开场白
①你：您好，我是做出口物流这块的，主做XX航线，有XX优势，想给你报个近期的物流价格做参考，你看方便吗？
②你：你好，我是做出口的物流公司，主做XX航线，有XX优势，方便加个联系方式，以后给你报个运价做参考吗？
分析：这句话，说了你是谁，你想干嘛，你让客户有东西可以回复你。说清楚完这段话，大概在 10 秒左右。不要浪费客户和自己的时间。这里建议大家联系前先上CargolensX查一下客户主做的航线、产品，重点说一下自己在这方面的优势，比如价格经验等等都行。
货运历史、产品排行、出口区域、贸易伙伴
CargolensX轻松帮你掌握客户画像
应对不同回复策略
不同的客人针对这个问题会有 5 种不同的回答。
1.不方便
分析：这种情况直接下一个，或者找其他的号码再打。CargolensX超200W+的国内进出口供应商足够你开发，不要浪费时间。
2.可以啊
你回复：好的，那我加下您的联系方式给你报下，是加 QQ 还是微信呢？
分析：不要和客人在电话中沟通太多，除非她愿意和你聊，最怕的是刚开始你在不了解对方需求和对方信息的时候，说了不符合对方需求的话，或者紧张说错话。毕竟我们的目的是加联系方式，方便后面营销。你要是可以直接在电话中了解详细信息，直接了当，那更好，就看能不能做到了。如果实在没底，还是先上CargolensX了解一下这个客户过往的出口情况，临时应变。
3.我们有长期合作的了。
你回复：这个没有关系，还是和您之前的货代配合，如果你有到新的地点，或者舱位不够的情况下，可以询问我看看。
分析：以退为进，养鱼也是可以的。主要是达到你加联系方式的目的。一个客户不一定只出口一个国家，很多外贸工厂在开发新市场或者和原有货代合作不愉快时，都可能考虑找新的合作物流供应商，如果你加上他的微信，肯定是优先想到你。
4.我们都是指定货 （我们都是国外客人指定的）
这个时候有 2 种办法可以回复
第一种回复方式：好的，拖车报关我可以给你报个价格做参考。
第二种回复方式：指定货啊，那我可以给你报个口岸船东的港杂费，避免你被指定货代高收太多。
5.你们是做那条渠道的（路线，航线价格是多少）优势在哪里，价格报多少？
分析：这个时候的第一个博弈点就来了，客人什么信息都没给你，他先出招，你要怎么接招？同时客人也流露出一个有货的信息，有需要，只是看你能不能符合他的需求。
① ：我们主要做越南线为主。价格我加个您的联系方式给你报下。
分析：客人如果没有做越南线—你被 PASS。但是可能客人以后会有越南线的客户。这样你就少了一个潜在的机会。这样做的好处就是，如果你能加到，那至少你过了一轮筛选了，符合你的客户精准了些。不过用CargolensX可以直接规避这个问题，筛出精准客户。
② ：我们在深圳，主要是海运为主，价格跟舱位算是不错的，价格我加个您的联系方式给你报下。
分析：这个是打点马虎眼，我们这样接招目的是，不失去一些潜在客人，但是对于目的性特别强的客人，他知道你在打马虎眼。
③：我们主要是做欧洲，东南亚，非洲（看你公司的优势点，要推的点说）的海运（国际快递，危险品，双清到门，FBA），价格我加个你的价格联系方式报给你，有没有优势你就知道了。
目前CargolensX数据库中中国出口欧美供应商约50W+、东南亚40W+、拉美40W+、非洲20W+、印巴20W+、中东中亚15W+、俄罗斯20W+，百万数据精准搜索，可看客户产品信息、贸易条款等等，帮助你提前准备相关资料。
分析：这里也突显了客户背调的重要性，如果你对客户的信息一点都不了解，非常容易被打的措手不及，但是如果你用CargolensX提前筛选出符合你们公司优势的客户，那就极大提高了你的竞争力，基本上就是一报一个准，提高了客户转化率。
CargolensX高级筛选：轻松筛出百万客户
想想你们公司优势是东南亚，打了两三百个电话，要筛掉无人接听、直接挂断的，剩下一百多个，还要筛掉不需要的，好不容易遇到50个有需求的，结果只有一半是有出口东南亚货的客户，这个效率得多低？
①你：您好，我是做出口物流这块的，主做XX航线，有XX优势，想给你报个近期的物流价格做参考，你看方便吗？
②你：你好，我是做出口的物流公司，主做XX航线，有XX优势，方便加个联系方式，以后给你报个运价做参考吗？
分析：这句话，说了你是谁，你想干嘛，你让客户有东西可以回复你。说清楚完这段话，大概在 10 秒左右。不要浪费客户和自己的时间。这里建议大家联系前先上CargolensX查一下客户主做的航线、产品，重点说一下自己在这方面的优势，比如价格经验等等都行。
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1.不方便
分析：这种情况直接下一个，或者找其他的号码再打。CargolensX超200W+的国内进出口供应商足够你开发，不要浪费时间。
2.可以啊
你回复：好的，那我加下您的联系方式给你报下，是加 QQ 还是微信呢？
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4.我们都是指定货 （我们都是国外客人指定的）
这个时候有 2 种办法可以回复
第一种回复方式：好的，拖车报关我可以给你报个价格做参考。
第二种回复方式：指定货啊，那我可以给你报个口岸船东的港杂费，避免你被指定货代高收太多。
5.你们是做那条渠道的（路线，航线价格是多少）优势在哪里，价格报多少？
分析：这个时候的第一个博弈点就来了，客人什么信息都没给你，他先出招，你要怎么接招？同时客人也流露出一个有货的信息，有需要，只是看你能不能符合他的需求。
① ：我们主要做越南线为主。价格我加个您的联系方式给你报下。
分析：客人如果没有做越南线—你被 PASS。但是可能客人以后会有越南线的客户。这样你就少了一个潜在的机会。这样做的好处就是，如果你能加到，那至少你过了一轮筛选了，符合你的客户精准了些。不过用CargolensX可以直接规避这个问题，筛出精准客户。
② ：我们在深圳，主要是海运为主，价格跟舱位算是不错的，价格我加个您的联系方式给你报下。
分析：这个是打点马虎眼，我们这样接招目的是，不失去一些潜在客人，但是对于目的性特别强的客人，他知道你在打马虎眼。
③：我们主要是做欧洲，东南亚，非洲（看你公司的优势点，要推的点说）的海运（国际快递，危险品，双清到门，FBA），价格我加个你的价格联系方式报给你，有没有优势你就知道了。
目前CargolensX数据库中中国出口欧美供应商约50W+、东南亚40W+、拉美40W+、非洲20W+、印巴20W+、中东中亚15W+、俄罗斯20W+，百万数据精准搜索，可看客户产品信息、贸易条款等等，帮助你提前准备相关资料。
分析：这里也突显了客户背调的重要性，如果你对客户的信息一点都不了解，非常容易被打的措手不及，但是如果你用CargolensX提前筛选出符合你们公司优势的客户，那就极大提高了你的竞争力，基本上就是一报一个准，提高了客户转化率。
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想想你们公司优势是东南亚，打了两三百个电话，要筛掉无人接听、直接挂断的，剩下一百多个，还要筛掉不需要的，好不容易遇到50个有需求的，结果只有一半是有出口东南亚货的客户，这个效率得多低？
