* 
我现在的想法是在北京主要做渠道,因为我们那产品针对性比较强
其他地方最好做代理之类�

其实就是32楼说的那些东东,要纸上谈兵,就这么去套.
真正最后成不成,关键还是看产品和你的运气了.

作者： 吧粽 2007-5-18 14:37 　 回复此发言 

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销售，做得好的SALES，绝非靠运气，而且也绝非靠产品！

一流的销售哪怕三流的产品也能做到一流价格！

有的销售做不好就习惯说，我们的产品太差啦什么的，在中国如此大一个市场，我们常说：只有卖不出去的人没有卖不出去的货！

一些销售只能做市面上口碑好质量好的一流产品，业绩不错，但是换一个稍差点的产品作，业绩马上下去。

销售这个行业，淘汰率是远远超过其他行业的，说实话，难，销售脑力和体力的多重考验行业。

在北京做渠道，是找经销商或代理吗？做的什么产品啊

其实就是32楼说的那些东东,要纸上谈兵,就这么去套. 
真正最后成不成,关键还是看产品和你的运气了. 
 
 
 作者： 吧粽 
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我知道,不过我想写的计划书是最好把理论和实际结合起来,可操作性
所以我想了解的是销售业务实际怎么操作

同意IP意见，做销售就是做人，把里面的人搞顶了，一切OVER，产品质量是次要的！

在北京做渠道，是找经销商或代理吗？做的什么产品啊 
 
 
 作者： 天下芝麻当家 
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我那产品是属于日用品

我现在的想法是在北京主要做渠道,因为我们那产品针对性比较强
其他地方最好做代理之类的

作者： 漫飞的雪精灵 2007-5-18 14:39 　 回复此发言 

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做渠道最快捷的方法就是挖对手的渠道，当然这很难，但是一旦成功，见效最快。

这需要很强的沟通能力和商务能力，和对手的渠道公司谈判，说服，讲优势，谈利益。说真的，这真的很难很难。

同意IP意见，做销售就是做人，把里面的人搞顶了，一切OVER，产品质量是次要的！ 
 
 
 作者： 天下芝麻当家 
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这我懂,但是关键是怎么把人搞定啊?
有啥高招,说来听听

同意IP意见，做销售就是做人，把里面的人搞顶了，一切OVER，产品质量是次要的！

作者： 天下芝麻当家 2007-5-18 14:44 　 回复此发言

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嘿嘿！！做过销售的人，才容易明白社会的游戏规则，哪怕是黑暗，但，这就是社会�

做渠道最快捷的方法就是挖对手的渠道，当然这很难，但是一旦成功，见效最快。 

这需要很强的沟通能力和商务能力，和对手的渠道公司谈判，说服，讲优势，谈利益。说真的，这真的很难很难。 
 
 
 作者： 222.212.137.* 
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说的有理
还好我们这类产品,现在竞争不是很激烈,属于比较新比较冷
我又想自己直接找大客户
咳咳...

呵呵。送你两个字，忽悠！！！！！
不过你是做经销商还是做商场超市