在当下激烈竞争的外贸行业市场背景下，外贸订单似乎成了“稀缺物品”。如何获得外贸订单？外贸订单的性质如何？如何承接外贸订单？一系列围绕外贸订单而努力的中小外贸公司在这样的情况下，外贸订单的质与量如何，不时“折磨”着国内中小外贸公司。 现状外贸订单的骗局屡见不鲜，原因就在于中小外贸公司不能很好辨别外贸订单的真实性,或是没有相关的衡量标准、承接外贸订单的相关经验 外贸订单的质如何理解呢？ 即外贸订单的性质、

　　1. 一般进出口货物 　　一切进口货物的收货人，或者他们委托的代理人（以下统称“报关人”）都必须在货物进出口时填写进出口货物报关单，向海关申报，同时提供批准货物进出口的证件和有关的货运、商业单据，以便海关依据这些单据、证件审查货物的进出口是否合法，确定关税的征、减、免事宜并编制海关统计。 一般进出口货物应向海关递交进口报关单一式四份，出口货物报关单一式五份，但转口、转关输出的货物应填写六份“出口货物

a.商业和运输单证 装运单、报关委托书、商业发票、装箱单、出口收汇核销单，海关认为必要时需交验的订货合同及其它有关单证或资料 b. 国家主管部门签发的检验、检疫批准证明 检验检疫出入境货物通关单 c. 准予保税、缓税或减免税的批准证件等 保税手册、缓税证明、征免税证明 d. 国家有关管理部门签发的进出口许可证件 出口许可证、濒危物种出口允许证、出口农药登记证明、银行调运外币现钞出境许可证、纺织品临时出口许可证、文物出口证

一、检验检疫 证单的签发程序 包括：审核、制证、校对、签署和盖章、发证/放行等环节。 二、证书文字与文本 （一）证书文字 1、 检验检疫 证书使用国家质检总局制定或批准的格式。分别使用英文、中文、中英文合壁签发。 2、报检人有特殊要求使用其他语种签证的，应由申请人提出申请，经审批后予以签发。 3、入境货物索赔的证书使用中英文合壁签发，根据需要也可使用中文签发。 （二）文本 1、一般情况下， 检验检疫 机构只签发一份正本。

　　在 信用证 未作明确规定的情况下，保险单据的背书要根据《跟单 信用证 统一惯例》国际商会第500号出版物(1993年修订版)第34条，保险单据从其表面上看，必须是由保险公司或承保人或他们的代理人开立及签署的。 　　从保险单据的背书形式上看，一般保险单据的背书有两种：空白背书和记名背书。 　　从不同形式背书的做法与作用看：空白背书的具体做法是在保险单据背面打上被保险人公司的名称或盖上公司图章，再加上背书人签字。此外不

CE指令有很多。比如化学指令，无线指令、lvd指令、EMC指令、ERP能效、MD机械，EN71玩具指令。 CE是法语的所写，英文意思为“European Conformity即欧洲共同体。 CE标志不是一个质量标志,它是一个代表该产品已符合欧洲的安全/健康/环保/卫生等系列的标准及指令的标记.在欧盟销售的所有产品都要强制性打上CE标志. 所有进入欧洲市场的电子电器产品都必须符合相关电磁兼容方面的要求，按相关EN标准进行测试并保留报告. 一般的电子电器，如果经过了rohs测试

1.判断是否要寄样：如果你收到一封陌生人要求寄样品的邮件，请不要搭理他。不是他不懂做生意，就是冲着骗你的样品和资料来的。 记住：只处理那些自我介绍详细，目标产品明确的邮件！ 2.不要急于报盘和发送产品资料，欲速则不达。请在几次往返邮件中介绍自己和了解对方，再把资料发送给愿意与你沟通的客户。 3.先把几个精彩的样品图片发给他，吊一吊他的胃口。然后逐步介绍其他产品，做足你的广告，让客户记住你。你心里清楚就行：要我

外贸出口合同样本 卖 方：____________________________________ 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 买 方：____________________________________ 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。 第一条 货物名称、规格、包装等 第二条 数量、单价、总值： 卖方有权在3%以内多装或少装。

1、研究拟定海关工作的方针、政策、规章和发展规划并组织实施和监督检查； 2、研究拟定关税征管条例及实施细则，组织实施进出口关税及其他税费的征收管理，依法执行反倾销、反补贴措施； 3、组织实施进出境运输工具、行邮物品和其他物品的监管，研究拟定加工贸易、保税区、出口加工区、保税仓库及其他业务的监管制度并组织实施； 4、研究拟定进出口商品分类目录，拟定进出口商品原产地规则，组织实施知识产权海关保护； 5、编制国家进

