印度，有着14亿人口的庞大用户规模，是仅次于中国的新兴发展中国家。这两年印度的经济可谓一鸣惊人，2022年GDP涨幅达到6.5%。2023年印度更是在全球经济普遍下滑的环境下，GDP增长8.2%，位居全球十大经济体的第一名。
种种要素相叠加几乎使得印度成为了中国企业和创业者出海征战的首选地之一。但这看似拥有巨大潜力的印度市场。却频频让中国甚至全球的跨国企业出海受挫。
一、印度，跨国企业的“坟场”
来盘一下知名的中企以及海外公司在印度市场踩坑情况：
2023年，vivo两名高管被曝在印度遭逮捕；小米3月印度被被冻结了555亿卢比(约合48亿元人民币)；比亚迪被指控偷税6360万元；亚马逊 Pay 被以不遵守预付支付工具规则为由，罚款37.5万美元。
近年来，印度税务部门对壳牌、诺基亚、IBM、沃尔玛、凯恩能源等多家外资企业都进行了税务调查并开出了高额罚单。日韩不少企业也面临同样的状况。
监管的不确定性是出海企业的重大障碍，以至于印度被称为“跨国企业的坟场”
网图，侵删
二、印度，仍有前赴后继的出海企业
印度的各种不确定性，让一些布局印度已久的中国企业面临两难——继续，则面临更加不确定的市场风险；放弃，不仅损失巨大，还有可能错过一个增长的市场。
但后者显然更让人难以放弃。
合作某医疗设备企业HR透露：“虽然印度经商环境差，但是全球最大消费市场之一，所以各大企业都想去分这个蛋糕，因为整体收益远远大于各种风险损失。”
另一位建材头部企业的HRBP也实言：“将近15亿人口的消费市场，只要站稳脚跟，前景还是很大的，总比把钱投到非洲无底洞好...”
所以仍旧有很多出海企业，基于自身发展方向，将目光投向了印度。我们也接到很多出海印度招聘员工的猎头需求：
智乐聘部分印度客户沟通截图
三、印度招聘难？如何具体进行员工招聘？
前人的经验很值得借鉴。
目前，从种种迹象以及出海企业的实操，我们已经得知：出海印度的企业，如果想为自己的中国员工申请外派到印度的工作签证，通过的概率只有1%。99%的签证不是被拒签，就是石沉大海。
所以，出海印度都会以印度本地直接招聘或者招聘非中国大陆的候选外派印度。而前者，因为“印度本地人”在国际市场的声誉、口碑极差，所以80%的出海企业，都会选择后者。
我们操作的某建筑客户也是这样考虑的，客户承接了中字头客户需求，在印度持续承接建筑项目，主要是宿舍、楼房这类。
企业原计划从国内招聘后进行外派，但是由于中印关系紧张，大陆候选很难办理印度工签，因此只能希望招聘中国大陆之外的候选，比如东南亚、中东地区国籍的候选去到印度长期工作。
接到这个诉求后，智乐聘中亚事业部的项目经理，基于印度本地情况，很快做了周边国家的市场调研和摸查。但很快也发现了岗位的招聘难度：
1、岗位需要候选对中方生产领导中文汇报，向下英语管理外包小团队，因此需要候选中文和英语都能作为工作语言；
2、加入中国公司，外派印度，对很多海外候选来说本身就会犹豫；
3、中字头企业薪酬结构比较固定，想通过超出市场的薪酬来吸引候选。
基于寻访难度，项目经理也做了很多企业方面的准备工作，并提炼中字头企业、发薪时间、福利条件等企业优势传达给候选人，同时锁定了周边国家，如孟加拉、埃及等国家的人选。
虽然岗位对语言和行业难度高，但是其实也有相当一部分外国留学生就在中国、中资发展，或者虽然回到自己的国家但是依然积极看机会的情况。在海外猎头的不断寻访下，最终一位曾在中国留学，对中国企业有一定认知的孟加拉国人候选顺利接offer并入职！
印度是“有潜力”的市场，但目前印度对与中国资本和中国企业的接纳仅仅是获取技术和供应链的需要，终极目标是让技术和供应链本土化，而不是真的放任外资企业在印度开疆拓土。
对跃跃欲试地想要拿下这块必争之地的中国出海军团来说，需要充分认识、理解印度市场。更需要思考如何在此基础上“因地制宜”，有效复制已验证的“中国打法”。
