财务思维与经营改善沙盘模拟
非财与企业经营改善沙盘模拟
主讲：楚晓晖老师
助理：乐师经纪 王敏
引言
通过经营管理学习财务，透过财务顿悟经营管理
——通过沙盘学财务，告别枯燥难懂，让财务课变得简单快乐！
企业困局
为什么员工缺乏成本观念和经营意识？
为什么大家难以理解并认同公司的经营战略？
为什么销售增长而盈利却下滑？
为什么利润增速明显慢于销售增速？
为什么成本控而不降，成本增速越快于利润增速？
为什么企业不良账款节节攀升且账款增长速度快于销售增长速度？
为什么企业呆滞库存日益增多？
为什么账面盈利却面临差资金“吃紧”？
如何让各级员工掌握公司盈利的关键要素?
如何利用财务思维来改善工作绩效？
课程背景：
本课程专门针对上述问题而展开设计，帮助非财务人员学习必要的财务知识，树立财务思维。财务能够通过信息整理，运用数据来反映企业经营管理的现状和问题，是企业经营状况的“晴雨表”和“风向标”。财务关注企业的投入与产出，关注经营活动是否增加企业价值，关注经营决策是否有风险等。合理运用财务数据和分析能够有效帮助企业管理者进行科学的经营管理和决策制定，推动业务持续发展。
对于企业管理团队来说，财务知识的学习更多的是能够支持管理工作，把财务思维和工具应用于企业管理中，提升部门绩效和管理水平。对于非财务人员最为关心的是：我需要看哪些指标，如何通过数据分析改善部门绩效，如何准确编制预算，如何有效控制成本等。
课程形式
沙盘模拟+角色扮演+小组讨论+软件数据分析+讲师讲授
本课程运用形象直观的沙盘教具，模拟一个完全竞争的市场环境，由学员分组构成多家企业，进行为期2-3天共计3-5年的经营活动。通过借助模拟企业的各项经营活动，讲师带领学员参与其中，通过研讨、讲授等方式学习相应的知识点，阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表，形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则，探索企业价值产生的根源，尝试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务思维诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平。
课程特色
“沙盘模拟”是此课程采取的独特培训方式，解决了非财务人员学习财务知识时抽象、不易理解、培训效果差的难题，相对讲授式的非财课有以下优势：
沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、供应商应付帐款、行政费用、市场推广费用、利息、税等企业运营指标。学员通过移动“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表，所以学员能够清晰地观察到每一步决策对于企业整体财务状况的影响，可以直观、形象、易于理解地让学员学习财务知识，做到“在经营管理中学习财务，在财务中领悟经营管理”，将财务与实际的经营管理紧密结合，贴近实战。
课程目标
增强财务沟通共识，降低企业沟通成本
理解企业财务要素，读懂读透三大报表
掌握数字经营思维，构建经营分析系统
建立风险控制意识，强化其现金流意识
剖析企业资金运作，提升资金使用效益
培养财务思维框架，找到经营改善方向
课程优势
教学装备国内领先：物理版+软件版，即在物理版手工沙盘教具的基础上，辅助国内领先的电脑软件分析工具。
课程对象
总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干等非财务管理人员24-42人
培训时间
2-4天，7小时/天（2天模拟运营到第三年，2.5天模拟运营到第四年，3天模拟运营到第五年，4天模拟运营到第六年，点评内容根据时间配置）。
课程大纲
一、财务管理概述——搞懂财务看透经营本质
1. 互动：财务部门作用解读；
2. 思考：经营管理人员为何要学财务？
3. 管理者必须掌握的财务基础知识框架；
4. 财务思维构建理解企业经营的系统思维；
5. 财务视角洞察企业经营本质。
二、财务报表的阅读与分析——读懂报表，更要把握真相
1. 如何快速读懂财务报表?
