十五、关于限编卡
首先声明，我很讨厌没有特别收藏意义（真人签名或周边切片等）的编号卡，我认为它唯一正面的作用就是反推卡片的发行量。
所谓太阳底下没有新鲜事，以前报纸杂志上经常有某种收藏品的广告，限量发行几千套，每套都有“权威”的唯一编号。一单下来估计销量有几百万元，这就是限编卡的本质。
极致的小圈子、极致的圈钱和极致的耍猴游戏。
在面向普遍市场的印制ip卡片中放入限编卡，潜台词就是其他卡种没有价值。好ip和群体喜好所产生的溢价基本都被所谓的限编卡瓜分掉了。
你收集一大套卡片的意义不如高价购入一张限编卡。这种情况下，能够促进这种ip做大做久的人群根本培养不出来。
人们只会浅尝即止或高价炒作限编卡。ip本身的文化意义在这种情况下根本无从谈起。
不深谈了，就看看过去的奥特曼和现在的小马宝莉吧，甚至去看看三大tcg。卡片的爆火，跟限编一点关系都没有。

十六、卡游抽卡机
抽卡机上线的时候我就了解了，鉴于抽卡机要原价购卡，同时没有现场开卡的愉悦感，所以我根本不搭理它。
抽卡机的第一次热潮是火影忍者抽se卡那拨吧，让我见识了什么叫一掷千金。
2022年底，抽卡机开启了一系列的跨年活动，应该说是很成功，把包括我在内的一大帮子人拉了进去。
应该说，和跨年活动深度捆绑的三国系列当时推广的很好，也很好的开启了术铂系列。至于之后一年多的发展，只能说摊子铺的有些大了，步子走的有些急了。
之后就是我在抽卡机的氪金时代，基本所有ip都抽了一些，大多数活动都参加一下。
鉴于抽卡机有一些积分和抽奖的活动，所以在投入方面我还能说服自己，但是花钱的速度比当初是快多了。人真不能相信自己的自律能力。
在此期间，我深刻体会到了被背刺的感觉。好几次下来，搞的我都能预判了，也无所谓了。
一年多下来，抽卡机对于消费者的回馈奖励是越来越吝啬，得到奖励的门槛是越来越高。这样也好，起码帮助我克制了消费冲动。
总结起来，抽卡机的优势是提供了一个不怕买到假卡不怕重封盒的渠道。保底得到高罕卡能满足一些大佬的娱乐需求。
有时候我觉得抽卡机的爆率好像比它标示的高一些 。不过，考虑线下能买到打折盒子这点，抽卡机就算爆率高也并不划算。
反正，在只要在别的地方能随便买的折扣产品，所有抽卡机独占福利能以低于成本的价格在二手市场得到的时代，我不觉得抽卡机这类产品会有什么发展。

十七、卡价（1）
有一次看飞社长的视频，那时他刚刚涉足ptcg圈子，和一个ptcg专家一起抽福袋。每当一张卡片揭晓的时候，飞社长第一个问题都是这卡多少钱？
弹幕里充斥着吐槽声：这个人根本不尊重卡牌，不是真的爱好，就关注钱，不纯粹。
这一点我要说句话：“对于成年人，关心卡片的价格才是纯粹的行为，价格是最直观体现卡片价值的东西。如果没有这个标准，所有的收藏都没有社会意义了，所谓的盲包也不会有人开。”
tcg圈子里有一种很奇怪的风气，认为卡片的价格和强度相关，所以没有竞技功能的纯收藏卡片就是“废纸”。按这个逻辑，几十年前的宝可梦初代卡片早成废纸了，怎么会有人收藏呢？
这几年宝可梦卡超越游戏王卡的影响力，靠的也是几个炒家潮人的造势，和竞技没有半毛钱关系。
如果玩卡牌竞技，我觉得斗地主的影响力远超所有竞技类卡片。所以，竞技类卡牌的核心其实是社交，而收藏、交换和买卖是这个社交中重要的环节。
所以，所有具有这类盲盒性质的东西，归根到底都要牢牢和价格价钱挂钩，没有交易市场，没有直观价格的东西，除非真的有很深的羁绊，是不会有人有兴趣的。

