省流：先说价格，11.6落地，贷款五年两年还清（现在买车基本都是这个套路，贷款利息9000）送膜，脚垫，灭火器包，记录仪，360全景影像，后四泊车雷达。下面是详细过程，老哥们当乐子看
上次带朋友提了速腾以后，朋友给我到处在别的朋友年前夸我砍价给力
然后有几个有意向购车但是没经验的小白朋友都找上我了。
上次发个帖子一堆人说13.7买速腾不去买xx，13.7价格一般之类的回复。我想说的朋友花自己的钱买自己喜欢的车没问题。还有就是我也不是专业销售，能带他们谈到一个相对满意的价格就够了。不是所有人都有贴吧能人那种能力的。
先说我这个朋友，月薪比我上个提速腾的朋友低2000，都是24届大学生（哈尔滨工业大学），一年大概18w左右（比干了三年的我高
），工作才半年手机也就几万，和家里关系不好家里没的支持。一开始他超级固执想买二手两厢车，看了一台16年的两厢福克斯，车主开价5.5w。我陪他去看车试驾了一下。。车主一看就是那种很不爱惜的，一踩油门整个车都在震动
果断劝他断了念头。
后来我说5.5差不多能买名爵5新车了，1.5T落地才8w左右。考虑了一圈把目光打在新车上，看上了昂克赛拉。然后我陪他去试驾了一下，我试驾车子比较激烈，80公里快速左右变道试了一下。四个胎都抓不住
同样的路再去试了名爵5和思域，同样的动作幅度甚至逐渐激烈试了两三次，都能抓住。再考虑销量和品牌存活问题，于是建议放弃昂克赛拉（个人意见，马自达操控党勿喷）
然后朋友固执说喜欢昂克赛拉，然后带他去南京马自达4s谈价格。谈的第一家开始报价11.5（不包利息，比芜湖还高），我直接砍11w整，销售爽快说去申请。我就知道砍少了
然后我说先去吃个饭，讨论了一下让销售送常规的膜脚垫记录仪以外送个360。销售直接说送不了，然后我们直接准备去看思域。路上另一家马自达（南京总共两家）说能到10w大，让我们过去。我们过去以后给我们报价10.98（不包利息），其中3000优惠是什么大客户企业优惠，60%把握能申请一下来。也就是说没申请下来就是11.28
我直接开门见山说不算这3000优惠，给我11w整落地送360全景影像。销售去申请说给不了。然后旁边就是东本。
进东本以后上某车帝找了下带L2的版本（朋友要L2驾驶辅助，试驾了上次朋友的速腾他很喜欢这功能，本来没考虑思域所以赶紧看配置）按照智趣plus谈价格，销售算下来120500（不包含利息9000），然后我又在某车帝看网友落地价，看到有人说11.6送360和倒车雷达基本上比较合适了。我就决定按照这个砍。于是我直接提11.5落地，送360和雷达。磨了一会销售去申请，说领导最多批11.8。我说各让一步11.6，直接把身份证掏出来。能做我们直接定，不能做我们就等等优惠。然后我表示还得会芜湖，能做给我们打电话改天来，然后准备走。走到门口他又叫住我叫来他领导，进去喝第二杯茶，又磨了一阵给我各种说360成本太高送不了之类的。我喝完茶直接起身，做不了我们等等优惠，时间有点晚我们还要回芜湖。然后他俩又把主管叫过来又算了一遍。然后又磨了好一阵，终于同意但是说要把展车给我，说是新到的也没多久，我朋友给我发信息说接受。我一口回绝如果是展车我就不会用这个价格和你谈了，我整车价格并没有砍到最低，就是因为需要360和雷达，然后主管同意了。后面签合同我让朋友拍了展车车架号，写进合同不要这车。
总有人想砍到最低的价格，但是吧4s又不是慈善机构，人家也要盈利。只要你喜欢这个车，价格在网上对比下来还可以。我觉得就行了。我带朋友买车基本就是他定一个预算，我带他把预算左右的车都试驾一边，把我知道的这个品牌或者车型的优缺点告诉他。他选车我谈价格。以免后面买的不好怨我，朋友都没得做。但是这次我是真的把朋友从昂克赛拉劝到了思域。外观内饰真没思域好看，个人试驾感受不如思域，品牌生存堪忧，这三点原因。