2. 财务报表的构成；
3. 财务三张表的解读；
4. 资产负债表、损益表的阅读和分析；
5. 资金流量和资金流量表的阅读和分析；
6. 会计报表之间的关系；
7. 从管理的角度解读利润表；
8. 利润是如何形成的；
9. 影响利润的因素有哪些；
10. 现场案例分析：利润的形成与利润改善。
三、财务关键指标解析——让管理决策与企业战略一致
1. 偿债能力分析——资产负债率、流动比率、速动比率、营运资金等；
2. 营运能力分析——资产周转率、应收账款周转率、存货周转率等；
3. 获利能力分析——净利率、毛利率、ROA、ROE等；
4. 发展能力分析——利润增长率、收入增长率、总资产增长率等；
5. 生存能力分析——净利润现金保证比、销售收入现金回收比。
四、财务分析用于业绩评价和经营改善——追求更卓越的绩效
业绩评价关键指标解读与逻辑梳理；
杜邦分析-经营改善的系统思路；
如何从净资产收益率ROE、总资产周转率ROA看经营管理改善；
销售净利率、资产周转率、财务杠杆对经营绩效的影响以及提高路径；
演练：计算本组的ROE等指标。
说明：以上大纲为两天版本，内容以非财知识为主，建议变成三到四天的培训，增加强化企业全面经营管理内容，实现《非财沙盘》和《企业全面经营管理沙盘》的二合一完美组合，可以完成整个课程模拟运营六年的完整设计，使学员获得更深的收益和更好的体验。两天以上课程根据时长增加以下内容：
五、全成本分析与控制——企业追求利润的永恒话题
1. 费用和成本的区别；
2. 产品成本的概念和构成；
3. 销售成本的概念与构成；
4. 盈亏平衡(本-量-利)分析与运用；
5. 固定成本与变动成本（讨论：固定成本与变动成本包括哪些？）；
6. 直接成本与间接成本；
7. 现场案例：成本控制关键点分析。
六、全面预算管理——战略执行的抓手
1. 全面预算管理的战略意义
2. 全面预算管理制度框架和管理循环
3. 全面预算编制的程序和方法
4. 关键预算的编制逻辑
5. 演练：对模拟企业进行全面预算管理。
七、企业战略——发挥财务的决策幕僚作用
1. “产业为本”的战略思维在战略分析中的实战运用；
2. 战略规划实战解析：战略制定、战略解码、战略执行；
3. 互动：战略的本质？
4. 战略定位——从企业经营环境的外部考虑；
5. 战略配称——从企业经营资源的内部考虑。
八、营销决策——离不开投入产出的考量
1. 市场调研与分析；
2. 竞争对手分析；
3. 广告策略制定；
4. 营销费用投入量的思考方法；
5. 营销战略三步骤STP;
6. 思考：如何以最少的营销费用投入换取最大的产出？
九、产品战略决策——企业长生不老的基石
1. 互动：企业基业长青的本质是什么？
2. 从企业经营本质探讨基业长青的基点；
3. 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
4. 学习利用波士顿矩阵规划企业未来；
5. 延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。
十、生产运营管理——离不开财务思维的底层逻辑
1. 产销排程管理——以销定产、以产定购的管理思想；
2. 库存控制——ROA与减少库存的关系；
3. JIT——准时生产的管理思想；
4. 思考——生产运营管理对现金流的影响？
5. 延伸：供应链管理要点。
十一、团队业绩的人力资源评估——可以量化才能更好地管理
1. 基于财务报表和总体经营状况的团队业绩综合评比；
2. 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；
3. 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；
4. 团队总体绩效360度雷达测评；
5. 思考：如何提升企业的“无形资产”价值；
6. 团队协作对一个企业的重要性；
7. 创新与学习能力对业务流程的支撑意义。
讲师简介：
楚晓晖老师
u 沙盘模拟培训专家
u 楚晓晖老师介绍
u 中国“沙盘模拟”专业十大培训专家
u IPTA国际认证职业培训师
u 领越®领导力国际认证讲师
u ISPI国际绩效改进师
u 中国管理研究院(香港)沙盘模拟研究所所长、高级研究员
u 山东大学工商管理硕士研究生、经济师
u 北京大学、上海交大、中国人民大学、山东大学、西安交大特邀讲师
实战经验：