十八、卡价（2）
每次接触新的ip，特别是开出罕贵比较高的卡片时，我自然而然的会去查查卡价。
其实，刚上市的卡牌价格会虚高一阵子，即使一些网红产品在几个月内被炒高过，慢慢的价格还是会回归到合理水平的。
很有趣的一点，如果价格没有回归，那就说明这个卡片其实没什么人玩，玩家规模根本撑不起市场。有些反直觉。
炒家或者黄牛适当的存在，对这种集换性质的产品是有益处的。如果失控，应该采取行动的是发行厂家，因为消费者玩家必然是追涨杀跌，根本做不了主导力量。
我曾经困在了纠结卡价的漩涡里，后来想明白了，这是一种娱乐玩具，和吃冰淇淋看电影一样，吃了后看了后的东西已经消费过了，带来愉悦就好。
那么什么是卡片的愉悦呢？就是买自己真正喜欢的卡片，好看的卡片。

十九、卡价（3）
对于不同人不同时期对于高价卡的衡量标准应该是不同的。
刚开始，我觉得十元以上的卡就算高价了。后来就是20、50、80......对于那些几百几千以上的卡，我觉得也就是一个数字了。
我女儿到现在也没有太明确的价格概念，她的评价标准是高级或普通，而且越高级的越要大肆把玩，对于品相的保护毫不在意。
对于卡游大多数卡牌，特别是奥特曼和小马宝莉这种，当某些卡价格炒作到几百几千后，其意义已经和广大小朋友关系不大了---成年人下场了。
一些人混淆了孩子们的乐趣和成年人的乐趣，所有拿高价卡来衡量整个圈子热度。忽略了对于小孩子和成年人，这是两种意义指向不同的东西。
例如孩子们天天追求的是“黑背”，其实在小马宝莉体系里是偏中低端的定位。
还有奥特曼，很多人以为颓势。我觉得并没有什么改变，只是成年人入场的少了，小孩子们的天性还是喜欢的，只是这个市场已经被以成年人的视角来衡量了。

二十、卡贩子MGY
提到卡片的价格避不开这个名字，我在路边不同文具店都听到过别人议论他，不无意外，都是差评。
我的看法是，他的做法在道理和行为上是完全合理的。
问题在于，不管他是有意还是无意，忽略了时代科技在传播上的变化，发出的一些信息会误导一些人。
举例说明吧。
假设你有一件宝贝要变现，售卖渠道有三种：直接找买家；交给拍卖行；卖给当铺。这三个渠道的收益明显会大幅不同。
MGY的收卡行为就类似于当铺，卖家眼中的金玉珠宝在收的时候也会被当做破铜烂铁。为了快速周转，也会以比市场价低的价格销售。
我想，没有人会把当铺的典当价格来当市场价吧。
所以，MGY的行为是很正常的商业行为。不过，如今的互联网传播范围太广了，当铺的私下收取变卖价格被大肆传播，很多人以这个价格为参照来评估商品价格，和实际认知产生了很大的落差。
名牌包、珠宝首饰、数码单品......估计没有人把当铺的收货价格当市场价吧。但是，MGY的收卡价格却被很多人当成了卡价。
还比如，卡游的一级批发商可能以难以想象的低价得到商品，如果这个价格天天广而告之的话，估计很多人会受不了。
很多开卡主播其实开的都是远低于市场价收到的盒子，但他们都只会告知观众市场价，就是怕混乱信息会造成市场的混乱。
所以，MGY只是正常商业链条中的一个很小的补充部分，互联网的传播力量放大了他的权重。
把握好自己，购买或变卖时根据具体情况，比如是否急着用钱什么的，选择直接卖、拍卖或者卡贩子就行了。

