涨粉后，挑战刚刚开始
近日，全网火爆的送车活动掀起了一番热议，网友对整个事件评说不一。
一次涨粉3000万的营销封神之作
事情的起因是12月24日当明星黄子韬在直播间立下flag：粉丝达到1500万将直播送车，10台起步。消息一出，马上引起粉丝的热烈讨论，很多未关注的用户也闻讯而来，纷纷许愿品牌、车型，小米SU7成为“许愿热门”。
最终结果不出意料，粉丝迅速突破1500万，并且一路飙升突破了4500万，从送车消息发出到承诺兑现之日，涨粉超3000万，一时之间，风光无两。
1月10日，黄子韬信守与粉丝的承诺，送出30辆宝骏汽车5年的使用权（15辆为品牌方赞助，15辆为个人购买），其中10台捐给妇女儿童基金会，另外20台送与粉丝，同时外加10万袋大米、1000件羽绒服以及2万个猫耳朵发箍等福利品，整场直播持续仅1个半小时，直播期间场观1.18亿，最高在线1200万+，火爆程度可见一斑。
直播送车活动结束后，目前黄子韬抖音已掉粉超500万，这个趋势还在持续，网友的讨论热度依然高涨，有人觉得被套路，有人觉得错过了一个亿。
虽然对于这次事件大家众说纷纭，从营销的角度来看，同时收获了粉丝流量、广告曝光效果、直播收益，可以说是非常成功，但是过程中一些细节考虑的欠缺，也成为导致粉丝不满情绪的因素。
泼天流量，加油站只能做旁观者？
一次涨粉3000万，这样的泼天流量，谁不想要？红衣大叔周鸿祎就紧随其后，表示粉丝破千万也要送车，还有些带货主播也紧跟这波流量玩儿起了噱头。那么对于加油站来说，是不是只能看个眼热？“送车涨粉”的营销模式加油站可以尝试吗？
对此，加油站有两点可以尝试，也有两点需要注意。
可以尝试直播这一营销模式
“送车涨粉”模式的成功，有他本身作为当红明星的影响力和知名度加持因素，但是同时还映射了直播模式的超强营销生命力。
直播的模式可以在一定的时间，将消费者聚集在一个相对信息封闭的“空间”，你没办法像在淘宝上搜索一件商品一样货比三家再做决策，因为直播结束，商品可能就找不到了，或者你一犹豫就被抢光了，因此用相对有“宣传性”的语言刺激消费者下单时，更有效果。
加油站也可以参考直播带货的模式，突破传统营销的局限。很多位置不佳的加油站，尝试直播后，都会改善车辆进站情况。
智慧油客为很多合作伙伴上线了抖音团购，帮助他们做直播活动，对于线下的销量确实有很大的帮助。
比如智慧油客为湖北某加油站策划了10场直播，同时配合200+推广短视频和100+达人探店视频，最终在上线抖音团购的首月线上成交20000多笔，交易额达到400多万元；拉动线下多项交易数据突破性增长：销售额同比增长113%，订单量同比增长57%，客单价提升23%。
可以尝试选择有冲击性的营销爆点
在黄子韬送车直播的当天，4500万粉丝，30台车，中奖概率好比买彩票，但是即便中奖机会很小，有诱惑力营销爆点，仍然让粉丝参与热情高涨。
可见一场活动的营销爆点，有时候是成败的关键，如何引起消费者的关注至关重要。
智慧油客为湖南某油站做过一次线上直播活动策划，是在国庆期间，七天7场直播，每天一场，主题为：国庆省钱游，瓜分1吨油，直播间每天发放1分钱枪100元、50元、30元的限量大额油品优惠券，每人限制购买数量。直播间的成单效率非常高，每天不仅油品优惠券被抢购一空，加油站上架的非油品优惠券以及服务类优惠券也有很高的销量。
7天直播，该加油站油品优惠券成单6000+笔，非油品优惠券成单3000+笔，服务类优惠券成单1000+笔，成功带来近200万的销售引流。
需要注意避免巨大的价值落差感
直播后续，“送车涨粉”营销之所以被部分网友诟病，其中有一部分原因是可能当初真的是随口说说，并没有详细的策划，给到粉丝的信息不够明确，而任由粉丝自行遐想，最终导致粉丝理想与现实有冲突，从而产生了“被套路”、“被骗了”的感觉。
加油站在策划一场活动的营销爆点时，既要考虑到吸引眼球，又要避免给消费者造成价值落差。这就需要我们掌握营销的分寸感，吸引人固然重要，但是后期会不会遭到消费者的反噬而使加油站产生信任危机，是同样需要重视的问题。
需要注意营销活动后的客户沉淀
营销活动后掉粉的现象很常见，但是掉得太多就说明活动策划有问题，或许只考虑到了营销活动期间的效果，而忽略的后续的客户留存和沉淀问题。
加油站做营销活动，不能只为了一场流量狂欢，而是要将后续的客户沉淀路径也做出策划，比如留下客户的有效联系方式，或引导客户进入加油站的私域流量池，又或者以组合券的形式为客户复购留下一个营销诱饵，后期需要不断触达客户，逐渐让客户对加油站产生消费粘性，这也是加油站精心打造一场营销活动实现客户引流的最终目的。
面对流量狂欢，加油站不仅仅是一个旁观者，也可以做其中的参与者，冲破传统营销模式，才能获得更多的营销机会。