三十年企业管理和教育培训经验，国内早期资深沙盘模拟培训专家，近二十年专注于沙盘模拟培训。有国企、民企、外企和高校工作经历，有基层到高层管理的职位经历，其中有十二年特大型企业（上市公司）生产、采购、营销管理工作经验。
主讲课程：
1、房地产经营类沙盘
《房地产开发与经营全流程沙盘模拟课程》
《房地产企业非财务人员的财务管理沙盘模拟课程》
《财务视角下的房地产大运营管理沙盘模拟课程》
2、企业经营类沙盘
《企业全面经营管理沙盘模拟课程（可线上）》
《非财务人员的财务管理沙盘模拟课程》
《企业战略管理沙盘模拟课程》
《企业全局营销管理沙盘模拟课程》
3、碳达峰与碳中和主题课程
《双碳解读与电力企业经营升级沙盘模拟课程》
《双碳解读与各行业发展趋势和转变路径（可线上）》
4、其他沙盘课程：
《性格领导力沙漠掘金课程（或曼陀罗版）》
《高效团队建设沙盘模拟课程》
核心优势：
1、资深沙盘讲师，近二十年专注于沙盘课程，对课程掌控和理解炉火纯青、深入骨髓；
2、沙盘教学装备在国内两个领先：一是经营类沙盘教具领先——沙盘盘面设计真正体现“全面”经营管理，结构最科学、最完整且逻辑严谨；二是电脑软件体系领先——即在手工沙盘教具的基础上，辅助国内领先的软件分析工具，每组配备学生端电脑，与教师端电脑联网构成局域网，经营数据汇总教师端，借助软件体系瞬时产生经营状况的动态数据分析，减少了纯手工沙盘人工计算带来的时间浪费，不仅提高了课程效率，而且经营业绩分析更加深入，具有纯手工沙盘达不到的效果。
培训风格：
热情洋溢不乏风趣幽默，善于调动学员情绪，现场互动性强、课堂气氛活跃。依托厚重的理论积淀和实战经验，对接最前沿的企业管理咨询思想，课程点评入木三分，分析直指要害，讲解旁征博引，解惑轻松破题。
服务客户：
院校客户：北京大学EMBA班、中国人民大学EMBA总裁班、上海交通大学、西安交通大学、山东大学MBA、山东大学MPA、山东大学EDP中心、哈尔滨工业大学、浙江大学、中国石油大学、无锡新华PMBA班、中国改革发展研究院、香港亚洲商学院MBA、保利商学院总裁班、山东行政学院、黑马城市学院企业家班（莆田、银川）、中国大连高级经理学院、华中科技大学。
金融保险：中国银行（11期）、建设银行、农业银行、工商银行、山东农村信用合作社、中国邮政储蓄银行、浦发银行（2期）、交通银行、中信银行、昆仑银行、江西农商行（2期）、江西农业发展银行、广东农村信用合作联社、九台农商行、广东四会农商行、昆山农商行(2期)、云南红塔银行、中邮保险、民生保险、上海海银金融、安徽省农商行（4期）、招商银行、民生银行、交通银行无锡分行、中国平安集团(3期)、平安担保安徽公司、江阴农商行。
电力行业：华能电力、神华国华电力（2期）、山东电力、福建永安电厂、云南大理供电局、青海电力、粤嘉电力（4期）、神皖电力、大唐国际能源、惠州天然气发电（4期）、大唐首电、吉林二道江发电厂、四川昆仑电力工程、江苏电力检修、上海电建、国家电网镇江供电公司、国家电网日照供电公司、国家电网常熟供电公司（2期）、国家电网苏州供电公司（2期）、国电投资重庆公司、中国电建河南工程公司、浙能集团、贵州乌江水电（4期）、国家电网冀北电力（2期）、南方电网（2期）、国家电网金华供电公司（9期）、广深电力沙角电厂（2期）、江苏太仓协鑫发电、新疆新能集团、国家电网富阳供电公司、国家电网辽宁省公司、国投云南大朝山水电（2期）、清远诚创能源发展（2期）、山东海阳核电、云南电力实验研究院、杭州华电电力科学研究院（3期）、中国电投（2期）、国核信息、华能众泰电厂、国家电网河北公司、国家电投吉电白山能源、南方电网临沧供电局、中核运维、浦霞核电、中国华电河南公司。
房地产：上海世茂集团（2期）、绿地集团、绿城集团、融创地产、深圳佳兆业地产集团、远洋地产、远洋园林、湛江荣基地产、山东亚特尔地产集团、天津纳川房地产投资、四川广安房地产发展建设集团、中铁建地产、山东鼎瓯房产集团、广东鼎龙集团、越秀地产、鲁能地产、合肥滨湖投资集团、中建西安城市发展、招商蛇口深圳公司、复地集团、海南控股置业、广西柳州东城集团。
建工：菏泽德合建筑工程、中铁三局广东公司、中铁五局、中铁八局、江苏锦华装饰、中交一公局集团（7期）、山东大通公路工程、中交天津航道局（7期）、中交疏浚公司（2期）、广东宏大爆破（2期）、中建中新建设工程有限公司（2期）、中建西部建设西南分公司、广州轨道监理公司、中建六局（3期）、中建丝路、中核检修、北京世源科技工程有限公司、中铁电气化工程有限公司、中建四局三公司、中铁六局电务工程、中建安装公司、中建八局一公司（2期）、中建八局四公司、中建新疆建工、中建四局西南分局、成都建工七建、中铁工程设计、中建四局（2期）、中建电力建设、中交三航局、中国电建河北电力勘测设计研究院、中建西部建设。
