回复：这儿有人做销售的吗?本人有问题请教,进来聊聊?

日用品的不太懂，不好意思了,而且很懒，具体销售的问题可以解答，市场和行业策划书，帮不了你了美女 
 
 
 作者： 60.216.178.* 
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其实现在对于我来说,策划什么的那种东东都不是难点,难点就是具体的操作问题.因为我没有产品销售经验
这样吧,我先问个纸条,你先看看

木有。 
参加展会，重点攻关。 
 
 
 作者： 吧粽 2007-5-18 
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这我懂了
所以现在我写这个计划书还得跟负责人多交流,这是肯定的
他只给我那么一份资料,那我应该先从什么方面入手,问他问题�

222.212.137.* 
我现在的想法是在北京主要做渠道,因为我们那产品针对性比较强
其他地方最好做代理之类�

其实就是32楼说的那些东东,要纸上谈兵,就这么去套. 
真正最后成不成,关键还是看产品和你的运气了. 
 
 
 作者： 吧粽 
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我知道,不过我想写的计划书是最好把理论和实际结合起来,可操作性
所以我想了解的是销售业务实际怎么操作

同意IP意见，做销售就是做人，把里面的人搞顶了，一切OVER，产品质量是次要的！ 
 
 
 作者： 天下芝麻当家 
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这我懂,但是关键是怎么把人搞定啊?
有啥高招,说来听听

做渠道最快捷的方法就是挖对手的渠道，当然这很难，但是一旦成功，见效最快。 

这需要很强的沟通能力和商务能力，和对手的渠道公司谈判，说服，讲优势，谈利益。说真的，这真的很难很难。 
 
 
 作者： 222.212.137.* 
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说的有理
还好我们这类产品,现在竞争不是很激烈,属于比较新比较冷
我又想自己直接找大客户
咳咳...

呵呵。送你两个字，忽悠！！！！！ 
不过你是做经销商还是做商场超市？ 
 
 
 作者： 天下芝麻当家 2007-5-18 
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我现在理解的是我们是厂商
所以其他省市得找代理商,而北京自己跑大客户,差不多可以开发完-_-!
PS:HY两个字MS很有学问

嘿嘿！！做过销售的人，才容易明白社会的游戏规则，哪怕是黑暗，但，这就是社会。 
 
 
 作者： 222.212.137.* 2007-5-18 14:48 　 回复此发言 
 
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乃这不是在吓人吗! 
LZ,别听他胡说的,他那一套全是整歪的,靠的是不正当的手段,偶们还是要用光明的手段去销售. 
 
 
 作者： 吧粽 
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没关系,这个偶有所耳闻,不过我个人自信能处理好
呵呵

慢慢琢磨吧，有的东西讲也讲不清楚，而且对心灵还没有受到污染的人来说，还是不说的好！ 

打住，等你做一段时间就明白了，但是我个人认为，诚信是最重要的，多给对方考虑，多交朋友，建议您去找找顾问式营销的相关书籍看看，比较有用。 
 
 
 作者： 222.212.137.* 
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诚信,从他人的角度考虑问题是我最擅长的
但是有时候我这人太直率,看不惯的东西,脸上立马就表现出来,这有点...
还有一个缺点就是不会拍马屁!
咳咳

不过, LZ要是MM的话,如果有别的机会,最好别干这个, 对MM来讲确实要更难. 
这是真心话. 
 
 
 作者： 吧粽 2007-5-18 
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我知道!
其实我去那么多公司应聘销售代表,都很少要我,他们要优先男性
但是我就是很想尝试
还有就是,我觉得如果我做好了这个,不出半年我就可以自己招几个小兵给我跑
嘿嘿

是啊，销售，对女孩子来说，很难，但是我见过一些厉害的女销售，她们靠的绝大部分不是靠歪门邪道。她们的共同特点是总能够在细微的地方找到机会，而且为别人考虑得多。 

女孩子有个最大的优势就是容易取得别人信任。 
 
 
 作者： 222.212.137.* 
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这个没错!
我的优点也是很容易取得别人的信任!至少其他人觉得我很诚实,不会撒谎,不会耍花招!
呵呵
不过这对我做销售也有害处,不利于做大

销售的核心是判断能力：在恰当的时间做恰当的事，要正确的判断。 
 
 
 作者： 222.212.137.* 
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要做到这个很难的!

我以前早先在北京金德管业集团做过销售，也是开过经销商和做工程， 
北京市场很好。做渠道还是比较容易的 
 
 
 作者： 天下芝麻当家 
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你这个建筑工程类�

啥也不说了，祝LZ好运吧！ 
 
 
 作者： 吧粽 2007-5-18 
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我给你发纸条了,你看看,谈谈看法,好吗?