上次带朋友提了速腾以后，朋友给我到处在别的朋友年前夸我砍价给力
然后有几个有意向购车但是没经验的小白朋友都找上我了。上次发个帖子一堆人说13.7买速腾不去买xx，13.7价格一般之类的回复。我想说的朋友花自己的钱买自己喜欢的车没问题。还有就是我也不是专业销售，能带他们谈到一个相对满意的价格就够了。不是所有人都有贴吧能人那种能力的。
先说我这个朋友，月薪比我上个提速腾的朋友低2000，都是24届大学生（哈尔滨工业大学），一年大概18w左右（比干了三年的我高
），工作才半年手机也就几万，和家里关系不好家里没的支持。一开始他超级固执想买二手两厢车，看了一台16年的两厢福克斯，车主开价5.5w。我陪他去看车试驾了一下。。车主一看就是那种很不爱惜的，一踩油门整个车都在震动果断劝他断了念头。后来我说5.5差不多能买名爵5新车了，1.5T落地才8w左右。考虑了一圈把目光打在新车上，看上了昂克赛拉。然后我陪他去试驾了一下，我试驾车子比较激烈，80公里快速左右变道试了一下。四个胎都抓不住
同样的路再去试了名爵5和思域，同样的动作幅度甚至逐渐激烈试了两三次，都能抓住。再考虑销量和品牌存活问题，于是建议放弃昂克赛拉（个人意见，马自达操控党勿喷）然后朋友固执说喜欢昂克赛拉，然后带他去南京马自达4s谈价格。谈的第一家开始报价11.5（不包利息，比芜湖还高），我直接砍11w整，销售爽快说去申请。我就知道砍少了
然后我说先去吃个饭，讨论了一下让销售送常规的膜脚垫记录仪以外送个360。销售直接说送不了，然后我们直接准备去看思域。路上另一家马自达（南京总共两家）说能到10w大，让我们过去。我们过去以后给我们报价10.98（不包利息），其中3000优惠是什么大客户企业优惠，60%把握能申请一下来。也就是说没申请下来就是11.28我直接开门见山说不算这3000优惠，给我11w整落地送360全景影像。销售去申请说给不了。然后旁边就是东本。进东本以后上某车帝找了下带L2的版本（朋友要L2驾驶辅助，试驾了上次朋友的速腾他很喜欢这功能，本来没考虑思域所以赶紧看配置
）按照智趣plus谈价格，销售算下来120500（不包含利息9000），然后我又在某车帝看网友落地价，看到有人说11.6送360和倒车雷达基本上比较合适了。我就决定按照这个砍。于是我直接提11.5落地，送360和雷达。磨了一会销售去申请，说领导最多批11.8。我说各让一步11.6，直接把身份证掏出来。能做我们直接定，不能做我们就等等优惠。然后我表示还得会芜湖，能做给我们打电话改天来，然后准备走。走到门口他又叫住我叫来他领导，进去喝第二杯茶，又磨了一阵给我各种说360成本太高送不了之类的。我喝完茶直接起身，做不了我们等等优惠，时间有点晚我们还要回芜湖。然后他俩又把主管叫过来又算了一遍。然后又磨了好一阵，终于同意但是说要把展车给我，说是新到的也没多久，我朋友给我发信息说接受。我一口回绝如果是展车我就不会用这个价格和你谈了，我整车价格并没有砍到最低，就是因为需要360和雷达，然后主管同意了。后面签合同我让朋友拍了展车车架号，写进合同不要这车。总有人想砍到最低的价格，但是吧4s又不是慈善机构，人家也要盈利。只要你喜欢这个车，价格在网上对比下来还可以。我觉得就行了。我带朋友买车基本就是他定一个预算，我带他把预算左右的车都试驾一边，把我知道的这个品牌或者车型的优缺点告诉他。他选车我谈价格。以免后面买的不好怨我，朋友都没得做。但是这次我是真的把朋友从昂克赛拉劝到了思域。外观内饰真没思域好看，个人试驾感受不如思域，品牌生存堪忧，这三点原因。
