新业务员拿不到订单的原因
　　（1） 个人专业知识不够（不能很好的将产品的优势介绍给客户）
　　商场如战场，知己知彼，方能百战不殆，很多销售人员连最起码的“知己”都做不到，更谈不上“知彼”了，在商战中，除了销售策略和技巧之外，要想成为金牌销售人员，产品的专业知识是必不可少的，试问你既没有销售经验，又没有销售能力，连最起码的自己的产品优势都不知道，你如何让客户给你机会，如何让客户放心的购买你的产品。
　　（2） 拜访客户无重点（导致事倍功半）
　　业务人员在拜访客户的过程当中，不能分出轻重缓急，所有客户都一视同仁，像推磨似的，转着圈的拜访，等你拜访完最后一个客户的时候，第一客户已经把你忘了，当你转回来拜访第一个客户的时候，第二个客户也已经把你忘了，所以一轮拜访已经成了无用功。新业务人员拜访完所有客户之后，要将客户分出三六九等，A类客户要两天一次，B类客户要三天一次，C类。。。。。。。有项目的客户要放到A类客户之前。如此才能提高工作效率。记住业绩也是遵循二八法则的，80%的业绩往往只出自20%的重点客户。
　　（3） 找不到真正的关键人
　　很多业务人员在跑项目或者是跑配套公司的时候，都无法找到关键人（能决定采购您产品的人），或者只是找到一个自己人认为的“关键人”，其实该关键人是假的，我称之为伪键人，就导致业务员做了大量的工作却没有进展，或者是只有初步的进展，例如，该伪键人吃你饭，拿你钱，自认为不好意思，让你报个价参与一下(这已经是他最大的权力了)，但是最后并不能跟你签合同，失败之后，我们的业务员还在找产品的问题，价格的问题，好点业务员找自身能力的问题，但是关键问题是找错人了。
　　（4） 个人能力欠缺（对市场、对产品、对谈判技巧、对公关手段都很欠缺，得不到客户的认可，无法摆平关键人）
　　这问题不深谈了，很多业务员即使找到了真正的关键人，却不能取得关键人的认可和信任，在一个人对你不信任的情况下，你讲的再好，再真是，别人也不会往心里去的。要提高自己的个人能力，我没有太好的方法，相信任何人也没有捷径教你，只有一个方法，大量的拜访，大量谈判，在实践中发现问题，解决问题，同时辅助一些销售技巧的书籍，我说的是辅助，尽信书不如无书，要根据自己的性格和优势去吸取别人的长处，有些方法不一定适合你，就不要强行的东施效颦了。多看书无害，但是只看书不实践，就成了纸上谈兵了，所以还要归结到大量谈判上，通过实战来提高自己的能力，才是真正的能力。
　　（5） 每天下市场没有计划性，随机性很大
　　很多业务人员从公司出来那一刻起就失去了东南西北，不知道自己今天该去哪，更谈不上今天要达到什么效果，能有多大收货了。 主要原因就是没有计划，公司会要求业务员写周计划，月计划，但是很少有公司要求业务员写日计划的，公司不要求，不能代表我们就要不写，其实每天的计划才是最重要的，日计划就想大楼的地基，写了一大堆的月计划，但是不分配的每天的工作当中，是不可能实现月计划的，而我们的日计划都需要写什么呢？首先要写好自己的路线吧，做工地项目的，你是要找设计院？还是去回访某个老项目，还是扫街寻找工地，把路线要安排好，从哪里出发，坐什么车，到哪里，再坐什么车去第二个地方？第二，要计划好去拜访哪个客户，要达到什么效果？你是要了解到竞争对手是谁，还是要增强与客户之间的感情关系，还是要进一步了解客户内部的采购流程等。只有制定一定的计划，才能提高自己的效率，才能让自己不至于工了一天二一无所获。
　　（6） 有报价的客户，跟踪不及时，了解不深入，（导致有报价无订单）
　　这种现象主要出现在那些做渠道的业务员，他们手里有几十个，甚至上百个的客户信息，业务员每天就像大妈串门似的，挨个拜访，即使有客户已经向他询价了，也不能打乱他的串门计划，结果是只有报价，没有订单，大家想一想，当客户询价之后，你的竞争对手可能会采取一系列的公关手段，而你却还在无动于衷的进行着大妈串门，等你再想起拜访这些报价的客户时，他们已经跟别人签合同啦。