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随着社交媒体的发展，达人营销已成为运动鞋服行业品牌增长的关键力量。品牌正从依赖头部影响者转向与多元化的达人生态系统合作，其中腰尾部达人和垂类达人因其真实性和专业性而受到品牌喜爱。
报告显示，中国运动鞋服市场规模从2014年的1483亿元增长至2023年的3858亿元，尽管增速有所放缓，但市场潜力依然巨大。线上渠道的兴起，尤其是电商平台的发展，为品牌提供了新的营销战场。线上零售占比从2014年的35.2%增长至2023年的38.2%，线上营销的重要性日益增加。
在小红书和抖音两大社交平台上，品牌商业投放金额增速达到49%，其中抖音投放金额更高，而小红书在投放作品量和相关投放的KOL数量上更具优势。品牌正加大在这两个平台上的营销力度，以吸引更多的消费者关注。
在运动鞋服行业的商业投放品类中，运动鞋成为主要类目，尤其是跑鞋和板鞋的商业作品占比更高。消费者对这两个品类有着强烈的需求。
小红书的初级达人和KOC在商业投放中展现出巨大的潜力。初级达人和KOC的投放作品量增速显著，而头部达人的投放作品量则出现负增长。在抖音，腰部达人的作品量增速同样显著，品牌越来越重视与这些达人的合作。
报告节选内容如下




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