近日，全网火爆的送车活动掀起了一番热议，网友对整个事件评说不一。
一次涨粉3000万的营销封神之作
事情的起因是12月24日当明星黄子韬在直播间立下flag：粉丝达到1500万将直播送车，10台起步。消息一出，马上引起粉丝的热烈讨论，很多未关注的用户也闻讯而来，纷纷许愿品牌、车型，小米SU7成为“许愿热门”。
最终结果不出意料，粉丝迅速突破1500万，并且一路飙升突破了4500万，从送车消息发出到承诺兑现之日，涨粉超3000万，一时之间，风光无两。
1月10日，黄子韬信守与粉丝的承诺，送出30辆宝骏汽车5年的使用权（15辆为品牌方赞助，15辆为个人购买），其中10台捐给妇女儿童基金会，另外20台送与粉丝，同时外加10万袋大米、1000件羽绒服以及2万个猫耳朵发箍等福利品，整场直播持续仅1个半小时，直播期间场观1.18亿，最高在线1200万+，火爆程度可见一斑。
直播送车活动结束后，目前黄子韬抖音已掉粉超500万，这个趋势还在持续，网友的讨论热度依然高涨，有人觉得被套路，有人觉得错过了一个亿。
虽然对于这次事件大家众说纷纭，从营销的角度来看，同时收获了粉丝流量、广告曝光效果、直播收益，可以说是非常成功，但是过程中一些细节考虑的欠缺，也成为导致粉丝不满情绪的因素。
泼天流量，加油站只能做旁观者？
一次涨粉3000万，这样的泼天流量，谁不想要？红衣大叔周鸿祎就紧随其后，表示粉丝破千万也要送车，还有些带货主播也紧跟这波流量玩儿起了噱头。那么对于加油站来说，是不是只能看个眼热？“送车涨粉”的营销模式加油站可以尝试吗？
对此，加油站有两点可以尝试，也有两点需要注意。
可以尝试直播这一营销模式
“送车涨粉”模式的成功，有他本身作为当红明星的影响力和知名度加持因素，但是同时还映射了直播模式的超强营销生命力。
直播的模式可以在一定的时间，将消费者聚集在一个相对信息封闭的“空间”，你没办法像在淘宝上搜索一件商品一样货比三家再做决策，因为直播结束，商品可能就找不到了，或者你一犹豫就被抢光了，因此用相对有“宣传性”的语言刺激消费者下单时，更有效果。
加油站也可以参考直播带货的模式，突破传统营销的局限。很多位置不佳的加油站，尝试直播后，都会改善车辆进站情况。
智慧油客为很多合作伙伴上线了抖音团购，帮助他们做直播活动，对于线下的销量确实有很大的帮助。
比如智慧油客为湖北某加油站策划了10场直播，同时配合200+推广短视频和100+达人探店视频，最终在上线抖音团购的首月线上成交20000多笔，交易额达到400多万元；拉动线下多项交易数据突破性增长：销售额同比增长113%，订单量同比增长57%，客单价提升23%。
可以尝试选择有冲击性的营销爆点
在黄子韬送车直播的当天，4500万粉丝，30台车，中奖概率好比买彩票，但是即便中奖机会很小，有诱惑力营销爆点，仍然让粉丝参与热情高涨。
可见一场活动的营销爆点，有时候是成败的关键，如何引起消费者的关注至关重要。
智慧油客为湖南某油站做过一次线上直播活动策划，是在国庆期间，七天7场直播，每天一场，主题为：国庆省钱游，瓜分1吨油，直播间每天发放1分钱枪100元、50元、30元的限量大额油品优惠券，每人限制购买数量。直播间的成单效率非常高，每天不仅油品优惠券被抢购一空，加油站上架的非油品优惠券以及服务类优惠券也有很高的销量。
7天直播，该加油站油品优惠券成单6000+笔，非油品优惠券成单3000+笔，服务类优惠券成单1000+笔，成功带来近200万的销售引流。
需要注意避免巨大的价值落差感
直播后续，“送车涨粉”营销之所以被部分网友诟病，其中有一部分原因是可能当初真的是随口说说，并没有详细的策划，给到粉丝的信息不够明确，而任由粉丝自行遐想，最终导致粉丝理想与现实有冲突，从而产生了“被套路”、“被骗了”的感觉。
加油站在策划一场活动的营销爆点时，既要考虑到吸引眼球，又要避免给消费者造成价值落差。这就需要我们掌握营销的分寸感，吸引人固然重要，但是后期会不会遭到消费者的反噬而使加油站产生信任危机，是同样需要重视的问题。
需要注意营销活动后的客户沉淀
营销活动后掉粉的现象很常见，但是掉得太多就说明活动策划有问题，或许只考虑到了营销活动期间的效果，而忽略的后续的客户留存和沉淀问题。
加油站做营销活动，不能只为了一场流量狂欢，而是要将后续的客户沉淀路径也做出策划，比如留下客户的有效联系方式，或引导客户进入加油站的私域流量池，又或者以组合券的形式为客户复购留下一个营销诱饵，后期需要不断触达客户，逐渐让客户对加油站产生消费粘性，这也是加油站精心打造一场营销活动实现客户引流的最终目的。
面对流量狂欢，加油站不仅仅是一个旁观者，也可以做其中的参与者，冲破传统营销模式，才能获得更多的营销机会。