1、企业邮件监控主要作用： (1)根据业务需要对部份或全部员工的邮件进行监控。 (2)备份原始邮件，保留记录、证据，利于公司信息管理。 2、邮件监控功能特点： (1)邮件监控系统通过邮件复制功能，可以将特定邮箱收发的邮件自动复制到指定邮箱中。 (2)监控企业邮箱内所有收发的邮件(包括通过outlook、foxmail等客户端及webmail方式收发)，可实现对邮件的内容、附件、收发邮件的地址、抄送、密送等进行全面监控，并可灵活指定监控对象，方便管理。 (3

货代在询价时应该注意一下的几点： 1、该船东是否有接至货主所述之目的港 2、是否可以接超重柜 3、是直航船还是中转船，在哪里中转 4、几天可到达目的港 5、该航次挂靠什么码头 6、该航次舱位是否紧张，是否可以保证舱位 7、在出提单时，是否要改SHIPPER或其他资料 8、在货主有要求的情况下，是否可以申请N天目的港免柜期 9、提单签发时是MB/L还是HB/L 10、是否可以保证舱位

　　在货物进出关境时需填写进口或出口报关单，但在某些情况下货物并未实际进出关境，也需要填制进口或出口报关单用于海关对保税货物或其它货物的监管、统计，此时所填制的报关单称为“形式报关单”。 　　 　　在填制时应注意： 　　 　　1.“起运国(地区)/运抵国(地区)”栏应填报“中国”(代码：142)。 　　 　　2.在“运输方式”栏应根据实际情况填报“保税区运往非保税区”(代码：7)、“保税仓库转内销”(代码：8)、“境内存入出口监管

使馆认证的含义：近年来，随着经济全球化的发展，我国向中东，拉美，非洲等国这和地区的出口贸易是益增长，大量物美价廉的商品大量占入了这些国家的市场，给他们本国的企业造成的冲击，因此这些国家为了保护本国企业的利益和市场，纷纷制定贸易保护措施和产品限制政策，要求我国出口的货物的有关单据必须经过其驻华使馆的认证，方可办理进口该国海关的通关手续。常见的有阿根廷和埃及，该国海关就明确规定，凡是我国出口到该国的货

外贸业务都是通过谈判争取而来的订单，关于谈判这个问题连老业务员依旧非常重视，因为谈判包含了很多技巧性的问题。如果你对谈判的认识还停留在讨价还价的阶段，那我只能告诉你，那还站在外贸的门边上，你还有很长的路需要探索。下面给大家介绍一些实用的谈判技巧 一、 突出优势和卖点 做业务的首先要非常了解自家的产品，包括参数，性能，优势，还要学会与同行比较，找出自己产品的独特优势在谈判的时候着重突出独特的优势。谈判的

海关报关的四个环节：申报、查验、征税、放行 一、申报 . 1、申报资格：必须是经海关审核注册的专业报关公司、代理报关企业和自理报关及其报关员。 2、申报时间 进出口货物：运输工具申报进出境之日14日内，逾期申报征收滞报金。滞报金日征收金额为进口货物到岸价格的万分之五。 出口货物：装货的24小时前向海关申报。 3、申报地点：进出境地、转关地、指定地点 4、申报单证： 基本单证： 商业发票 装箱单 提单、运单、包裹单 出口收汇核

通关担保主要指与进出境活动有关的自然人、法人或者其他组织在向 海关 办理通关事务时，以向 海关 提交现金、支票、银行保函等方式，保证其 报关 行为的合法性，并保证在一定期限内履行缴纳税款等义务的法律行为。包括总担保和逐票担保。 一 、申请“总担保 总担保是通关担保的一种，指收发货人或 报关 企业向 海关 提供担保后，海关在担保有效期内，在税款缴款书已打印、尚未核注前为收发货人、 报关 企业自理或代理报关的所有单票税款

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　　招标投标和拍卖，是国际和国内贸易中两种常见的方式、买卖双方并不直接进行交易磋商。招标投标是卖主之间的竞争，拍卖是买主之间的竞争。标的公开，竞争公开，成交迅速，是这两种方式的特点。 A.基本概念 　　招标和投标（Invitation to Tender & Submission of Tender)是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。 　　招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包

出口产品退（免）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。 出口退税主要是通过退还出口产品的国内以纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。 1985年3月，国务院正式颁发了《关于批转财政部〈关于对

一、进口转关 1、提前报关 （1）工作流程：申请人向指运地海关填报录入《进口货物报关单》后，计算机自动生成《进口转关货物申报单》并传输至进境地海关，申请人向进境地海关提供《进口转关货物申报单》编号，办理转关手续。 （2）递交单证：《进口转关货物核放单》、《中华人民共和国海关境内汽车载运海关监管货物载货登记簿》、提货单、及其他相关单证。 （3）工作时限：符合海关规定的当场办理。 2、直转货物 （1）工作流程：申请

出单中比较常见问题有： 1．对于信用证溢短装条款的误解，造成单证金额、数量错误。 一般地说，如果信用证对金额和数量溢短装有明确规定要按照要求出具；如果信用证没有明确规定，可以有5％溢短装。这里要说的是，根据UCP500条款，如果计量单位是个、只等，则此项规定不实用。 2．汇票的受票人名称、地址打错。 这里要注意付款行、偿付行的区别。 3．发票中受益人名称、地址等与信用证描述不一致。 4．汇票、发票、保险单等之间币制名称