生产制造：格力电器(3期)、海尔集团（2期）、韩国三星（2期）、美的集团（3期）、美菱股份、万和电气股份、成都麦隆电器、美国嘉灵开关（中山）、国电河南平高集团、中联重科、天助水泥、济宁碳素集团、苏州纽威阀门股份、永泰轮胎、合肥翰博高新材料、香港溢达纺织、苏州志远纺织机械、远达环保股份、安徽泰尔重工集团（2期）、上海中钞油墨、保龄宝生物股份、蒙牛乳业、宁波启鑫新能源、帅康厨房电器集团、西安彩虹集团（6期）、陇南祁连山水泥厂、平凉祁连山水泥厂、淮海中联水泥公司（2期）、日本荏原电产、麒麟啤酒、陕西天成航空材料、中车长客股份、中国铀业、山东爱普电气设备、广东金莱特电器、浙江五洲新春集团、无锡派克新材、山东海化集团、中国航天三江集团、中国远大集团、OPPO、沈阳隆基电磁科技、三一重工、葛洲坝能源重工、柳州五菱柳机动力、长沙澳优乳业、兵器集团内蒙古第一机械、南通象屿海洋装备、新希望四川新华西乳业、青岛双瑞海洋环境工程、宁波韵升股份、福建舒华体育、福建三棵树涂料股份、中国工艺集团、香港嘉利国际。
能源石化：中国石油、中海油（6期）、中海油湖南公司、港华燃气、山西天然气（2期）、山西恒源集团、华亚控股（2期）、惠州燃气、山西鑫飞能源集团、山东兖矿集团（2期）、富海集团（2期）、中石化河南油建。
邮政通信：中国邮政集团（29期）、山东邮政、广东邮政、天津邮政、河南邮政、安徽邮政、中国电信甘肃省公司（13期）、中国电信四川公司（2期）、中国电信青海省公司（3期）、中国电信西宁分公司、中国移动、中国联通、山东有线电视、中国联通软件研究院。
IT科技、互联网：世纪佳缘、苏宁易购、杭州天格科技、中国航空结算公司、深圳前海浩方科技公司、南京南自信息技术、大宇宙设计开发（大连）公司、软通动力、浙江中控集团(2期)、青岛天博电子信息、深圳劳力测电子、牛课网、广州云康集团、彩虹光电（3期）、中国电子科技集团五十五所、三好网、IBM大连公司、河海南自水电自动化、四创电子股份、华翼微电子股份。
汽车行业：东风商用车、神龙汽车、陕西庆华汽车、美国李尔汽车配件、成都航天模塑、上海拖拉机内燃机研究所、福田汽车、中国重型汽车、上海华域汽车车身零件、烟台通岳汽车零部件、一汽解放传动事业部、一汽富维冲压件。
烟草行业：中国烟草山东公司（4期）、青州卷烟厂（3期）、中国烟草广东公司、贵州毕节卷烟厂、中国烟草贵州公司、贵州铜仁卷烟厂。
医药卫生：云南白药集团、马应龙药业、昆明中药厂、山东国药控股、新疆天康生物（5期）、山东鲁抗医药、昆明药业集团（2期）。
交通运输：广西交通投资集团（7期）、哈尔滨铁路局（4期）、南京中北集团、沈阳铁路局（10期）、齐鲁交通发展集团（2期）、中国公路工程咨询集团、广州轨道监理公司、无锡地铁资源公司、南方航空、广州地铁、成都铁路局（2期）、山东高速集团（7期）、山东高速服务开发集团、山东高速养护集团。
钢铁冶金：宝钢股份梅山钢铁、天津荣程钢铁（2期）、山东钢铁集团、招远黄金集团（9期）、金堆城钼业股份（3期）、四川金广集团、石横特钢、云南铜业股份、鹤庆北衙矿业、包头钢铁集团。
农业：海南农垦集团、新希望六和、江苏花王、中粮糖业、河南秋乐种业、山东种业集团。
服务行业和其他：思美传媒、杭州蓝城检测、济南华联商厦集团（4期)、源动力餐饮集团、苏州国际科技园物业、广东江门高新区工业园物业、银河天成集团、新疆亨得利、顺丰速递、邮政速递、山东沃德、珠海华发教育、四川新华文轩出版集团、四川美讯达公司、国航金凤凰航空服务公司、北京排水集团、齐鲁医药学院、杭州热联安智科技服务、上海国盛集团、湖州美欣达、山西合聚健康产业集团、北京国资控股公司、元祥厦门空港。
政府机构：昆明市明信公证处、海南国资委企业家班、威海信息产业企业家班、贵州工商联企业家班、济南市军转干部培训班、淄博国税局。
授课照片：
非财与企业经营改善沙盘模拟
主讲：楚晓晖老师
助理：乐师经纪 王敏
引言
通过经营管理学习财务，透过财务顿悟经营管理
——通过沙盘学财务，告别枯燥难懂，让财务课变得简单快乐！
企业困局
为什么员工缺乏成本观念和经营意识？
为什么大家难以理解并认同公司的经营战略？
为什么销售增长而盈利却下滑？
为什么利润增速明显慢于销售增速？
为什么成本控而不降，成本增速越快于利润增速？
为什么企业不良账款节节攀升且账款增长速度快于销售增长速度？
为什么企业呆滞库存日益增多？
为什么账面盈利却面临差资金“吃紧”？
如何让各级员工掌握公司盈利的关键要素?
