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0创业、企业的经营、管理，都是实践科学，实践科学的特点就是道理谁都知道，但知道和懂是两回事，懂和知道怎么做到是两回事，知道怎么做到和做得到是两回事，只有经过体系性地学习并且得到高人指点，才能成为高手。看起来谁都会，但是不经过体系性地学习，其实不会。 如果体系性地学习，首先要看是否师从名师，其次还要看各自的悟性，所谓师傅领进门修行在个人，名师也不保证每个学生都成才，更别说庸师误人子弟了。 难者不会，会者
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0少林长拳是少林72绝技中最不起眼的入门拳法，但是如果学到家，一样江湖无敌 真才实学，学会一家即足以行走江湖行侠仗义；花拳绣腿，追随百家照样不堪一击。 正确的学习方法，是选择一个好老师，“傻傻地”学，信解行证。 学习的第一步是信 学习，就要相信，不相信就不要学。 当然，在开始学习之前，要认真选择跟谁学，绝对不可以随随便便选择一个师父，然后师父姑妄言之自己姑妄听之地学。 正确的学习态度是，先认真、严格选择跟谁学
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0什么是成功的企业？ 我认为成功企业必须符合三个标准： 第一，行业领先。必须至少成为细分行业数一数二的公司。行业的范围太广，如果每个公司都以成为行业数一数二为目标，这不现实，只有极少数“特殊的”公司才有可能成为行业数一数二。但是成为细分行业数一数二应该是每一个公司都有可能的，这是衡量企业成功与否的第一硬指标。一个在细分行业之中都无法位居前列的公司，无从谈起成功。 第二，可持续成长。公司的收入和利润必须是
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0现在有把企业上市神话的，的确，企业一旦上市就有了市盈率，创业者和投资人的股权就可以数倍甚至数十倍放大。但上市本质上只是企业的一种融资手段而已，既不是衡量企业好坏的标准，也不应该是创业目标。 99%的企业是上不了市或者不上市的，中国的创业企业得有5000万家，而A股的上市公司不过4600多家，万分之一而已。全球情况也类似。 我认为，衡量企业好坏的标准既不是上市，也不是估值，也不是赛道或者概念，衡量企业好坏有三个硬标准
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010月15日晚，拉卡拉发布业绩预告，预计2021年前三季度实现归属上市公司股东的净利润80,800 万元–88,200万元，同比增长10%-20%。 报告期内，公司坚持“商户数字化经营服务商”定位，积极布局数字人民币、跨境支付、供应链SaaS等领域，加大产品创新与市场开拓力度，为商户实现数字化经营提供“支付、科技、货源、物流、金融、品牌、营销”等服务。公司服务商户的规模不断增加，支付业务的交易规模和收入继续保持良好的增长态势。商户科技服务用
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0世界上根本没有四平八稳的成功，不敢打破常规，一味按牌理出牌，作为后来者连机会都没有。所 有的成功者都是敢于冒险的人，行动本身就是机会，小公司只有冒险才能换来成功机会。 常规并非神圣不可侵犯 不要不敢打破常规，常规，本质上什么都不是，最多只是先行者成功的做法而已。 古往今来，所有的成功都是突破常规的结果，既然常规是既往成功者赖以成功的做法，后来者如果 按照这些“常规”去和领先者竞争怎么可能有成功机会呢？所
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0如果说成功有捷径的话，从长期来看，走正道是捷径，而且是唯一的捷径。中国用户未被满足的需求很多，每一个未被满足的需求就是一个创业机会，走正道钱都赚不完。 要点1：为人做事要走正道 做人、做事，必须走正道。走正道就是坚守底线、合规经营、履行社会责任。 走正道就是必须有原则有底线，超越原则和底线的事情，再大的利益也不做，坚持原则和底线即便损失金钱甚至生命也在所不惜。 英雄为了坚持原则宁愿接受失败的结果，枭雄为
