最近总能听到平台部分猎头抱怨：“年底做单太难了，企业年终盘点需求少，人选等年终奖不换工作，今年就这样了，明年再说吧…”
马上进入12月，企业通常在年底会进行招聘计划的更新和调整，很多需求会在这个时间放缓，而人选因为年终奖、“过年情节”等原因也想安稳到年后再考虑，据数据显示，仅有24%的人选会在年前跳槽入职，看似猎头们的工作进入停滞期，但换个角度想，也充满机遇——
一、年底的市场情况
1、人选年底状态
国内人选到了年底一般就是两种心理，一是年终奖，尤其是很多高端人选的年终奖是非常丰厚的，当然这也是企业防止人才跳槽的一种方式，这种时候如果你推荐的新企业不能弥补这笔钱，那么一定不要强求。现在他不愿意动，不代表年后还不动，万一年终奖数额不满意，说不定还会主动找你要机会。所以这类人选目前还是以储备为主。
二是“过年心态”，导致猎头说服人选跳槽的难度直线上升。首先需要跟人选明确，跳槽是需要时间的，推荐到面试到谈薪到入职可以利用这个时间慢慢来，如果等到春天，竞争对手更多，用人企业也会更挑剔。让候选人自己判断该什么时候看机会、面试，做好转职准备。
2、企业年底状态
年末大企业基本都会进入校招季和年末盘点的时间，给到猎头的岗位开始放缓，这个时候如果仍然紧急催简历的职位一定是他们最急需的，能成约的概率很大。
另外，也可以把精力放在中型客户的项目上，中型客户整体的决策流程一般都会比大型客户简单些，所以年底的时候他们很多已经在做明年的人才招聘储备了。最后据平台本月新增项目来看，有出海意向的企业年底不减反增，本月出海企业新增职位需求已经占到了本月新增需求的63%，海外项目也是一个年底成约的好方向。
二、猎头年底的工作重点
处于年底这样一个特殊时间，无论是面对客户或者是人选，猎头们一定会遇到各种各样的拒绝，可能“被迫”拥有了空余时间，年末的工作重点我们可以稍作调整，总结过去一年的工作为新一年的工作打好基础。
1、人才盘点：抽出一周的时间，好好翻翻这一年里跟你联系过的哪些人选，是不是有些人已经尘封在记忆里。好多猎头只顾着不断挖掘人才向前走，却荒废掉了很多之前开发的人才。
人才盘点建议大家从以下几个角度进行：
1）我拥有什么样的人才？——从供给的角度考虑。
2）什么样的人才可以忽略？——从淘汰的角度考虑。
3）我需要什么样的人才？——从需求的角度考虑。
4）重点挖掘什么样的人才？——从新增的角度考虑。
梳理自己的人才库，这样可以更加明晰手中的资源，以便于为明年的交付做好准备。
评论留言领取【资料包】
2、人才储备：都知道年初的时候找工作的多，那么年末的时候人选在做什么呢？当然也是总结，考虑自己下一步职业发展、对整年进行评估等等。所以这个时间可以跟人选沟通明年的意向，以及对人选进行评估，便于年初进行快速有效的推荐工作。
3、创造更多的可能性：我们在沟通人选的时候，大多数人都觉得自己现在的工作“还行”，但总觉得欠缺点什么。无论是薪资、平台，还是更响亮的公司品牌……他总觉得缺点什么。但缺的到底是什么？他没时间想，或者根本不愿意想。那这个时候你就也放弃挂掉电话了么？作为猎头，利用我们的专业能力为他的跳槽找好理由，才是我们赚钱的本事。而且他离职后空出的岗位会不会成为另一个机会呢？
4、维护人选关系：经过上述人才盘点出来的未来一年可能需要的人选们，可以抽出一周的时间与他们进行一个年后职业计划的沟通，并做好记录。另外，过去一年了为我们推荐人才的伙伴们，过年这样好的机会可以为他们准备些红包或者礼物，为明年的推荐打好基础。
5、盘点客户质量：经过一年的努力，伙伴们可能会在某一个项目上满载而归，也有可能在某一个项目上两手空空。年末一定要盘点自己的交付数据，通过对做过的项目推荐简历数、面试数、面试率、复试数、offer数、入职数、过保数、交付周期等等进行分析，判断项目的靠谱性和与自己的适配性，确定明年的合作重点客户。
评论留言领取【资料包】
6、拓展新客户：通过上述的数据分析，梳理好自己手中的简历储备和擅长方向，年底已经开始储备人才的中小型企业可以作为重点BD目标。互惠互利的客户拜访，年底也可以启动起来了。