**智乐聘是国内唯一个全球招聘的猎头平台，猎头资源辐射全球，包括中国（含港澳台），欧美、南美、东南亚、日韩、中东、中亚、南非等主要市场，为企业提供海内外招聘、海外属地人才招聘、外籍专家引进、人才外派、赴日人才招聘等猎头服务。
种种要素相叠加几乎使得印度成为了中国企业和创业者出海征战的首选地之一。但这看似拥有巨大潜力的印度市场。却频频让中国甚至全球的跨国企业出海受挫。
一、印度，跨国企业的“坟场”
来盘一下知名的中企以及海外公司在印度市场踩坑情况：
2023年，vivo两名高管被曝在印度遭逮捕；小米3月印度被被冻结了555亿卢比(约合48亿元人民币)；比亚迪被指控偷税6360万元；亚马逊 Pay 被以不遵守预付支付工具规则为由，罚款37.5万美元。
近年来，印度税务部门对壳牌、诺基亚、IBM、沃尔玛、凯恩能源等多家外资企业都进行了税务调查并开出了高额罚单。日韩不少企业也面临同样的状况。
监管的不确定性是出海企业的重大障碍，以至于印度被称为“跨国企业的坟场”
网图，侵删二、印度，仍有前赴后继的出海企业
印度的各种不确定性，让一些布局印度已久的中国企业面临两难——继续，则面临更加不确定的市场风险；放弃，不仅损失巨大，还有可能错过一个增长的市场。
但后者显然更让人难以放弃。
合作某医疗设备企业HR透露：“虽然印度经商环境差，但是全球最大消费市场之一，所以各大企业都想去分这个蛋糕，因为整体收益远远大于各种风险损失。”
另一位建材头部企业的HRBP也实言：“将近15亿人口的消费市场，只要站稳脚跟，前景还是很大的，总比把钱投到非洲无底洞好...”
所以仍旧有很多出海企业，基于自身发展方向，将目光投向了印度。我们也接到很多出海印度招聘员工的猎头需求：
智乐聘部分印度客户沟通截图三、印度招聘难？如何具体进行员工招聘？
前人的经验很值得借鉴。
目前，从种种迹象以及出海企业的实操，我们已经得知：出海印度的企业，如果想为自己的中国员工申请外派到印度的工作签证，通过的概率只有1%。99%的签证不是被拒签，就是石沉大海。
所以，出海印度都会以印度本地直接招聘或者招聘非中国大陆的候选外派印度。而前者，因为“印度本地人”在国际市场的声誉、口碑极差，所以80%的出海企业，都会选择后者。
我们操作的某建筑客户也是这样考虑的，客户承接了中字头客户需求，在印度持续承接建筑项目，主要是宿舍、楼房这类。
企业原计划从国内招聘后进行外派，但是由于中印关系紧张，大陆候选很难办理印度工签，因此只能希望招聘中国大陆之外的候选，比如东南亚、中东地区国籍的候选去到印度长期工作。
接到这个诉求后，智乐聘中亚事业部的项目经理，基于印度本地情况，很快做了周边国家的市场调研和摸查。但很快也发现了岗位的招聘难度：
1、岗位需要候选对中方生产领导中文汇报，向下英语管理外包小团队，因此需要候选中文和英语都能作为工作语言；
2、加入中国公司，外派印度，对很多海外候选来说本身就会犹豫；
3、中字头企业薪酬结构比较固定，想通过超出市场的薪酬来吸引候选。
基于寻访难度，项目经理也做了很多企业方面的准备工作，并提炼中字头企业、发薪时间、福利条件等企业优势传达给候选人，同时锁定了周边国家，如孟加拉、埃及等国家的人选。
虽然岗位对语言和行业难度高，但是其实也有相当一部分外国留学生就在中国、中资发展，或者虽然回到自己的国家但是依然积极看机会的情况。在海外猎头的不断寻访下，最终一位曾在中国留学，对中国企业有一定认知的孟加拉国人候选顺利接offer并入职！
印度是“有潜力”的市场，但目前印度对与中国资本和中国企业的接纳仅仅是获取技术和供应链的需要，终极目标是让技术和供应链本土化，而不是真的放任外资企业在印度开疆拓土。
对跃跃欲试地想要拿下这块必争之地的中国出海军团来说，需要充分认识、理解印度市场。更需要思考如何在此基础上“因地制宜”，有效复制已验证的“中国打法”。
**智乐聘是国内唯一个全球招聘的猎头平台，猎头资源辐射全球，包括中国（含港澳台），欧美、南美、东南亚、日韩、中东、中亚、南非等主要市场，为企业提供海内外招聘、海外属地人才招聘、外籍专家引进、人才外派、赴日人才招聘等猎头服务。