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0成败是有规律的，没有没来由的成功，也没有没原因的失败。文学上托尔斯泰可以说幸福的家庭各个相似，不幸的家庭各有不同，但是对于企业而言，成功的企业各个相似，失败的企业也各个相似。 成功和失败都是有规律的 我观察过很多成功和失败的案例，发现成败都有规律可循，不管是创业还是打工，不管所在的是哪个行业，走正道、创新和死缠烂打是所有成功者的共性，做不到这三点基本上不可能成功，做到这三点基本上不会失败。 所有的成功
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0逮住一个机会就死缠烂打，太把自己当回事儿会极大地制约你的成功。创业是从零开始的一次全新旅程，你过去的身份、过去的业绩都已经成为过去。如果你不能忘记过去，还躺在过去的辉煌上流连忘返，你会跌很多很多跟头。 我离开商务通后再次开始创业的时候就深刻地体会了这一点。主持商务通时，我每次签字支配的是几十万数百万的资金；再次创业，你每天签的是几千几万的单。主持商务通时，一个省代来京想见我得看我的心情；再次创业，
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0只有创新才能创业，创新是创业的唯一方法，也是小公司发 展的唯一路径。只有创新，才能找到企业生存的市场空间。 创新必须要围绕需求来做，没有需求的创新是没有意义的， 不解决需求的创新也是没有意义的，凡是脱离了需求去搞创新就 是“耍流氓”。前些年有人鼓吹 C2C，COPY TO CHINA，我坚决反对，且不说不理会国情的复制是否能够成功，抄袭本身就是 耻辱。创新的核心是抓住需求，只有抓住需求的创新才是真正的 创新。 做公司本质上就是做
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0很多企业不重视用户体验，认为产品能用就行了，甚至价格 战可以解决一切，这是非常错误的。 尤其对于互联网企业来说，用户体验非常重要，对用户体验的每一点改善都是巨大的创新。很多产品之所以成功，核心原因就是在用户体验上进行了一些很小但是很关键的创新。 用户体验不好的产品，几乎都自生自灭了，花再多的力气和 资金推广都无济于事。 我喜欢打德州扑克，我试用过两个德州扑克 APP——一个做得极其简单，进入APP 之后就是三个板
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0目前市场上有一种只论成败不论是非的倾向，一旦某个企业上市了或者某个人出名了，没有人关心是通过什么方式成功的，大家只会一股脑去套近乎分利益。这是非常危险的，尤其是如果本应成为社会最后道德底线捍卫者的“精英阶层”也不论是非的话，未来是没有希望的。 一个社会要进步，必须坚守价值观，必须惩恶扬善，至少必须有人这么做。如果没有人坚守价值观，没有人关心是非，是可悲的。为了子孙后代，我们也必须大声疾呼，创新光荣
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0没有一个伟大的企业是通过抄袭或复制别人成功的，即便是初创企业也很难通过这样的方式成功，创新才是成功捷径。 前几年确实有一种舆论，认为只要能够快速地跟踪和模仿美国的创新模式就可以在中国成功，甚至创业者公然喊出：别人好的产品就是要“连bug（漏洞）都一起复制”，以及创业“拼的就是融资能力”，要晒一晒融资的到账单来比一比实力。 说实话，抄袭别人抄袭到连bug都一起抄的做法，我是绝对不屑于去做的，即便是为了生存也不
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0试点时，一把手一定要亲自抓，不能假手于人。 很多决策只有一把手能做出，很多的资源只有一把手能够调动。 试点成功是很难的一件事，即便是可行的方案，理论上可行和执行中可行是两回事，必须要解决所有执行中的细节问题。任何一个问题找不到解决方案，可能就意味着方案不可行。 试点，就像大部队在山里迷了路，师长经过缜密分析，认为最有可能走出去的路是东边，需要派人去往东边走，看能不能走出去。 这个派人探路的过程就是试点
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0只有创新才能创业，创新是创业的唯一方法，也是小公司发 展的唯一路径。只有创新，才能找到企业生存的市场空间。 创新必须要围绕需求来做，没有需求的创新是没有意义的， 不解决需求的创新也是没有意义的，凡是脱离了需求去搞创新就 是“耍流氓”。前些年有人鼓吹 C2C，COPY TO CHINA，我坚决反对，且不说不理会国情的复制是否能够成功，抄袭本身就是 耻辱。创新的核心是抓住需求，只有抓住需求的创新才是真正的 创新。 做公司本质上就是做
