国开（河北开放大学）24秋《商务谈判实务》形成性考核三（8-11）
试卷总分:100 得分:85
咨 + 询：wycc0830
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1.握手是商务活动中最基本的礼仪，但握手不宜太用力且时间不宜过长，商务活动中一般握手（ ）.
A.1-3
B.3-5
C.5-7
D.按照个人的习惯
2.下面电话联系中的礼节正确的是（ ）。
A.在早上7点之前打电话
B.在晚上10点之后打电话
C.通话30分钟
D.通话5分钟
3.对文化禁忌的原则态度不包括（ ）。
A.尊重谈判对方的文化
B.加强谈判双方的沟通
C.只考虑自己的文化
D.求同存异
4.身材矮胖者，适合穿（ ）服装。
A.深色低“V”形领
B.浅色
C.高领
D.圆领
5.疲劳轰炸策略适用于商务谈判的哪个阶段（ ）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
6.场外交易策略适用于商务谈判的哪个阶段（ ）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
7.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判影响因素中的（ ）。
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素
8.日本商人突出的谈判风格是（ ）。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集体意识强
9.（ ）在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。
A.美国商人
B.法国商人
C.日本商人
D.拉美商人
10.美国人的谈判风格是（ ）。
A.冷静持重，充满自信
B.重视契约，一揽子交易
C.注重人际关系
D.思维敏捷，偏爱横向式谈判
11.“攻其一点，不及其余“论辩术是指（ ）.
A.故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自己的错误，并扼制、压倒对方谈判人员
B.通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方牟取私利的目的
C.首先大声地肯定、接受对手正确的一点，把账结尽，然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定
D.故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式，并虚张无关紧要的利害关系
12.“以相对降价说成绝对降价“是哪一种论辩述的典型表现形式（ ）。
A.平行论证
B.以相对为绝对
C.攻其一点，不及其余
D.以现象代替本质
13.以下哪一种论辩述可以用来解决谈判中的分歧（ ）。
A.以相对为绝对
B.以现象代替本质
C.泛用折中
D.以现象代替本质
试卷总分:100 得分:85
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1.握手是商务活动中最基本的礼仪，但握手不宜太用力且时间不宜过长，商务活动中一般握手（ ）.
A.1-3
B.3-5
C.5-7
D.按照个人的习惯
2.下面电话联系中的礼节正确的是（ ）。
A.在早上7点之前打电话
B.在晚上10点之后打电话
C.通话30分钟
D.通话5分钟
3.对文化禁忌的原则态度不包括（ ）。
A.尊重谈判对方的文化
B.加强谈判双方的沟通
C.只考虑自己的文化
D.求同存异
4.身材矮胖者，适合穿（ ）服装。
A.深色低“V”形领
B.浅色
C.高领
D.圆领
5.疲劳轰炸策略适用于商务谈判的哪个阶段（ ）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
6.场外交易策略适用于商务谈判的哪个阶段（ ）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
7.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判影响因素中的（ ）。
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素
8.日本商人突出的谈判风格是（ ）。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集体意识强
9.（ ）在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。
A.美国商人
B.法国商人
C.日本商人
D.拉美商人
10.美国人的谈判风格是（ ）。
A.冷静持重，充满自信
B.重视契约，一揽子交易
C.注重人际关系
D.思维敏捷，偏爱横向式谈判
11.“攻其一点，不及其余“论辩术是指（ ）.
A.故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自己的错误，并扼制、压倒对方谈判人员
B.通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方牟取私利的目的
C.首先大声地肯定、接受对手正确的一点，把账结尽，然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定
D.故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式，并虚张无关紧要的利害关系
12.“以相对降价说成绝对降价“是哪一种论辩述的典型表现形式（ ）。
A.平行论证
B.以相对为绝对
C.攻其一点，不及其余
D.以现象代替本质
13.以下哪一种论辩述可以用来解决谈判中的分歧（ ）。
A.以相对为绝对
B.以现象代替本质
C.泛用折中
D.以现象代替本质
