「黑铁时代-2024楼市地产营销新模式」
【课程背景】
全球经济受到剧烈冲击，一边股市下滑，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2024如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的背水一战！
【课程目标】
1. 一线现场销售成交率提升
2、低成本高效拓客
【授课对象】
营销线管理人员/销售人员
【课程时长】
【课程大纲】
案场转化率提升
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 2024怎么样让客户买房——置业逻辑 1、问客户：2024，能不能买房？2、消费行为心理：客户的担忧怎么解决3、影响客户下单的核心一要素五步骤六应对是什么4、销售之魂—置业逻辑的结构力思考5、客户嫌贵怎么办6、客户担心未来怎么办7、客户觉得竞品好怎么办8、置业逻辑树的设置9、光说不练嘴把式，怎样让客户心甘情愿
第二部分 提升去化率的高效能销售模式 1、提升去化率的核心手段“精细化销售“l 行业痛点：转化率低，客户“不听话”l 从“人性”出发，机会包装的重要性l 如何制造“钩子”保持客户粘性l 现场怎么造势，提升客户价值体验 2、 运用法则l 种草阶段——机会包装，让客户心甘情愿的再来一次l 锁定阶段——锁定意向，坚定不移的统一行动l 认购阶段——临门一脚，筹货比的重要性
低成本获客手段
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 线上获客—房地产账号及直播实战
第二部分房地产抖音直播实战
第三部分 创新营销的重要小事 1、波段设置对于销售力提升2、消费者行为心理分析3、门槛设置提升客户预期4、客户犹豫的原因以及破解5、客户的价值认同怎么做6、惊喜的点位释放技巧7、怎样应对客户的抗性
讲师简介：
徐清老师
u AACTP国际注册讲师
u “一波三折”创新营销战法创世人
u 销售体系建设、自有渠道拓客实战专家
u TOP30房企第一大区营销总经理&内训讲师
u 20年房地产营销一线管理经验
u 曾任绿地集团、万科城市营销总
u 曾任祥生地产大区营销总经理、百强房企副总裁
u 北大标杆地产总裁班特聘讲师
学历背景：华东理工 本科 | 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过上海区域，长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验
操盘的项目：
1、豪宅类操盘：海珀日晖 海珀旭晖（当年全国总销第二，千万级豪宅总销第一）
2、综合体操盘：上海绿地中心（全国写字楼销量第一） 万科时一区（虹桥商务区销量第一，万科全国销量第一）
3、疑难类调整：金辉天鹅湾（从亏损6亿到盈利3000万）；祥生中央尚品、泰兴东方樾、奉化云山心语等（垫底项目到排名前三）
其他项目：2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
个人优势：
技能1：基本功扎实，丰富的一线营销管理经验
擅长结合实战经验，总结沉淀；
拥有大量亲身经历实际案例，便于学员参考
技能2：曾担任项目总，具有经营视野
专业不仅限于营销，对于投拓、产品定位等均有一定认知
同时任职期间担任商学院教授，多次组织人员培训以及团队建设
授课风格：生动 接地气 实用性强
主讲课程：
营销类培训：
《杀出重围—提升营销力7大法则》
《向硬骨头动刀—滞销类项目提升实战》
《王者还是青铜——疫情后营销策划渠道提升标准法》
《2023房企全新营销战法及滞销项目破局之道》
《地产营销硬核狙击战5.0-营销操盘手特训》
《现阶段中型房企营销团队的管理与提升》
《硬币的另一面—营销DNA解析》及《团队狼性文化建设》
《优秀房企卓越团队打造和管理》
《不被绑架的开发商—自有渠道建设5大实用秘籍》
《降本增效——全民营销独孤九剑》
《新媒体营销及短视频营销实用战法》
可根据客户需求定制课纲
顾问咨询：
1、现场项目诊断，发现问题并给出整改方向
2、固定项目例会，把控营销策略
3、项目前策，包括产品定位、操盘策略、节点设置、利润测算等
4、一线销售团队操练，包括培训、答疑以及团队组建建议等已线上会议+线下指导结合
服务企业：
营销顾问：正昌集团，万科唯家
内训：青岛华润置业、新城地产、南宁融创中国、新华园地产、光大地产、祥生集团、中天美好、中海地产天津公司、湖北省鄂旅投置业集团、中建八局、卓正地产、华发地产、大都集团、新希望地产、和邦地产、正黄集团、华侨城、保利地产（贵阳）、中建七局、和邦地产、天津八大处地产、武汉福星地产、卓正地产、大都集团下属项目公司、中港集团、菏泽金知业营销策划有限公司、山东致远、金科地产、招商蛇口、中铁二局
【课程背景】
