美盛文化：6大竞争优势

1、行业地位和市场领先优势

动漫服饰是动漫与服饰的结合，辅以配饰和配件，准确再现动漫形象，传递动漫理念，并赋予特定的文化内涵。美盛文化创意股份有限公司动漫服饰产品明确定位为迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰、传统节日动漫服饰等市场畅销产品。美盛文化主要客户均为全球主流动漫服饰供应商，通过优化设计及实现更好的产品搭配为客户提供良好的服务和产品。美盛文化是国内主要的动漫服饰制造商之一，在动漫服饰的研发、设计和生产上具备领先优势。

在欧盟和美国不断提高进口服饰的门槛、国内原材料及人力成本不断上涨的情况下，我国动漫服饰行业销售生产逐步向设计能力强、规模大、产品品质优良的企业集中。美盛文化的行业地位使得美盛文化具备较大的市场开拓空间和议价能力，美盛文化客户数量和客户需求规模逐年增长；2010年美盛文化一方面取得迪士尼的授权开始自主设计产品进行国内销售，另一方面自主研发设计的非授权产品也为海外客户如德国Keller公司所接受并实现销售，美盛文化的自主设计能力和业务空间得到提升。

2、快速组织设计和生产的优势

美盛文化创意股份有限公司客户提供的样品主要是基于平面形象的初步设计图稿，美盛文化根据生产经验，凭借对流行设计理念及服饰搭配效果的理解，将平面图稿转化为生产样衣，并从成本节约、生产效率等方面向客户提出改进意见，并经客户确认后，最终形成成熟的产品。动漫服饰属于快速消费品，时效性强，产品品种丰富，各年的流行形象和款式均有较大变化，作为动漫服饰的制造商必须能够快速应对需求变化，在较短时间内完成样品交互设计并组织生产。

美盛文化高度重视客户对交货的时间要求以及二次设计为客户创造的价值，近年来，通过不断引进设计人员，通过深度参与产品的款式和面料选择、配饰搭配等环节参与产品设计，在满足质量和使用要求的前提下，降低客户的采购成本。为使得设计理念更接近客户需求并提升设计效率，美盛文化从香港聘请了资深设计团队；此外，美盛文化也重点培养锻炼年轻专业设计人员，定期组织员工培训和学习。美盛文化产品的更新速度和创新能力得到了明显的提高和改善。

美盛文化严格按照订单组织生产，通过以下措施提高生产效率：（1）动漫服饰所需的原料和供应商较多，组织采购的难度较大，美盛文化熟悉客户各类产品的原辅料和配饰构成，在客户提供样品图样时，对所需的各类主要原辅料可以提前安排采购，缩短采购周期；（2）美盛文化专注于动漫服饰生产，已经制定了稳定有效的检测流程，美盛文化熟悉客户产品进口质量检测标准并从采购环节实施质量控制，确保交货质量；（3）美盛文化形成了规范的生产流程，员工稳定熟练，培育了一批合格的原材料供应商和外协厂商，有利于快速组织生产。

3、稳定的核心客户及同步客户需求的优势

美盛文化创意股份有限公司的反应能力和产品质量得到众多客户的认可，客户数量从2008年的16家增加到目前的44家，美盛文化在动漫服饰行业中的市场份额逐年提高。美盛文化产品销往美国、加拿大、欧洲，涵盖动漫服饰贸易批发商、专卖连锁店、大型超市、百货商店等终端渠道。全球主要动漫服饰供应商Disguise、Paper Magic、Mega Toys、Christy等均为美盛文化稳定的核心客户，其产品呈多样化，并主导全球流行动漫服饰需求。因此美盛文化产品结构也较为丰富，包括各类迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰和传统节日动漫服饰等，美盛文化经过和客户的多年合作，能较好理解各类动漫服饰的主题概念和表现方式，并较快设计出满足客户要求的样品。多样化产品结构积累的设计和生产能力使得美盛文化一方面能够满足既有客户的需求，另一方面也有利于美盛文化开拓其他差异化需求的客户。

动漫服饰不同于传统服饰，动漫服饰属于非标准化产品，生产方式通常为小批量多品种，各个客户的需求差异较大，生产自动化程度较低，生产组织难度大。在原材料需求上，传统服装一般仅需若干种面料，而一套动漫服饰如迪士尼公主裙所需原辅料多达约20种，并还需各类配饰，各种原辅材料采购协调难度较大。

动漫服饰主要应用于国外传统节日，需求集中并呈刚性，时效性强，因此国际上各主要动漫服饰供应商销售规模都较大，为保证供货的及时和稳定的品质，供应商趋向于选择规模较大、生产能力强的企业作为其重要产品制造商，从而减少管理难度和易于控制风险。报告期内美盛文化创意股份有限公司的供货能力不断扩大，2010年美盛文化生产动漫服饰469.83万套，为国内主要的动漫服饰制造商之一，规模化的生产优势有利于美盛文化快速得到新客户认同和拓展业务。

5、区位优势

美盛文化创意股份有限公司地处浙江省绍兴市，紧邻宁波港、杭州萧山国际机场、绍兴柯桥中国轻纺城、义乌中国小商品城等，地理位置优越。区域经济优势和产业集群优势使得美盛文化在整体资源汲取方面具有得天独厚的优势。