二十一、小马宝莉卡片为什么会“火”？（1）
最近看到很多卡牌潮玩的文章，无论正反面，都拿小马宝莉的“爆火”说事。
很可笑的事情是，这一轮卡牌类的爆发，其实是tcg国外大潮掀起，然后随着ptcg简中发行和巨力推广扩散到国内的。
结果没有人说宝可梦卡片大火，而将领头的角色归到了小小的小马宝莉身上。
ptcg的商业性、规模性、炒作性以及由此带来的娱乐性远大于其他ip，没想到却落在了根本没有什么推广的小ip后面。
对于小马宝莉这一ip而言，真是很意外的一件事。甚至卡游公司本身，过去一年的重点也在三国身上，潮玩市场也是重点推蛋仔派对、初音未来这些。
时也命也。
很多经验主义者认为小马宝莉就是下一个奥特曼，这种想法十分的错误。
当然我不排除小马宝莉热潮会熄火的可能，但是小马宝莉这次爆发和奥特曼卡片的流行是两种不同的类型，用奥特曼的经验不能解释小马宝莉的发展过程。
两者有很多不同，简单举例：奥特曼是从便利店售卖低价卡做起来的；而小马宝莉在发行了三弹十元包后才有了第二个五元包和第一个两元包。
奥特曼定时发行礼盒；小马宝莉到今天还没有礼盒产品上市割韭菜（也许快了）。
它们从刚开始就是不同的商业模式，很多人对这个最根本的点都没弄明白，就用奥特曼的经验来解释小马宝莉的现象，自然会有错误的解读。

二十二、小马宝莉卡片为什么会“火”？（2）
我从2021年起，以最朴素的目的开始收集小马宝莉卡片，尽量收全，所有卡片包括普卡一张不扔，也从来不关心卡片后续的价格。
一直到2023年年中，看见了一个拆辉月一弹的视频，拆出了海底奇遇那张hr，弹幕里有人说这张卡很值钱，这才引起了我的好奇，去查了一下卡价。
几十元的价格并没有让我意外，因为小马宝莉卡片从一开始就有几张特殊的价格偏高，这是小众卡牌的统一特征。
当时我没有多的思考，如今回过头看就能看出些端倪了。卡游公司和我一样将小马宝莉定位为小众，但是它的本质并不小众，初期的供应不足无意中为以后的爆发打下了基础，绝版卡片类型众多，还有升值的预期，这点非常有吸引力。
卡游三国完全相反，卡游三国初期造势太猛，没有市场没有沉淀就开始倾销，不会升值的卡片吸引不了炒作和跟风的人，编号卡这种猛药又和轻消费群体体质不和。所以卡游三国的发展才这么难。
回归到最基本的供需原理，小马宝莉卡片的爆火基础，就是早期卡的稀缺性。
就像黄金储备，小马宝莉的稀缺卡稳定的升值，带给了收集收藏者良好的预期和收藏的安定感。
这一点，卡游公司用了两年多，无意间做到了。

二十三、小马宝莉卡片为什么会“火”？（3）
前两年小马宝莉相较于卡游其他同级定位的卡片，比如香肠派对、大英博物馆、凡人修仙等，有两个不同的地方，一是卡价随着时间的流逝不会向下走；二是总会有成交。
也就是说在没有大火之前，小马宝莉这个ip就是与众不同的，它先天就有聚集和稳固消费者的特质。
绝绝大多数项目靠初期热度能汇集一波人气，但是这种人气流动性分散性很大，没有爆发力。在连绵不绝的新品面前，很少有ip能持久，所以它们被归于潮玩一类，所谓潮，就是忽起忽落如潮水的东西。
小马宝莉却不同，它的卡圈能留住人，这就是玩卡和炒卡的区别。当然，如今的情况有了变化，炒卡的人多了起来，也会有潮起潮落了。不过本质没有改变，小马宝莉的爆发没有预谋性，所以即使退潮也不会像很多ip那样一地鸡毛。
现代是走快走时尚的时代，热点的转换很快，分散性和短期性的特征很明显，没有商家有耐心用十几二十年培养一个卡片品牌，也没有几个玩家会长年喜欢一个ip。
这种环境中，很多人都简单化了小马宝莉卡片爆发的原因。
然后想当然的以为简单大量的重复就能再得到一个爆款。其实，这是无数行业无数产品失败的思考方式。
成功的要诀不是复制，而是真正的喜欢。小孩子们喜欢英雄，年轻人喜欢拟人化的卡通动物，这是人性的东西。
所以奥特曼、小马宝莉这类ip先天不缺受众。其他大多数二次元的或游戏的东西都太依靠原作本体的粉丝了，可替代性很强，同类型人设物设的东西太多，而且在源源不断的生产新作品。自然过一阵就会退潮。

