来源：天域小说网 作者：笑非
发布时间：2017-10-14 14:29:15
在江湖上闯荡久了，种种不平之事见得也多，所以初次接触美路制度的时候，就难免会有些心襟荡漾了。公正、公开、透明，这难道不正是自己一直苦苦在寻找的机会吗？几乎很少有人第一次听制度就能听懂，第一次就懂那叫天才——美路中的老师们如是说。我不是天才，自然用了七年才完全彻底搞明白，虽然我的OPP曾将那么多人引入美路，也改变了那么多人的人生轨迹。
2002年4月1日以后，为了进一步提振因无限期停办加入而导致的惨淡人气，美路先后追加了3%的岗位津贴和3%的浮动奖金，最终形成了今日的“市场开拓奖金”，这也是美路报备给国家相关部门的官样文章。其实，这只不过是美路9种12项多层次奖金制度中的第2项而已（第1项“20%零售利润”自1998年后就已名存实亡）。为了掩盖多层次奖金计酬，规避《直销法》中的相关规定，美路后续的7种10项奖金全部体现为“市场推广费”。当然，这个费到底给多少，还得依据公司那隐忍不言的潜规则，反正公司不会明说，大家心里也都有数。领导人都讲了，管他什么费，不差钱就行。上有政策下有对策，这恐怕是国家相关部门做梦都“想”不到的，反正美路就这么活活给“单层次”了。
通常情况下，传销都有买位性质的入会费，少则一千多元，多则好几千元，甚至五六万元乃至几十万元。目前，国内最多的是大西洋空中直购网省代渠道商一次性500万元，但都是一次性的，接下来就只剩下拉人头了，并不需要反复投资，而美路则不然。
相信每个美路人在刚听OPP的时候领导人都会告诉你，这是个没有门槛的生意，也是美路与传销的区别之一。可真等到你下定决心准备大展拳脚的时候，领导人又会跟你大讲投资意识和老板心态了，这种教育会一直贯穿你美路生涯的始终。为了增强说服力，我们备有大套说辞，譬如在马路上摆个地摊儿也得有块塑料布弄几个钥匙扣啦，甚至会列举出一大堆传统生意的投入产出比，再与美路的“有限”投入和理想化产出一比，乖乖这门生意还真是天上掉下来的林妹妹：投资几千元几万元，奋斗个三五年，美路就能养你五代人了！于是乎，干吧，兄弟，你还犹豫什么？啥？钱不够？钱不够你不知道去借？说你企图心不强你还不信！——这个环节我们叫促成，也称临门一脚，在你功力不够的时候通常是上手领导人代劳的，因为这个时候美路还不是你的生意。实在促不出就拉去开大会，大场面下大决心，大决心出大投资。首先要做的就是燃烧新人，就算做不起来怎么也是个大顾客啊——一次性把半年或一年要用的产品买回家，还有奖金，难道不好吗？而长年泡在会场的我们也觉得这生意不赖呀，助人自助，于是促起来也就没什么心理障碍了——心软就是害了他！说到底，也就办张卡还算是免费的，不过也得收你20元资料费，咱还是约等于吧。
通常，月初加入的新人起步备货（自用样品+周转备货）时还会考虑下他们的经济承受力，但到月中特别是月末加入的新人到底该备多少，则完全取决于上手领导人距离目标的差距了。美路级差制的奖金制度决定了少上一个台阶（奖衔）提成比例就少掉3%，再连带损失些影响力。为了尽可能达成目标，多拿奖金多造势，首先已有部门的鸡血得打足，这通常由一系列的目标培训来完成；还差多少新人上，差多少就促多少；再不够就只能自己囤回来了——反正你要卖货你要用，不就是提前个把月买回来吗？还多拿钱，多实惠！只可惜这样的情形过不了三两月就要来上一回，特别是那些死磕银章亦或是锁定DD争做上手钻石腿的准领导人。总不能因为这点钱拖累整个团队，拖累你的领导人吧，这叫投资未来！会开多了美路人都相信，只要上了钻，这些都是小钱，和将来有钱有闲、养你五代的丰厚回报比起来，那简直都九牛一毛、不值一提。
无论新人起步是3%（净额1600元）、6%（净额4800元），还是9%（净额9600元），反正在样品自用和周转备货方面你最终的投入都不可能少于12%（净额19200元），这还不包括那套价值6800元的极品金锅，而区别只在于一次性投入还是分次投入。如果净水器和空气清新机再进入市场呢？你总不可能只做一款沐浴露的“代理”吧！为了更快、更高、更强，有些团队鼓励引导新人21%（净额8万元）起步，这实在也忒狠了，多数新人都熬不过两个月的。在多年的市场实践中我发现，起步备货在12%以内的，金额越高，起步速度也就越快，而超过12%就渐成反比了。谁说做美路不需要投资？谁说做美路没有门槛？那些鼓动你3%甚至500元也可以做美路的人，其实只不过是先将你引入这个圈子，然后再伺机洗你的脑仁儿而已，反正进来了可以慢慢影响，不急，晚些追加投资也是可以的。
本以为第一个月起完步、备完货也就算了，可接下来还有许多钱等着你花呢。书籍资料你得备，这叫投资工具；西服套装你得穿，这叫投资形象；每月自用你得狠，这叫投资信心；每出新品你得买，这叫投资样品；中心房租你得摊，这叫投资场地（使用者付费）；逢会必到你得去，这叫投资大脑（每会必到美路必成）；月底补货你得上，这叫投资未来（领导人率先垂范）；外地市场你得去，这叫投资团队；汽车、洋房你得供，这叫投资影响力……月复一月，年复一年，还没等上钻你就熬死了，屁股后面堆着小山一样的债。美路是挣钱，可挣的没你花的多。凡是全力以赴做上三年不赔钱的美路人，那都是人才——七年了，我前后认识的DD两百多个，称冠的居多，其他系统的也有，他们中的90%都离开了美路，而其中大多数负债2万～40万元不等。