全球经济受到剧烈冲击，一边股市下滑，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2024如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的背水一战！
【课程目标】
1. 一线现场销售成交率提升
2、低成本高效拓客
【授课对象】
营销线管理人员/销售人员
【课程时长】
【课程大纲】
案场转化率提升
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 2024怎么样让客户买房——置业逻辑 1、问客户：2024，能不能买房？2、消费行为心理：客户的担忧怎么解决3、影响客户下单的核心一要素五步骤六应对是什么4、销售之魂—置业逻辑的结构力思考5、客户嫌贵怎么办6、客户担心未来怎么办7、客户觉得竞品好怎么办8、置业逻辑树的设置9、光说不练嘴把式，怎样让客户心甘情愿
第二部分 提升去化率的高效能销售模式 1、提升去化率的核心手段“精细化销售“l 行业痛点：转化率低，客户“不听话”l 从“人性”出发，机会包装的重要性l 如何制造“钩子”保持客户粘性l 现场怎么造势，提升客户价值体验 2、 运用法则l 种草阶段——机会包装，让客户心甘情愿的再来一次l 锁定阶段——锁定意向，坚定不移的统一行动l 认购阶段——临门一脚，筹货比的重要性
低成本获客手段
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 线上获客—房地产账号及直播实战
第二部分房地产抖音直播实战
第三部分 创新营销的重要小事 1、波段设置对于销售力提升2、消费者行为心理分析3、门槛设置提升客户预期4、客户犹豫的原因以及破解5、客户的价值认同怎么做6、惊喜的点位释放技巧7、怎样应对客户的抗性
讲师简介：
徐清老师
u AACTP国际注册讲师
u “一波三折”创新营销战法创世人
u 销售体系建设、自有渠道拓客实战专家
u TOP30房企第一大区营销总经理&内训讲师
u 20年房地产营销一线管理经验
u 曾任绿地集团、万科城市营销总
u 曾任祥生地产大区营销总经理、百强房企副总裁
u 北大标杆地产总裁班特聘讲师
学历背景：华东理工 本科 | 中央党校 研究生 | 中南大学 研究生
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；负责过上海区域，长三角区域，大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验
操盘的项目：
1、豪宅类操盘：海珀日晖 海珀旭晖（当年全国总销第二，千万级豪宅总销第一）
2、综合体操盘：上海绿地中心（全国写字楼销量第一） 万科时一区（虹桥商务区销量第一，万科全国销量第一）
3、疑难类调整：金辉天鹅湾（从亏损6亿到盈利3000万）；祥生中央尚品、泰兴东方樾、奉化云山心语等（垫底项目到排名前三）
其他项目：2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
个人优势：
技能1：基本功扎实，丰富的一线营销管理经验
擅长结合实战经验，总结沉淀；
拥有大量亲身经历实际案例，便于学员参考
技能2：曾担任项目总，具有经营视野
专业不仅限于营销，对于投拓、产品定位等均有一定认知
同时任职期间担任商学院教授，多次组织人员培训以及团队建设
授课风格：生动 接地气 实用性强
主讲课程：
营销类培训：
《杀出重围—提升营销力7大法则》
《向硬骨头动刀—滞销类项目提升实战》
《王者还是青铜——疫情后营销策划渠道提升标准法》
《2023房企全新营销战法及滞销项目破局之道》
《地产营销硬核狙击战5.0-营销操盘手特训》
《现阶段中型房企营销团队的管理与提升》
《硬币的另一面—营销DNA解析》及《团队狼性文化建设》
《优秀房企卓越团队打造和管理》
《不被绑架的开发商—自有渠道建设5大实用秘籍》
《降本增效——全民营销独孤九剑》
《新媒体营销及短视频营销实用战法》
可根据客户需求定制课纲
顾问咨询：
1、现场项目诊断，发现问题并给出整改方向
2、固定项目例会，把控营销策略
3、项目前策，包括产品定位、操盘策略、节点设置、利润测算等
4、一线销售团队操练，包括培训、答疑以及团队组建建议等已线上会议+线下指导结合
服务企业：
营销顾问：正昌集团，万科唯家
内训：青岛华润置业、新城地产、南宁融创中国、新华园地产、光大地产、祥生集团、中天美好、中海地产天津公司、湖北省鄂旅投置业集团、中建八局、卓正地产、华发地产、大都集团、新希望地产、和邦地产、正黄集团、华侨城、保利地产（贵阳）、中建七局、和邦地产、天津八大处地产、武汉福星地产、卓正地产、大都集团下属项目公司、中港集团、菏泽金知业营销策划有限公司、山东致远、金科地产、招商蛇口、中铁二局