二十四、小马宝莉卡片为什么会“火”？（4）
写了这么多，总结一下。小马宝莉这个卡片ip的特质是：画风和设定符合最朴素的大众审美，包容性强；没有经过大肆推广和炒作，因此炒家很长时间没有入场，给后面的发展留有余地；时尚潮玩高速发展时代，适时的出现在显眼的位置。
以上几点基本无法复制，因此，起码在卡牌收藏领域，这几个月小马宝莉独领风骚的情况很难再有了。最多是市场更大了以后，由几个ip轮流分割市场。
至于以后.......能预测的是，起码后面不会再有太大的发展了。最基本的商业逻辑是供求关系，而卡游公司这种无限流供应的模式，注定现阶段售卖的小马宝莉商品没有升值的潜力。而升值预期和收藏价值有着密切的关系。
实际上，现在市场上所有卡牌都已经归于潮玩的类别，意味着单一ip的玩法就是打带跑，收割的慢了就挣不到钱。
至于什么限量款限编卡，数量和价格就决定了圈子很小，永远是小众富哥的玩具。
一个面向普通人家的卡片收藏品，其健康升值的逻辑应该是建立在产品每一年都能吸引更多人参与的基础上的，溢价是给予先入场的人的奖励。
每一年都让更多的人喜欢，然后根据真正喜欢的人的需求适量的发行，维持好卡价，这才是一个卡牌ip能自称收藏卡的底气。
为了一些稀有卡而重复开盒，造成市场畸形膨胀的现象一定要控制，好好利用二级市场的调和作用会好很多。可惜，很多卡商只喜欢赚快钱，不注意这些。
靠一时噱头发行催氪，随着时间推移无法维持价格的卡片确实只能自娱自乐或沦为废纸。

二十五、盗版卡和假卡
盗版这个问题是普遍性的，盗版书、盗版软件、盗版游戏、盗版玩具、盗版电影......
如此普遍正说明这是一个无法彻底解决的问题。
对于大多数行业，盗版的存在最主要是影响利润，它对行业的扼杀体现在厂家的投入无法获得应得的收益，厂家只能减少规模甚至退出，对于盗版的购买者本身损失不大。
而对于卡游这类收藏卡行业，盗版和造假的存在杀伤力更大。因为这个行业对消费者的杀伤不亚于正版商，因为盗版假卡的价值根本就是零，所有购买者的最终结局就是什么都没得到或得到嘲笑。这和看盗版影视玩盗版游戏完全不同。
特别是卡游生产的面向青少年的卡牌产品，很多小朋友用自己省吃俭用留下来的钱，高价买到心仪的卡片，结果是假卡，这种打击是很大的。
奥特曼火爆初期，一个提气的地方就是所谓的没有假卡，坊间传闻盗版商不敢打卡游标，因为会被卡游告的倾家荡产。事实是这种说法是一厢情愿，所谓的卡游标一点用也没有。
所有奥特曼的高价卡都面对盗版卡的挑战，最直观的例子就是一出道就被盗版拍个半死的ssp卡。
到现在为止，没有看到卡游公司对于盗版假卡作出任何实质有用的举动，也许是力有不逮吧。
那么，卡友们就要明白卡游所有普及型产品都有发展上限的事实，除非真的喜欢的不得了，对于任何卡牌产品都不要投入太多。

二十六、啥是好ip（1）
买卡的种类多了以后，我有时候会想，如果让我搞卡片，那么什么才是好的ip呢？
首先，一定要有独占性。当初奥特曼卡片的一个卖点就是只有卡游的才是正版，迷惑了很多人，因为并不是这样的。不过，这种唯一性认知，奠定了卡游奥特曼卡片的垄断地位。
市面上所有迪士尼卡片都做不起来，就是因为迪士尼版权满天飞。非常影响收藏时的系统性和估价。
另一种，比如三国，更谈不上独占了，甚至题材都谈不上。我画一张白袍小将，你说是赵云、岳云、薛仁贵、杨宗保......都可以，这种东西没有唯一性，要搞好太难了。