1 关注时下热点 电子邮件营销不是从发送电子邮件开始，而是从关注时下人们谈论的热门话题开始。每一个睿智的电子邮件营销专员都悉知时下的热点。所以，从悉知热点开始。 实际上，关注社交媒体中的热点是最重要的事情之一。许多营销人员认为社交媒体的重点是跟客户互动，但是，眼看耳听人们谈论的热点亦同等重要。透过一些简单的方法，能够与客户互动，了解到时下热点：创建名单，并追踪热门话题的发展方向。但有雄心壮志的电子邮件

防提单差错技巧典型差错主要分为以下几种情况： 1. 一套提单（一式三份），出现三个出单日期。 2. 一套提单只有一份有签章，其它二份未签章。 3. 提单唛头不按明细单要求格式而擅自变形、变行。 4. 明细单上注明的目的港提单没有标出，只有卸货港，造成与信用证不符。 5. 提单的包装件数有时没有总计，特别是集装箱运输。 6. 提单签发人没有明确表明自己的身份，若是由代理签发，要明确表明自己是谁的代理，谁是承运人。 7. 有时漏鉴“on board

三种典型的错误让价方式，你中枪木有？ 1、80元 0元 0元 0元 初级谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈判的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。 首先对方会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的合作。其次，此方法违背了让步

中华人民共和国出口许可证申请表 1.出口商： 代码： 领证人姓名： 电话： 3.出口许可证号： 2.发货人： 代码： 4.出口许可证有效截止日期： 年 月 日 5.贸易方式： 8.进口国（地区）： 6.合同号： 9.付款方式： 7.报关口岸： 10.运输方式： 11.商品名称： 商品编码： 12.规格、等级 13.单位 14.数量 15.单价（币别） 16.总值（币别） 17.总值折美元 18.总 计 19.备 注 申请单位盖章 申领日期： 20.签证机构审批（初审）： 经办人： 终审： 填表说明：1、本表应用

下列货物，经海关审查无讹，可以免征进出口关税：　 （一） 关税税额在人民币十元以下的一票货物；　 （二） 无商业价值的广告品和货样；　 （三） 外国政府、国际组织无偿赠送的物资；　 （四） 进出境运输工具装载的途中必需的燃料、物料和饮食用品。　 因故退还的我国出口货物，由原发货人或者他们的代理人申报进境，并提供原出口单证，经海关审查核实，可以免征进口关税。但是，已征收的出口关税，不予退还。　 因故还的境外进口

　　①合同规定使用 信用证 支付货款; 　　②进口人填制开证申请书，交纳押金和手续费，要求开证行开出以出口人为受益人的 信用证 ; 　　③开证行将 信用证 寄交出口人所在地的分行或代理行(通知行); 　　④通知行核对印鉴无误后，将信用证转交出口人; 　　⑤出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开具汇票，在信用证有效期内一并送交当地银行(议付行)请求议付; 　　⑥议付行审核单据与信用证无误后

在外贸业务中，优质产品是基础，询盘是机会，价格是进攻利器。 千方百计的获得询盘之后，再以价格为武器(非价格战)。价格策略的决定因素有：市场行情，竞争对手的报价。 产品的市场行情：产品在一段时间内的总体行情走势。行情往下的时候采购商会采取观望态度，因为他们会期望价格继续下跌，采购价格越低越好。 竞争对手报价：就算是一个有着良好合作记录的客户，在面对竞争对手的远低于市场价的产品报价时，客户也可能会被“征服”

　　1、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？　　答：1)客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。2)商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。3)谈判方案：根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。4)谈判成员：主谈人必须精通外贸和产品专业技术。　　2、外贸谈判

外贸业务经过了回盘、报价过程之后剩下就是谈判了，再跟外商谈判时该注意那些呢？下面告诉大家我谈判就掌握的三个点： 第一，产品的点 我究竟凭什么跟同行竞争啊，我优于同行的地方是哪里？我的产品性能，参数，是多少？这些问题必须要吃透了，背下来，光知道自己卖的什么，却不知道卖的东西的卖点，就如同卖辣椒，非要说辣椒苹果味，如何能够谈判？ 很多人容易犯些低级的错误，就是说不停的我的质量好质量好，比同行好，敢问你了解

关税定义 关税（Tariff）是指国家授权海关对出入关境的货物和物品征收的一种税。关税在各国一般属于国家最高行政单位指定税率的高级税种，对于对外贸易发达的国家而言，关税往往是国家税收乃至国家财政的主要收入。关税的征税基础是关税完税价格。进口货物以海关审定的成交价值为基础的到岸价格为关税完税价格；出口货物以该货物销售与境外的离岸价格减去出口税后，经过海关审查确定的价格为完税价格。关税应税额的计算公式为：应纳

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