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0很多企业不重视用户体验，认为产品能用就行了，甚至价格 战可以解决一切，这是非常错误的。 尤其对于互联网企业来说，用户体验非常重要，对用户体验的每一点改善都是巨大的创新。很多产品之所以成功，核心原因就是在用户体验上进行了一些很小但是很关键的创新。 用户体验不好的产品，几乎都自生自灭了，花再多的力气和 资金推广都无济于事。 我喜欢打德州扑克，我试用过两个德州扑克 APP——一个做得极其简单，进入APP 之后就是三个板
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0这个世界本质上是由问题组成的，人生就是从一个问题走向另外一个问题，只有解决了问题才能向前进。解决问题，最关键的是找到解决问题的方法。 问题有两种，一种是意愿问题，一种是行动问题。意愿问题，先帮对方解决问题，对方才可能帮我们解决问题。 想与对方合作，对方没有意愿，需要得到对方的配合，对方没有意愿，这时候游说的作用有限，最重要的是找到对方的需求，看看自己能给对方什么来换取对方的合作意愿。 这就是电视连续剧
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0相信每个人都遇到过这样的情况，在你看来一个已经刷屏了的事情，对方对此全然不知；身边刚刚别人讲得眉飞色舞的事情，你却全然没有听进去…… 这些现象很正常，两方面的原因，一方面，人天生只会对跟自己有关的事儿感兴趣，自己不感兴趣的事儿要么全然听不进去，要么左耳朵进右耳朵出，全然留不下印象；另一方面，现在是一个信息爆炸的时代，每时每刻涌到我们眼前、耳边的信息太多太多，根本没时间理会。 因此，要想让别人注意到你
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0创业路上有三种可能，一种是欣欣向荣，一种是倒闭关门，一种是不死不活。欣欣向荣固然好，这意味着你的努力都得到了回报，你一手经营的企业正朝着你所期待的方向发展。但你要时时保持警惕，有时候，上升与下降就在一念之间。倒闭关门也并非是坏事，及时收手关门大吉而已，即便是失败，你也可以从中获得很多经验，有一天还可以东山再起，在现实生活中这种例子比比皆是。 最可怕的是陷入泥潭，不死不活，苦苦挣扎，每天都有新希望但
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0做企业和做人是一个道理，我们可以选择做一个什么样的人，也可以选择做一个什么样的企业。创业者应该立志做一个好公司、一个好企业。 我曾经写给自己的孩子三句话，作为对她们人生的寄语，其中第一句便是To be a nice one（做个好人）。我们不能预见自己的人生将会怎样，会遇到什么人什么事，但我们可以要求自己做个好人，并以此作为自己的道德底线。多行不义必自毙，得道多助失道寡助，从一个较长的时间维度看，好人是有好报的，更大的
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0一次成功的创业需要12年，并历经童年期、少年期、青年期和成年期四个阶段。 几乎所有我们耳熟能详的企业都是如此，没有例外。腾讯、京东、小米、拉卡拉，从创立到上市都用了十年左右的时间。而且上市只是阶段性成功的里程碑而已，并不意味着企业已经进入成熟稳定可持续成长的阶段。 历史上也有过一些“跑步”上市的企业，但是拔苗助长的结果，基本上很快就都“回炉”、“补课”了，甚至销声匿迹了。 企业步入成熟期，需要经历四个阶
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0相信每个人都遇到过这样的情况，在你看来一个已经刷屏了的事情，对方对此全然不知；身边刚刚别人讲得眉飞色舞的事情，你却全然没有听进去…… 这些现象很正常，两方面的原因，一方面，人天生只会对跟自己有关的事儿感兴趣，自己不感兴趣的事儿要么全然听不进去，要么左耳朵进右耳朵出，全然留不下印象；另一方面，现在是一个信息爆炸的时代，每时每刻涌到我们眼前、耳边的信息太多太多，根本没时间理会。 因此，要想让别人注意到你