二十七、啥是好ip（2）
第二点应该是历史持久性。这不仅仅是ip存在的历史，还包括粉丝的持续性。
奥特曼存在了五十多年，就算卡游不做卡了，也会有其他厂商做到。它的存在感太强了，没有人会将奥特曼当做过时的东西，这就是延续性和吸粉性。
日本影响比较大的动漫往往是长期连载十几年甚至数十年的作品。当然这个时间长短的因果是相互的，挣钱的作品拖着不完结，不挣钱的随时腰斩。本身就经过了优胜劣汰。
不过，谁也说不定一个连载几十年的动漫如果完结了，热度会再持续多久？
一时热度的ip不是好的收藏对象，即使它在某几年一时无两，因为这类的成绩很有迷惑性，它没有经过长期的比较。潮流品很吸引人，但太容易被取代了。
有些人想当然的以为历史文化ip是可以持久的，这种想法不太正确。因为如果没有特殊的原因，这类东西是没有无条件掏钱的粉丝的。比如说我喜欢诸葛亮，但我没有意愿为随便什么诸葛亮周边掏钱，因为这和追星的喜欢是两码事。
所以在以上各种严苛要求下，具备延续性长期性又有长期粉丝的ip是很难找到的。
这也是卡圈外的人认为玩卡是浪费钱的一个主要原因，因为绝大多数卡玩确实看不见未来。

二十八、啥是好ip?（3）
第三个要点应该是在合适的时候出现，也可以说是踩上点了。什么事情都要靠一点点幸运，卡牌也一样。
奥特曼出来的时候，正好赶上小学生减负，又遇上了盲盒市场的爆发。卡游奥特曼的定位又那么不高不低将将好，市场就开拓出来了。
小马宝莉也是，默默发展的谷子文化开始开花结果，一系列潮玩专门店布满商场。和这类文化最契合的小马宝莉正好经历了三年的铺垫，自然而然的爆发了。
如今整个消费是市场做大了，合并了很多门类，卡牌不再是一个单一概念，一个ip要有一系列文创延伸品，厂家要挣钱，一定会开发并偏重单价高溢价高的产品。
这种环境下，用奥特曼和小马宝莉的成功经验去推断别的ip的未来无异于刻舟求剑。
卡片的竞争对手不仅限于卡片，现在是所有文创类产品大乱斗的时代，下一个爆品也必然是适应这个时期的产品。

二十九、金庸？
这几个月卡游开始布局金庸ip卡牌了。
我过去在胡思乱想的时候，想到过金庸概念是一个很好的ip，但是最近想法有改变。
因为生产一个产品前一定要搞清楚这个产品要卖给谁？
受金庸小说影响最深的一代人并不是卡游卡牌的消费群，甚至这些人根本不是现代潮玩的受众。
三国还有动漫、游戏、桌游等二创产品能和现代潮流沾点边。金庸小说就有些陈旧了。
在相关动漫玩具二创不存在的前提下，孤零零的一个古风卡牌很难具备大的发展前景。
可以想象金庸卡片在直播间拆卡的景象，赌徒们只会追逐箱配以上的编号卡。其他卡种无论画的怎样印的怎样，全部沦为废纸。
线下不会有几个年轻人买的，你找黄日华来签售估计都不会对销量有影响。
最终的结果和之前某些卡牌差不多，顶部高价卡片炒作起来，成为半富将富人群的玩具。
不过我也许是要求太高，太喜欢金庸小说了，所有想的过多。其实只要把它看作一个卡游又一个普通的ip开发就不会悲观了。
也许，金庸小说的ip，做成竞技卡牌比纯收藏更有意义。
金庸搭建出来的这个武侠世界，本身就是为了对战而存在的。它的完整程度和国人的了解程度，远超卡游过往所有竞技类卡片。