如何利用财务思维来改善工作绩效？
课程背景：
本课程专门针对上述问题而展开设计，帮助非财务人员学习必要的财务知识，树立财务思维。财务能够通过信息整理，运用数据来反映企业经营管理的现状和问题，是企业经营状况的“晴雨表”和“风向标”。财务关注企业的投入与产出，关注经营活动是否增加企业价值，关注经营决策是否有风险等。合理运用财务数据和分析能够有效帮助企业管理者进行科学的经营管理和决策制定，推动业务持续发展。
对于企业管理团队来说，财务知识的学习更多的是能够支持管理工作，把财务思维和工具应用于企业管理中，提升部门绩效和管理水平。对于非财务人员最为关心的是：我需要看哪些指标，如何通过数据分析改善部门绩效，如何准确编制预算，如何有效控制成本等。
课程形式
沙盘模拟+角色扮演+小组讨论+软件数据分析+讲师讲授
本课程运用形象直观的沙盘教具，模拟一个完全竞争的市场环境，由学员分组构成多家企业，进行为期2-3天共计3-5年的经营活动。通过借助模拟企业的各项经营活动，讲师带领学员参与其中，通过研讨、讲授等方式学习相应的知识点，阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表，形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则，探索企业价值产生的根源，尝试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务思维诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平。
课程特色
“沙盘模拟”是此课程采取的独特培训方式，解决了非财务人员学习财务知识时抽象、不易理解、培训效果差的难题，相对讲授式的非财课有以下优势：
沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、供应商应付帐款、行政费用、市场推广费用、利息、税等企业运营指标。学员通过移动“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表，所以学员能够清晰地观察到每一步决策对于企业整体财务状况的影响，可以直观、形象、易于理解地让学员学习财务知识，做到“在经营管理中学习财务，在财务中领悟经营管理”，将财务与实际的经营管理紧密结合，贴近实战。
课程目标
增强财务沟通共识，降低企业沟通成本
理解企业财务要素，读懂读透三大报表
掌握数字经营思维，构建经营分析系统
建立风险控制意识，强化其现金流意识
剖析企业资金运作，提升资金使用效益
培养财务思维框架，找到经营改善方向
课程优势
教学装备国内领先：物理版+软件版，即在物理版手工沙盘教具的基础上，辅助国内领先的电脑软件分析工具。
课程对象
总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干等非财务管理人员24-42人
培训时间
2-4天，7小时/天（2天模拟运营到第三年，2.5天模拟运营到第四年，3天模拟运营到第五年，4天模拟运营到第六年，点评内容根据时间配置）。
课程大纲
一、财务管理概述——搞懂财务看透经营本质
1. 互动：财务部门作用解读；
2. 思考：经营管理人员为何要学财务？
3. 管理者必须掌握的财务基础知识框架；
4. 财务思维构建理解企业经营的系统思维；
5. 财务视角洞察企业经营本质。
二、财务报表的阅读与分析——读懂报表，更要把握真相
1. 如何快速读懂财务报表?
