两年前，B站对于做不做电商还是摇摆的。当看到电商行业的新变量越来越多，亟须加速商业化的B站也做起了电商生意。
这时候，怎么做又是关键。尤其是内容平台转型电商，有传统货架电商在前，想要弯道超车，重要的是走出差异化。
就像抖音喊出兴趣电商、小红书打出买手电商，内容平台都在基于自己的风格，探索出属于自己的电商之路。
2022年，尝试了五年的“闭环电商”会员购业务后，B站确定了电商的“大开环”战略。
彼时，B站COO李旎在接受媒体采访时认为，“你适合做什么，就应该做什么。”基于B站的社区价值，B站倾向于选择跟外部的电商平台进行合作。
B站的社区价值在于，B站是个强圈层的内容平台，内容和商业互相影响和带动的底层逻辑始终不变。B站COO李旎曾表示，深度影响消费心智是B站商业化的基石，也是B站独一无二，不可取代的价值。
UP主和用户就是B站社区价值最好的例证，“大开环”电商战略下，B站一边让UP主创造优质内容吸引用户，一边让用户进入直播间给UP主带来GMV。
事实上，直播电商考验的仍是B站的差异化定位。