因为花了钱而去做自己本不愿意的事情，是我们在消费中经常犯的错误。我们总认为真正消费了才对得起花的钱，但当你已有的投入是错误的时候，接着做下去就是不理性的了。
这种“追加错误投资”的例子不光在企业内存在，在生活中也是屡见不鲜。但我们不能被“沉没成本”控制。既然都是过去不可更改的事情，我们就必须设想自己从零开始，只做对自己最有利的事情。
“起码要保本”观念错误
“保本”这一观点是商家最基本的经营方针，“起码要保本”看似天经地义，无可厚非。殊不知，这种观念是错误的，其本身就包含了沉没成本谬误。许多零售商都喜欢用他们的批发价来决定零售价的底线，不愿意以低于成本的价格出售商品。这是错误的。
设想你是一位电脑销售商，你买进的100台单价为8000元/台的奔腾Ⅱ电脑现在已经过时了，某学校愿意以4000元/台的价格买下，你会卖吗？
许多零售商不愿意。但如果你是一个理性决策者，就完全不应当考虑8000元的原价，这与你的决策毫无关系。你应当考虑的是将来你是否能以高于4000元的价格卖掉你的电脑。如果不能，那么这4000元/台的价格是你最佳的卖出价，为什么不卖呢？
我还在耶鲁大学读书的时候，父母花72000美元买了套一室一厅的房子。当我毕业时，纽黑文市（耶鲁大学所在地）的房地产价格正在下跌，市场前景黯淡。
有人愿意以5万8千美元的价格买下我们的房子。我建议父母把房子卖掉，但他们觉得至少要72000美元才能卖这房子。因为他们都有保本的想法，所以拒绝了这笔交易。我尊重了父母的决定。结果是什么？从那以后，我们很难再找到出价更高的买主，那间公寓最终在8年以后以38000美元出手。
巧设“沉没成本”管理自我
上面主要阐述了沉没成本误区：正常人往往出于想挽回已经发生却无法收回的所谓沉没成本，而做出很多不理性的行为。如何纠正这种谬误呢？当你进行了一项不理性的购买后，应该忘记已经发生的购买行为和你支付的“沉没成本”，只要考虑此后需要耗费的精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用。
进行投资时，把目光投向前方，审时度势，如果发现这项投资并不能盈利，应该及早停掉，不要吝惜已投下去的各项成本：精力、时间、金钱……
“沉没成本谬误”普遍存在，影响着我们的生活，但有些时候也会起到监督的作用。如果我们巧妙地利用沉没成本谬误，我们还能让它为我们办事，这就是以病治病法。
我们刚刚谈到的例子，都是因为沉没成本的存在而舍不得理性地放弃。但是碰到一些不理性的放弃行为时，沉没成本又可以把你往理性的方向拉一把，这时候它可以使人们的行为更加有目的性。很多人特意设置沉没成本来控制自己的行为。而事实上这也是十分的有效，因为沉没成本谬误实在难摆脱。
举个例子，很多人都会为自己制定一个健身计划，比如每周至少去3次健身俱乐部跳有氧操，但是他们中大多数人都不能按原锻炼计划实施。虽然这也许并不是因为他们还不够重视锻炼身体，但是总是有很多其他的事情占用掉他们的时间：工作忙、要回家做家务、有朋友来等等。
为了帮助你有计划有规律地进行锻炼，你可以给自己设置一个沉没成本：选择一个比较贵的健身中心，先把一笔不小数目的会员费付掉，而且无论如何你是拿不到退费的。然后你让这个健身中心每个星期都提醒你，你已经在会费上花了多少钱，而你现在锻炼得这么少。这样你在嫌麻烦不愿意去锻炼的时候也会因为已经付了钱而改变主意，还是去健身。本文节选自奚恺元教授所著《不要做正常的傻瓜》一书，经中欧国际工商学院授权刊登
这篇写的非常好。深入浅出，且极具指导价值。举一反三，可以想明白很多问题。工作上的，生活中的，还有，玉米的某些问题。
作者： 粽使长条似旧时 2006-2-7 09:35 回复此发言