2. 财务报表的构成；
3. 财务三张表的解读；
4. 资产负债表、损益表的阅读和分析；
5. 资金流量和资金流量表的阅读和分析；
6. 会计报表之间的关系；
7. 从管理的角度解读利润表；
8. 利润是如何形成的；
9. 影响利润的因素有哪些；
10. 现场案例分析：利润的形成与利润改善。
三、财务关键指标解析——让管理决策与企业战略一致
1. 偿债能力分析——资产负债率、流动比率、速动比率、营运资金等；
2. 营运能力分析——资产周转率、应收账款周转率、存货周转率等；
3. 获利能力分析——净利率、毛利率、ROA、ROE等；
4. 发展能力分析——利润增长率、收入增长率、总资产增长率等；
5. 生存能力分析——净利润现金保证比、销售收入现金回收比。
四、财务分析用于业绩评价和经营改善——追求更卓越的绩效
业绩评价关键指标解读与逻辑梳理；
杜邦分析-经营改善的系统思路；
如何从净资产收益率ROE、总资产周转率ROA看经营管理改善；
销售净利率、资产周转率、财务杠杆对经营绩效的影响以及提高路径；
演练：计算本组的ROE等指标。
说明：以上大纲为两天版本，内容以非财知识为主，建议变成三到四天的培训，增加强化企业全面经营管理内容，实现《非财沙盘》和《企业全面经营管理沙盘》的二合一完美组合，可以完成整个课程模拟运营六年的完整设计，使学员获得更深的收益和更好的体验。两天以上课程根据时长增加以下内容：
五、全成本分析与控制——企业追求利润的永恒话题
1. 费用和成本的区别；
2. 产品成本的概念和构成；
3. 销售成本的概念与构成；
4. 盈亏平衡(本-量-利)分析与运用；
5. 固定成本与变动成本（讨论：固定成本与变动成本包括哪些？）；
6. 直接成本与间接成本；
7. 现场案例：成本控制关键点分析。
六、全面预算管理——战略执行的抓手
1. 全面预算管理的战略意义
2. 全面预算管理制度框架和管理循环
3. 全面预算编制的程序和方法
4. 关键预算的编制逻辑
5. 演练：对模拟企业进行全面预算管理。
七、企业战略——发挥财务的决策幕僚作用
1. “产业为本”的战略思维在战略分析中的实战运用；
2. 战略规划实战解析：战略制定、战略解码、战略执行；
3. 互动：战略的本质？
4. 战略定位——从企业经营环境的外部考虑；
5. 战略配称——从企业经营资源的内部考虑。
八、营销决策——离不开投入产出的考量
1. 市场调研与分析；
2. 竞争对手分析；
3. 广告策略制定；
4. 营销费用投入量的思考方法；
5. 营销战略三步骤STP;
6. 思考：如何以最少的营销费用投入换取最大的产出？
九、产品战略决策——企业长生不老的基石
1. 互动：企业基业长青的本质是什么？
2. 从企业经营本质探讨基业长青的基点；
3. 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
4. 学习利用波士顿矩阵规划企业未来；
5. 延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。
十、生产运营管理——离不开财务思维的底层逻辑
1. 产销排程管理——以销定产、以产定购的管理思想；
2. 库存控制——ROA与减少库存的关系；
3. JIT——准时生产的管理思想；
4. 思考——生产运营管理对现金流的影响？
5. 延伸：供应链管理要点。
十一、团队业绩的人力资源评估——可以量化才能更好地管理
1. 基于财务报表和总体经营状况的团队业绩综合评比；
2. 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；
3. 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；
4. 团队总体绩效360度雷达测评；
5. 思考：如何提升企业的“无形资产”价值；
6. 团队协作对一个企业的重要性；
7. 创新与学习能力对业务流程的支撑意义。
讲师简介：
楚晓晖老师
u 沙盘模拟培训专家
u 楚晓晖老师介绍
u 中国“沙盘模拟”专业十大培训专家
u IPTA国际认证职业培训师
u 领越®领导力国际认证讲师
u ISPI国际绩效改进师
u 中国管理研究院(香港)沙盘模拟研究所所长、高级研究员
u 山东大学工商管理硕士研究生、经济师
