已经顺利提车，不幸中的万幸，下面字数太多，可以用edge浏览器搜索栏的语音朗动功能
虽然买车之前做了很多功课，跟4S店当店长的朋友，在银行当大堂经理朋友咨询，看B站，汽车之家，懂车帝各种科普视频，网上各种查资料，但是到了现场遇到有过话术培训的销售，还是一脑子浆糊，所以我下次再买车，一定要把坑点写在纸上或者手机里，避免被砍晕
1.一定要去现场砍价，因为销售培训过，不可能在电话里微信里透露真实成交价的
2.银行车贷是信用卡贷款，他说的4厘5厘不是你理解的年化利率，而是根据你贷款的期数和总贷款额变化的，其年化利率是浮动的，不是固定的，按年化率算大部分银行在9%-16.5%之间，也可能更高！ 不想付这么高的利息要么有100%把握1年后还款，包括但不限于银行各种手段阻止你提前还款，或者干脆就是不贷款！ 但是不贷款又大概率会比全款贵，此条不接受讨论，谢谢！ 谢谢！ 我厌恶讨厌恶心云回复云争论云讨论！ 浪费生命！
3.通过跟当4S店长的朋友和奥德赛销售了解到，各个4S店销售的业绩提成规则是不一样的，这就解释了有的店可以全款，有的店全款根本就不卖！我简单举个例子，比如某4S店销售提成是：销售利润（率）+成交量+其他相关销售业绩-违规罚款-赠品成本，如果利润率对提成影响大，这个店的销售就大概率不会全款卖车，反之就可能会全款卖车！总之就是全款卖你车，最后的提成反而更低了，人家就不卖了！！！
4.跟销售谈价格的时候，最开始不要谈各种赠品，综合优惠，置换补贴，政府补贴等等各种补贴，他会让你误以为你的车价便宜了，其实置换各种综合优惠权益或者其他的什么补贴都跟车价压根就没关系！完全掉进了销售的话术陷阱！就谈现金优惠，裸车价，购置税，保险，然后销售会加各种名目的费用，比如贷款的服务费，综合服务费等名目繁多的费用，其实你最后的车价就是减了现金优惠的裸车价+购置税+保险+其他费用，其他费用就是4S店的赢利点，这个看本事砍吧！这个谈好了，在开始谈各种补贴置换权益赠品！能要出来的都是赚的！
5.不要被销售的顺从蒙蔽了双眼，我这次就栽了，我一说让销售便宜，他就给便宜，最后弄的都不好张嘴砍价了，当时给我们算晕了，回家仔细一算，也没便宜多少，最后以退车为威胁又磨了一个原厂行车记录仪。只要不是店了主动给的，都是会从销售的提成里扣掉的，看个人本事吧。
6.合同里一定要坚持写上裸车价，购置税，保险，赠品，权益，提车日期，逾期交车违约金，逾期上牌违约金，贷款总额，还款期数，利息，本金，提前还款相关，最后总支出数额等等，你能想到的所有支出的明细，别烦，省的以后出麻烦！因为你可能会遇到各种各样的麻烦，在天朝买车卖方真不是轻松的事。没总结出来的大家补充。
7.提车前先验车，网上有教学视频，有任何问题马上退车或者换车，只要没开发票没出4S店，没拿到合格证，这车就是4S店的，出一切问题都基本是4S店的问题，即使你把你验的车或者其他车弄坏了，也是4S店更多责任，把你的车完好无损的送出4S店是他们的最基本责任。不要信什么交了定金，签了合同，就是你的责任骗鬼的话，拿不出证据就是污蔑诬陷，谁主张谁举证！没发票没车架号没合格证这车压根就不是你的，跟你有啥关系！（我一边打字一边心理发虚）
字太多了，不好记，我总结一下
1.先谈裸车保险购置税，再谈其他费用和各种权益补贴赠品，其他费用你能谈没的，都是你赚的，否则就是他赚的
2.购车合同支出相关费用全部写进去，贷款合同还款相关支出全部写进去，包括各种他赔你的违约金
3.赠品如果不能折现全要，能要出来电子产品是最好的，其他基本都是垃圾，现金优惠和赠品两难的时候优先选现金
4.其他各种付费权益延保不建议要，除非你时间是金钱，而且命很縗，就可以买
5.车在4S店，并且没开发票没拿到合格证的时候，这车都算是银行或者4S店的，出任何意外损失都是4S店主要或者全部责任，不要被忽悠了
纯手打。。。。。。我估计我下次买，或者看了我总结的人，估计还是会踩坑，因为会有新坑，呵呵呵呵，除非4S店这二道贩子消失