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0很多创业者有投机主义倾向，在创业中主要表现在三个方面： 一、寄希望于运气和偶然性。 投机主义创业者不是追求成功的必然性，而是追求天上掉馅饼，或者说，虽然知道目前的方向、目前的产品有些问题，但不马上去改进而是寄希望于“万一能成呢”。 创业要成功，本质上必须做出一个有人愿意买的产品，即必须抓住哪怕是一小部分用户群的一个刚性需求，并且圆满地解决它，而且让用户用得爽。如果做到这一点，成功就是必然的，只是时间早
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0罗马不是一天建成的，所有的事情，所有的成功，都是一个过程。 所有的过程，都可以分为两个阶段：从零到一和从一到N。 从零到一，是一个无中生有的过程，是一个试点和打样的过程，测试和验证一个方法是否可行，如果可行，形成样板以及操作手册。 从一到N，是一个复制的过程，理想的状态，是有一个样板，以及一个样板是如何运作的操作手册，所有的人按照操作手册复制样板。 我的经验，先打样再复制是一种最有效的方法论，是做事情的步
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0谁强学谁，你就会变得更强。不知道学习的人现在再强也会不断的退步，这个世界上真正强大的人是会学习的人，因为会学习的人，就像海绵一样，不断地把周边的水都吸到自己这里，自己肯定越来越饱满。 学先进是手段，目的是为了走正道。 学先进最差的方法是有选择地学习，号称只学习人家好的一面。试问，人家是先进你是后进，你如何可以知道人家的东西哪些是好的哪些是坏的呢？如果以此思维方式，你学到的注定都是和你一样的东西，那些
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01. 什么时候应该写备忘录 写备忘录是一个非常好的工作习惯，有三种情况需要写备忘录，一种是和上级谈完工作之后以便彼此备忘，一种是把自己的思路想法写给相关部门，一种是把双方的一些约定写给对方。 2. 备忘录写什么 原则上备忘录什么都可以写，只要是你认为请对方知晓和记住的信息都应该写。 3. 怎么写备忘录 一页报告、三条总结、统计分析，这些条令纪律都是非常好的写备忘录原则，可以深刻使用，目的只有一个：写清楚、写明白。 4.
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0我们强调控进度的核心目的，是不做听天由命的管理者，永远把整个体系能否达成目标的主动权掌握在自己手里。具体而言，控进度的意义有以下三个： 1. 确保下属的方向 控进度可以让我们随时了解下属是否在正确的航线上，正确的方向和正确的航线是达成目标的前提，没有了这个前提，越努力可能与目标越远。 在户外，如果靠 GPS 导航，核心就是每隔一小段时间检查一下是否还在正确的航线上，一旦偏差，差之毫厘谬以千里;工作中，上级是把握方
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0为什么“打样”?原因有两个： 1. 验证方案的可行性和效果 再缜密的计划，即便经过再多次沙盘推演，与实战还是有很大差距，沙盘上推演出来的胜利与实战胜利之间隔着不止一座大山，如何能够让计划尽可能可行?如何能够保证计划的效果?只有一个办法：打样。打样是对经得住推演的计划在小范围内的一次实战验证，看计划所设计的方式方法在实战下是否可行与有效，并且对不可行之处以及效果不理想之处进行修改、调整。打样的过程既是一个验证
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0如果是考试，没有人会迟到，因为迟到了没有办法参加考试，一年的努力就会白费；如果是赶飞机，没有人会迟到，因为迟到了就会误飞机。可见，保持准时，谁都可以做到，就是做不做而已。当然，保持准时既是一种态度，也是一种能力，需要有一些正确的做法才能做到：首先，要正确理解什么是准时，准时就是在约定的时间开始进行约定的事情，除此之外都是没有准时。其次，要把保持准时当作自己修身的一个要求来对待，像维护自己的个人品牌
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0一个好的会议，要做到以下几点：一、提前通知，提前发出议题，并且将会议资料发给参会者，以便大家对会议讨论的议题事先有所思考有所准备。二、慎选参会人。会议的参会人数不是越多越好，参会人数多了反而效果不好；参会人数要精干，一般会议人数以不超过八人为佳；与会议内容紧密相关的人必须参加，他们不在会议相当于没开；尽可能选择那些愿意参与讨论，能够提出想法的人参会，那些每次开会只是带着耳朵来的，甚至耳朵也不带一边