u 北京大学、上海交大、中国人民大学、山东大学、西安交大特邀讲师
实战经验：
三十年企业管理和教育培训经验，国内早期资深沙盘模拟培训专家，近二十年专注于沙盘模拟培训。有国企、民企、外企和高校工作经历，有基层到高层管理的职位经历，其中有十二年特大型企业（上市公司）生产、采购、营销管理工作经验。
主讲课程：
1、房地产经营类沙盘
《房地产开发与经营全流程沙盘模拟课程》
《房地产企业非财务人员的财务管理沙盘模拟课程》
《财务视角下的房地产大运营管理沙盘模拟课程》
2、企业经营类沙盘
《企业全面经营管理沙盘模拟课程（可线上）》
《非财务人员的财务管理沙盘模拟课程》
《企业战略管理沙盘模拟课程》
《企业全局营销管理沙盘模拟课程》
3、碳达峰与碳中和主题课程
《双碳解读与电力企业经营升级沙盘模拟课程》
《双碳解读与各行业发展趋势和转变路径（可线上）》
4、其他沙盘课程：
《性格领导力沙漠掘金课程（或曼陀罗版）》
《高效团队建设沙盘模拟课程》
核心优势：
1、资深沙盘讲师，近二十年专注于沙盘课程，对课程掌控和理解炉火纯青、深入骨髓；
2、沙盘教学装备在国内两个领先：一是经营类沙盘教具领先——沙盘盘面设计真正体现“全面”经营管理，结构最科学、最完整且逻辑严谨；二是电脑软件体系领先——即在手工沙盘教具的基础上，辅助国内领先的软件分析工具，每组配备学生端电脑，与教师端电脑联网构成局域网，经营数据汇总教师端，借助软件体系瞬时产生经营状况的动态数据分析，减少了纯手工沙盘人工计算带来的时间浪费，不仅提高了课程效率，而且经营业绩分析更加深入，具有纯手工沙盘达不到的效果。
培训风格：
热情洋溢不乏风趣幽默，善于调动学员情绪，现场互动性强、课堂气氛活跃。依托厚重的理论积淀和实战经验，对接最前沿的企业管理咨询思想，课程点评入木三分，分析直指要害，讲解旁征博引，解惑轻松破题。
服务客户：
院校客户：北京大学EMBA班、中国人民大学EMBA总裁班、上海交通大学、西安交通大学、山东大学MBA、山东大学MPA、山东大学EDP中心、哈尔滨工业大学、浙江大学、中国石油大学、无锡新华PMBA班、中国改革发展研究院、香港亚洲商学院MBA、保利商学院总裁班、山东行政学院、黑马城市学院企业家班（莆田、银川）、中国大连高级经理学院、华中科技大学。
金融保险：中国银行（11期）、建设银行、农业银行、工商银行、山东农村信用合作社、中国邮政储蓄银行、浦发银行（2期）、交通银行、中信银行、昆仑银行、江西农商行（2期）、江西农业发展银行、广东农村信用合作联社、九台农商行、广东四会农商行、昆山农商行(2期)、云南红塔银行、中邮保险、民生保险、上海海银金融、安徽省农商行（4期）、招商银行、民生银行、交通银行无锡分行、中国平安集团(3期)、平安担保安徽公司、江阴农商行。
电力行业：华能电力、神华国华电力（2期）、山东电力、福建永安电厂、云南大理供电局、青海电力、粤嘉电力（4期）、神皖电力、大唐国际能源、惠州天然气发电（4期）、大唐首电、吉林二道江发电厂、四川昆仑电力工程、江苏电力检修、上海电建、国家电网镇江供电公司、国家电网日照供电公司、国家电网常熟供电公司（2期）、国家电网苏州供电公司（2期）、国电投资重庆公司、中国电建河南工程公司、浙能集团、贵州乌江水电（4期）、国家电网冀北电力（2期）、南方电网（2期）、国家电网金华供电公司（9期）、广深电力沙角电厂（2期）、江苏太仓协鑫发电、新疆新能集团、国家电网富阳供电公司、国家电网辽宁省公司、国投云南大朝山水电（2期）、清远诚创能源发展（2期）、山东海阳核电、云南电力实验研究院、杭州华电电力科学研究院（3期）、中国电投（2期）、国核信息、华能众泰电厂、国家电网河北公司、国家电投吉电白山能源、南方电网临沧供电局、中核运维、浦霞核电、中国华电河南公司。
房地产：上海世茂集团（2期）、绿地集团、绿城集团、融创地产、深圳佳兆业地产集团、远洋地产、远洋园林、湛江荣基地产、山东亚特尔地产集团、天津纳川房地产投资、四川广安房地产发展建设集团、中铁建地产、山东鼎瓯房产集团、广东鼎龙集团、越秀地产、鲁能地产、合肥滨湖投资集团、中建西安城市发展、招商蛇口深圳公司、复地集团、海南控股置业、广西柳州东城集团。