年底是淡季没错，但是对于有经验的猎头来说却是最忙碌的时候，本年度业绩冲刺、年后迅速爆发签单都在于这段时间的储备，智乐聘平台为猎头朋友们准备了年终盘点资料包（评论留言领取【资料包】），准备年底再发力的猎头赶快行动起来吧！
马上进入12月，企业通常在年底会进行招聘计划的更新和调整，很多需求会在这个时间放缓，而人选因为年终奖、“过年情节”等原因也想安稳到年后再考虑，据数据显示，仅有24%的人选会在年前跳槽入职，看似猎头们的工作进入停滞期，但换个角度想，也充满机遇——
一、年底的市场情况
1、人选年底状态
国内人选到了年底一般就是两种心理，一是年终奖，尤其是很多高端人选的年终奖是非常丰厚的，当然这也是企业防止人才跳槽的一种方式，这种时候如果你推荐的新企业不能弥补这笔钱，那么一定不要强求。现在他不愿意动，不代表年后还不动，万一年终奖数额不满意，说不定还会主动找你要机会。所以这类人选目前还是以储备为主。
二是“过年心态”，导致猎头说服人选跳槽的难度直线上升。首先需要跟人选明确，跳槽是需要时间的，推荐到面试到谈薪到入职可以利用这个时间慢慢来，如果等到春天，竞争对手更多，用人企业也会更挑剔。让候选人自己判断该什么时候看机会、面试，做好转职准备。
2、企业年底状态
年末大企业基本都会进入校招季和年末盘点的时间，给到猎头的岗位开始放缓，这个时候如果仍然紧急催简历的职位一定是他们最急需的，能成约的概率很大。
另外，也可以把精力放在中型客户的项目上，中型客户整体的决策流程一般都会比大型客户简单些，所以年底的时候他们很多已经在做明年的人才招聘储备了。最后据平台本月新增项目来看，有出海意向的企业年底不减反增，本月出海企业新增职位需求已经占到了本月新增需求的63%，海外项目也是一个年底成约的好方向。
二、猎头年底的工作重点
处于年底这样一个特殊时间，无论是面对客户或者是人选，猎头们一定会遇到各种各样的拒绝，可能“被迫”拥有了空余时间，年末的工作重点我们可以稍作调整，总结过去一年的工作为新一年的工作打好基础。
1、人才盘点：抽出一周的时间，好好翻翻这一年里跟你联系过的哪些人选，是不是有些人已经尘封在记忆里。好多猎头只顾着不断挖掘人才向前走，却荒废掉了很多之前开发的人才。
人才盘点建议大家从以下几个角度进行：
1）我拥有什么样的人才？——从供给的角度考虑。
2）什么样的人才可以忽略？——从淘汰的角度考虑。
3）我需要什么样的人才？——从需求的角度考虑。
4）重点挖掘什么样的人才？——从新增的角度考虑。
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3、创造更多的可能性：我们在沟通人选的时候，大多数人都觉得自己现在的工作“还行”，但总觉得欠缺点什么。无论是薪资、平台，还是更响亮的公司品牌……他总觉得缺点什么。但缺的到底是什么？他没时间想，或者根本不愿意想。那这个时候你就也放弃挂掉电话了么？作为猎头，利用我们的专业能力为他的跳槽找好理由，才是我们赚钱的本事。而且他离职后空出的岗位会不会成为另一个机会呢？
4、维护人选关系：经过上述人才盘点出来的未来一年可能需要的人选们，可以抽出一周的时间与他们进行一个年后职业计划的沟通，并做好记录。另外，过去一年了为我们推荐人才的伙伴们，过年这样好的机会可以为他们准备些红包或者礼物，为明年的推荐打好基础。
5、盘点客户质量：经过一年的努力，伙伴们可能会在某一个项目上满载而归，也有可能在某一个项目上两手空空。年末一定要盘点自己的交付数据，通过对做过的项目推荐简历数、面试数、面试率、复试数、offer数、入职数、过保数、交付周期等等进行分析，判断项目的靠谱性和与自己的适配性，确定明年的合作重点客户。
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6、拓展新客户：通过上述的数据分析，梳理好自己手中的简历储备和擅长方向，年底已经开始储备人才的中小型企业可以作为重点BD目标。互惠互利的客户拜访，年底也可以启动起来了。
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