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0做企业和做人是一个道理，我们可以选择做一个什么样的人，也可以选择做一个什么样的企业。 我曾经写给自己的孩子三句话，作为对她们人生的寄语，其中第一句便是To be a nice one（做个好人）。我们不能预见自己的人生将会怎样，会遇到什么人什么事，但我们可以要求自己做个好人，并以此作为自己的道德底线。多行不义必自毙，得道多助失道寡助，从一个较长的时间维度看，好人是有好报的，更大的收获是自己内心的安宁。 在坚守道德底线这一
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0成功，首先是做对的事，然后是把事情做对。 创业路上的最常态是长时间的苦苦挣扎，在盈亏平衡线上下晃荡，时而看到希望，时而又没有希望，好像知道方向在哪里又好像不知道，产品好像被需求可是就是卖不上量，每天都在努力，但是每天都前进不了几米。 创业路上最重要的是分清楚自己是在坚持还是在维持。如果是在坚持，就是在做对的事，剩下的就是如何努力把事情做对就可以了；如果是在维持，就是在做错的事，如果不放弃，是不可能成
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0这个世界本质上是由问题组成的，人生就是从一个问题走向另外一个问题，只有解决了问题才能向前进。解决问题，最关键的是找到解决问题的方法。 问题有两种，一种是意愿问题，一种是行动问题。意愿问题，先帮对方解决问题，对方才可能帮我们解决问题。 想与对方合作，对方没有意愿，需要得到对方的配合，对方没有意愿，这时候游说的作用有限，最重要的是找到对方的需求，看看自己能给对方什么来换取对方的合作意愿。 这就是电视连续剧
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0具体如何抓考评呢？拉卡拉总结，四个要点： 1. 要按时考、严格考 考评必须要及时，考评和奖惩的时效性是非常重要的，及时考评的效果最好，如果不能及时考评，拖得越久，效果越差。 而及时考评，其实占用时间并不多，按照今日事今日毕的原则，每次考评期，其实只要抽出极少的时间及时进行考评，并不会增加太多工作量，但是效果极佳。 考评必须严格，如果马马虎虎差不多就行，就失去了考评的意义。有的干部拉不开面子，觉得下属也不容
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0只有创新才能创业，创新是创业的唯一方法，也是小公司发 展的唯一路径。只有创新，才能找到企业生存的市场空间。 创新必须要围绕需求来做，没有需求的创新是没有意义的， 不解决需求的创新也是没有意义的，凡是脱离了需求去搞创新就 是“耍流氓”。前些年有人鼓吹 C2C，COPY TO CHINA，我坚决反对，且不说不理会国情的复制是否能够成功，抄袭本身就是 耻辱。创新的核心是抓住需求，只有抓住需求的创新才是真正的 创新。 做公司本质上就是做
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0很多企业不重视用户体验，认为产品能用就行了，甚至价格 战可以解决一切，这是非常错误的。 尤其对于互联网企业来说，用户体验非常重要，对用户体验的每一点改善都是巨大的创新。很多产品之所以成功，核心原因就是在用户体验上进行了一些很小但是很关键的创新。 用户体验不好的产品，几乎都自生自灭了，花再多的力气和 资金推广都无济于事。 我喜欢打德州扑克，我试用过两个德州扑克 APP——一个做得极其简单，进入APP 之后就是三个板
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0这世界上有两个让我最无语的问题，第一个是在微信上问你“在吗？”，不知道该怎么回答。如果没在自然看不到你的问题，如果在了自然看得到你的问题，有什么事直接讲就是了，所以碰到这样的问题，我从不回答。 第二个无语的问题，就是问“忙吗？”，这个问题其实很难回答，因为答案是也忙也不忙。 一个人忙不忙本质上是相对的，它取决于对谁以及对什么事，本质上反应的是你对对方的重要性以及你要谈的事情与对方的相关程度。 你对对方
大大怪...