建工：菏泽德合建筑工程、中铁三局广东公司、中铁五局、中铁八局、江苏锦华装饰、中交一公局集团（7期）、山东大通公路工程、中交天津航道局（7期）、中交疏浚公司（2期）、广东宏大爆破（2期）、中建中新建设工程有限公司（2期）、中建西部建设西南分公司、广州轨道监理公司、中建六局（3期）、中建丝路、中核检修、北京世源科技工程有限公司、中铁电气化工程有限公司、中建四局三公司、中铁六局电务工程、中建安装公司、中建八局一公司（2期）、中建八局四公司、中建新疆建工、中建四局西南分局、成都建工七建、中铁工程设计、中建四局（2期）、中建电力建设、中交三航局、中国电建河北电力勘测设计研究院、中建西部建设。
生产制造：格力电器(3期)、海尔集团（2期）、韩国三星（2期）、美的集团（3期）、美菱股份、万和电气股份、成都麦隆电器、美国嘉灵开关（中山）、国电河南平高集团、中联重科、天助水泥、济宁碳素集团、苏州纽威阀门股份、永泰轮胎、合肥翰博高新材料、香港溢达纺织、苏州志远纺织机械、远达环保股份、安徽泰尔重工集团（2期）、上海中钞油墨、保龄宝生物股份、蒙牛乳业、宁波启鑫新能源、帅康厨房电器集团、西安彩虹集团（6期）、陇南祁连山水泥厂、平凉祁连山水泥厂、淮海中联水泥公司（2期）、日本荏原电产、麒麟啤酒、陕西天成航空材料、中车长客股份、中国铀业、山东爱普电气设备、广东金莱特电器、浙江五洲新春集团、无锡派克新材、山东海化集团、中国航天三江集团、中国远大集团、OPPO、沈阳隆基电磁科技、三一重工、葛洲坝能源重工、柳州五菱柳机动力、长沙澳优乳业、兵器集团内蒙古第一机械、南通象屿海洋装备、新希望四川新华西乳业、青岛双瑞海洋环境工程、宁波韵升股份、福建舒华体育、福建三棵树涂料股份、中国工艺集团、香港嘉利国际。
能源石化：中国石油、中海油（6期）、中海油湖南公司、港华燃气、山西天然气（2期）、山西恒源集团、华亚控股（2期）、惠州燃气、山西鑫飞能源集团、山东兖矿集团（2期）、富海集团（2期）、中石化河南油建。
邮政通信：中国邮政集团（29期）、山东邮政、广东邮政、天津邮政、河南邮政、安徽邮政、中国电信甘肃省公司（13期）、中国电信四川公司（2期）、中国电信青海省公司（3期）、中国电信西宁分公司、中国移动、中国联通、山东有线电视、中国联通软件研究院。
IT科技、互联网：世纪佳缘、苏宁易购、杭州天格科技、中国航空结算公司、深圳前海浩方科技公司、南京南自信息技术、大宇宙设计开发（大连）公司、软通动力、浙江中控集团(2期)、青岛天博电子信息、深圳劳力测电子、牛课网、广州云康集团、彩虹光电（3期）、中国电子科技集团五十五所、三好网、IBM大连公司、河海南自水电自动化、四创电子股份、华翼微电子股份。
汽车行业：东风商用车、神龙汽车、陕西庆华汽车、美国李尔汽车配件、成都航天模塑、上海拖拉机内燃机研究所、福田汽车、中国重型汽车、上海华域汽车车身零件、烟台通岳汽车零部件、一汽解放传动事业部、一汽富维冲压件。
烟草行业：中国烟草山东公司（4期）、青州卷烟厂（3期）、中国烟草广东公司、贵州毕节卷烟厂、中国烟草贵州公司、贵州铜仁卷烟厂。
医药卫生：云南白药集团、马应龙药业、昆明中药厂、山东国药控股、新疆天康生物（5期）、山东鲁抗医药、昆明药业集团（2期）。
交通运输：广西交通投资集团（7期）、哈尔滨铁路局（4期）、南京中北集团、沈阳铁路局（10期）、齐鲁交通发展集团（2期）、中国公路工程咨询集团、广州轨道监理公司、无锡地铁资源公司、南方航空、广州地铁、成都铁路局（2期）、山东高速集团（7期）、山东高速服务开发集团、山东高速养护集团。
钢铁冶金：宝钢股份梅山钢铁、天津荣程钢铁（2期）、山东钢铁集团、招远黄金集团（9期）、金堆城钼业股份（3期）、四川金广集团、石横特钢、云南铜业股份、鹤庆北衙矿业、包头钢铁集团。
农业：海南农垦集团、新希望六和、江苏花王、中粮糖业、河南秋乐种业、山东种业集团。
服务行业和其他：思美传媒、杭州蓝城检测、济南华联商厦集团（4期)、源动力餐饮集团、苏州国际科技园物业、广东江门高新区工业园物业、银河天成集团、新疆亨得利、顺丰速递、邮政速递、山东沃德、珠海华发教育、四川新华文轩出版集团、四川美讯达公司、国航金凤凰航空服务公司、北京排水集团、齐鲁医药学院、杭州热联安智科技服务、上海国盛集团、湖州美欣达、山西合聚健康产业集团、北京国资控股公司、元祥厦门空港。
政府机构：昆明市明信公证处、海南国资委企业家班、威海信息产业企业家班、贵州工商联企业家班、济南市军转干部培训班、淄博国税局。
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