虽然买车之前做了很多功课，跟4S店当店长的朋友，在银行当大堂经理朋友咨询，看B站，汽车之家，懂车帝各种科普视频，网上各种查资料，但是到了现场遇到有过话术培训的销售，还是一脑子浆糊，所以我下次再买车，一定要把坑点写在纸上或者手机里，避免被砍晕
1.一定要去现场砍价，因为销售培训过，不可能在电话里微信里透露真实成交价的
2.银行车贷是信用卡贷款，他说的4厘5厘不是你理解的年化利率，而是根据你贷款的期数和总贷款额变化的，其年化利率是浮动的，不是固定的，按年化率算大部分银行在9%-16.5%之间，也可能更高！ 不想付这么高的利息要么有100%把握1年后还款，包括但不限于银行各种手段阻止你提前还款，或者干脆就是不贷款！ 但是不贷款又大概率会比全款贵，此条不接受讨论，谢谢！ 谢谢！ 我厌恶讨厌恶心云回复云争论云讨论！ 浪费生命！
3.通过跟当4S店长的朋友和奥德赛销售了解到，各个4S店销售的业绩提成规则是不一样的，这就解释了有的店可以全款，有的店全款根本就不卖！我简单举个例子，比如某4S店销售提成是：销售利润（率）+成交量+其他相关销售业绩-违规罚款-赠品成本，如果利润率对提成影响大，这个店的销售就大概率不会全款卖车，反之就可能会全款卖车！总之就是全款卖你车，最后的提成反而更低了，人家就不卖了！！！
4.跟销售谈价格的时候，最开始不要谈各种赠品，综合优惠，置换补贴，政府补贴等等各种补贴，他会让你误以为你的车价便宜了，其实置换各种综合优惠权益或者其他的什么补贴都跟车价压根就没关系！完全掉进了销售的话术陷阱！就谈现金优惠，裸车价，购置税，保险，然后销售会加各种名目的费用，比如贷款的服务费，综合服务费等名目繁多的费用，其实你最后的车价就是减了现金优惠的裸车价+购置税+保险+其他费用，其他费用就是4S店的赢利点，这个看本事砍吧！这个谈好了，在开始谈各种补贴置换权益赠品！能要出来的都是赚的！
5.不要被销售的顺从蒙蔽了双眼，我这次就栽了，我一说让销售便宜，他就给便宜，最后弄的都不好张嘴砍价了，当时给我们算晕了，回家仔细一算，也没便宜多少，最后以退车为威胁又磨了一个原厂行车记录仪。只要不是店了主动给的，都是会从销售的提成里扣掉的，看个人本事吧。
6.合同里一定要坚持写上裸车价，购置税，保险，赠品，权益，提车日期，逾期交车违约金，逾期上牌违约金，贷款总额，还款期数，利息，本金，提前还款相关，最后总支出数额等等，你能想到的所有支出的明细，别烦，省的以后出麻烦！因为你可能会遇到各种各样的麻烦，在天朝买车卖方真不是轻松的事。没总结出来的大家补充。
7.提车前先验车，网上有教学视频，有任何问题马上退车或者换车，只要没开发票没出4S店，没拿到合格证，这车就是4S店的，出一切问题都基本是4S店的问题，即使你把你验的车或者其他车弄坏了，也是4S店更多责任，把你的车完好无损的送出4S店是他们的最基本责任。不要信什么交了定金，签了合同，就是你的责任骗鬼的话，拿不出证据就是污蔑诬陷，谁主张谁举证！没发票没车架号没合格证这车压根就不是你的，跟你有啥关系！（我一边打字一边心理发虚）
字太多了，不好记，我总结一下
1.先谈裸车保险购置税，再谈其他费用和各种权益补贴赠品，其他费用你能谈没的，都是你赚的，否则就是他赚的
2.购车合同支出相关费用全部写进去，贷款合同还款相关支出全部写进去，包括各种他赔你的违约金
3.赠品如果不能折现全要，能要出来电子产品是最好的，其他基本都是垃圾，现金优惠和赠品两难的时候优先选现金
4.其他各种付费权益延保不建议要，除非你时间是金钱，而且命很縗，就可以买
5.车在4S店，并且没开发票没拿到合格证的时候，这车都算是银行或者4S店的，出任何意外损失都是4S店主要或者全部责任，不要被忽悠了
纯手打。。。。。。我估计我下次买，或者看了我总结的人，估计还是会踩坑，因为会有新坑，呵呵呵呵，除非4S店这二道贩子消失
