来贴吧也有段时间了，今天分享点干货。顺便求吧主大大给我加个精~！
看到很多朋友都在讨论猪八戒的投标产品，有的说新人就应该从投标开始试着干，也有人说花商机豆投了标，很多时候客户也没办法成交。
今天正好顾问给我打电话推销他们的会员产品，我就跟他们聊了聊投标的事情，中间还差点吵了起来，终于是明白了猪八戒对这件事儿的理解。
简单来说呢，无论是猪八戒（线上）还是在线下，做生意都要遵循做生意的一般规律，那就是心里要有“转化率”的概念。不是说你碰到了一个客户，加了一个客户的微信，然后这就是你的成交客户了。不是说，这个人进了你的门店，然后就一定会买你的东西。有时候，这个客户只是瞎逛进了你的店，他根本没有买东西的需求。还有时候，客户逛一阵之后，觉得自己又不想买了，这都是很正常的。
可以理解为在猪八戒花商机豆投标就是发传单，把你的传单给到可能有需求的人。对方看一眼，觉得你靠谱，那就跟你继续聊，聊得好就成交。要是想发一张传单就有一个客户，那就太天真了。顾问也直说了给不了订单成交的承诺，猪八戒只是告诉我们这些人都是有潜在需求的人，这些人我们都是验证了手机号的真人。它收这个商机豆，是因为他们把这些客户带到平台来付出了成本，当然他们也还要赚钱。
差点吵起来的地方是，我问有时候投标了打电话给客户，客户都说没需求。顾问的解释是，据他们调查可能有几种原因，一种是客户搪塞我们，或者已经和其他投标的达成合作意向了；还有一种是客户在投标之后想法变了，没有去关闭需求；最后也不排除客户需求就是乱发的，反正是客户自己发的，系统也辨别不了。甚至还有人就把我们当成广告推销甚至电信诈骗，根本不愿意跟我们沟通。如果要猪八戒人工一个个辨别需求，那商机的成本就太高了，估计要几百个商机豆。话说回来，如果他们都一个个人工辨别需求了，他们还不如自己接单做算了。
如果一次联系不上客户，那就隔段时间再联系，切忌不要一直给客户打电话，不然号码被客户拉黑了，那就没得搞了。客户不会经常打开猪八戒app的，所以发消息不如打电话。
最后，猪八戒商机的质量也不是一直稳定的，可能有段时间会差一些，如果发现最近投了几个标都没得结果，那么可以暂时先不投了，等段时间在试试。记住，客户就是任性的上帝，他想怎样都可以。有时候他的实际需求和描述写得相差十万八千里。所以，在投标之前要慎重评估商机的质量，特别是那种需求写得很简单的，价格很离谱的，或者发布时间比较久的，就最好不要考虑了。因为规则说得很清楚，投出去的商机豆退不了。顾问举的例子是买彩票，说是投标就像买彩票，买了一张要是没中肯定也没办法退货。不过，投标的成功率可能比中大奖还是高一些哦，到底投标成功率有好多，建议猪八戒能够给一个数据，我们也好评估投入嘛！！！！
最后的最后，投标打电话之前，最好是自己先准备一个话术，简单明了的把自己来意和能力说清楚，因为客户不会在电话里听我们罗嗦半天。
无论是在线上还是在线下，做生意没那么容易。大家记住，大部分客户都都是成不了的，成交的30%已经是不错的了，这就是社会给我的毒打。
看到很多朋友都在讨论猪八戒的投标产品，有的说新人就应该从投标开始试着干，也有人说花商机豆投了标，很多时候客户也没办法成交。
今天正好顾问给我打电话推销他们的会员产品，我就跟他们聊了聊投标的事情，中间还差点吵了起来，终于是明白了猪八戒对这件事儿的理解。
简单来说呢，无论是猪八戒（线上）还是在线下，做生意都要遵循做生意的一般规律，那就是心里要有“转化率”的概念。不是说你碰到了一个客户，加了一个客户的微信，然后这就是你的成交客户了。不是说，这个人进了你的门店，然后就一定会买你的东西。有时候，这个客户只是瞎逛进了你的店，他根本没有买东西的需求。还有时候，客户逛一阵之后，觉得自己又不想买了，这都是很正常的。
可以理解为在猪八戒花商机豆投标就是发传单，把你的传单给到可能有需求的人。对方看一眼，觉得你靠谱，那就跟你继续聊，聊得好就成交。要是想发一张传单就有一个客户，那就太天真了。顾问也直说了给不了订单成交的承诺，猪八戒只是告诉我们这些人都是有潜在需求的人，这些人我们都是验证了手机号的真人。它收这个商机豆，是因为他们把这些客户带到平台来付出了成本，当然他们也还要赚钱。
差点吵起来的地方是，我问有时候投标了打电话给客户，客户都说没需求。顾问的解释是，据他们调查可能有几种原因，一种是客户搪塞我们，或者已经和其他投标的达成合作意向了；还有一种是客户在投标之后想法变了，没有去关闭需求；最后也不排除客户需求就是乱发的，反正是客户自己发的，系统也辨别不了。甚至还有人就把我们当成广告推销甚至电信诈骗，根本不愿意跟我们沟通。如果要猪八戒人工一个个辨别需求，那商机的成本就太高了，估计要几百个商机豆。话说回来，如果他们都一个个人工辨别需求了，他们还不如自己接单做算了。
如果一次联系不上客户，那就隔段时间再联系，切忌不要一直给客户打电话，不然号码被客户拉黑了，那就没得搞了。客户不会经常打开猪八戒app的，所以发消息不如打电话。
最后，猪八戒商机的质量也不是一直稳定的，可能有段时间会差一些，如果发现最近投了几个标都没得结果，那么可以暂时先不投了，等段时间在试试。记住，客户就是任性的上帝，他想怎样都可以。有时候他的实际需求和描述写得相差十万八千里。所以，在投标之前要慎重评估商机的质量，特别是那种需求写得很简单的，价格很离谱的，或者发布时间比较久的，就最好不要考虑了。因为规则说得很清楚，投出去的商机豆退不了。顾问举的例子是买彩票，说是投标就像买彩票，买了一张要是没中肯定也没办法退货。不过，投标的成功率可能比中大奖还是高一些哦，到底投标成功率有好多，建议猪八戒能够给一个数据，我们也好评估投入嘛！！！！
最后的最后，投标打电话之前，最好是自己先准备一个话术，简单明了的把自己来意和能力说清楚，因为客户不会在电话里听我们罗嗦半天。
无论是在线上还是在线下，做生意没那么容易。大家记住，大部分客户都都是成不了的，成交的30%已经是不错的了，这就是社会给我的毒打。