十年打工还是工，十年当官一场空；十年经商风雨中，十年美路大负翁——美路人忘了，美路公司打到你账上的钱它就不是纯利！美路人，从来都是没有成本概念的，就更不要说机会成本了！
自用就是体验产品，自用就是建立自信，自用就是这么好的产品你不用谁还用？所以要带头用，要成功的要大量用，死都要成功的更要全套用。没人脉不好销？呵呵，你说得不对，产品首先是要卖给你自己。死都要死在美路里，所以，再穷，500元总得用吧，钻石级的每月起码都在2000元往上。以每个月“自用+销售”4800元净额提成576元为例，这点奖金也就只够自用了吧。还有每年至少一万元的学习成本，还有那么多必需的窟窿要去堵，怎么办？用存款！没存款？那去借！都借遍了怎么办？还可以去办信用卡！信用卡再办不了那就卖房子！也没财产了又如何？呵呵，你还可以去卖血、卖肉、卖肾！美路就是棺材铺的生意，总有一天等到你！
对于那些还在苦苦煎熬的新人们来说，DD可是他们做梦都渴望攀上的山峰。DD虽号称年薪十万元，可那是毛利，新人们在听计划的时候总有种纯利般的错觉，及至你意识到还有大把营业开销需要支出的时候，你早已被深度套牢了，你那仅剩的一点自我和理智也早被大会荡涤得一干二净。因为你一开始就贪婪，接着是恐惧，再然后开始抱着一种侥幸心理，因为你看到台上有那么多被包装得金光灿灿的成功者，因为领导人告诉你：你是最棒的！你也可以做得到！刨除所有开销，DD最好的结果就是收支平衡，除非你是Q12 DD，那样的话或许年底还有一笔几万元的稳健Q奖金可以拿。可有几个人能做到Q12 DD？做过DD的人都知道，连续12个月锁定银章那简直就是克难英雄的魔鬼周和天堂路。可不自用呢？你的市场再大也只是一张空网，公司的利润和高阶们的奖金可全都着落在你和你的团队身上呢，你才是真正的顾客，你和你现在以及未来的团队才是这个生意的关键。燃烧吧，火鸟！时代的车轮滚滚向前，只可惜你是燃料！
美路在DD之前如何才能赚到钱？这个问题一直是我在美路最后一年苦思冥想、挥之不去的困惑。如果最底层的3%、6%、9%撑不住，那12%、15%就撑不住；如果12%、15%撑不住，那银章、金章、DD们就撑不住；如果DD撑不住，那翡翠、钻石就撑不住；如果连钻石都撑不住了，那皇冠大使们的保障和自由又在哪里呢？金字塔从来都是从最底层一层层崩塌的。从1995年至今，四千多万人加入过美路，如今，除了六十多万活跃营销人员外，其他的都成了“尸体”，十五年来累计产生的一千余户钻石如今也只剩下四百多户，其中很多都还在风雨飘摇中。于是，只有不断打鸡血，飞机炸大炮轰，然后产生出更多会议成本，回去兴奋没两天，接下来就是日复一日地雪上加霜，美路人生从此陷入恶性循环……于是，只有源源不断找来干柴，用他们的激情和业绩去烘烤那些早已在风雨中湿得透透的朽木，于是，一代旧貌换新颜……
（本文转载自互联网）
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在江湖上闯荡久了，种种不平之事见得也多，所以初次接触美路制度的时候，就难免会有些心襟荡漾了。公正、公开、透明，这难道不正是自己一直苦苦在寻找的机会吗？几乎很少有人第一次听制度就能听懂，第一次就懂那叫天才——美路中的老师们如是说。我不是天才，自然用了七年才完全彻底搞明白，虽然我的OPP曾将那么多人引入美路，也改变了那么多人的人生轨迹。
2002年4月1日以后，为了进一步提振因无限期停办加入而导致的惨淡人气，美路先后追加了3%的岗位津贴和3%的浮动奖金，最终形成了今日的“市场开拓奖金”，这也是美路报备给国家相关部门的官样文章。其实，这只不过是美路9种12项多层次奖金制度中的第2项而已（第1项“20%零售利润”自1998年后就已名存实亡）。为了掩盖多层次奖金计酬，规避《直销法》中的相关规定，美路后续的7种10项奖金全部体现为“市场推广费”。当然，这个费到底给多少，还得依据公司那隐忍不言的潜规则，反正公司不会明说，大家心里也都有数。领导人都讲了，管他什么费，不差钱就行。上有政策下有对策，这恐怕是国家相关部门做梦都“想”不到的，反正美路就这么活活给“单层次”了。
通常情况下，传销都有买位性质的入会费，少则一千多元，多则好几千元，甚至五六万元乃至几十万元。目前，国内最多的是大西洋空中直购网省代渠道商一次性500万元，但都是一次性的，接下来就只剩下拉人头了，并不需要反复投资，而美路则不然。
相信每个美路人在刚听OPP的时候领导人都会告诉你，这是个没有门槛的生意，也是美路与传销的区别之一。可真等到你下定决心准备大展拳脚的时候，领导人又会跟你大讲投资意识和老板心态了，这种教育会一直贯穿你美路生涯的始终。为了增强说服力，我们备有大套说辞，譬如在马路上摆个地摊儿也得有块塑料布弄几个钥匙扣啦，甚至会列举出一大堆传统生意的投入产出比，再与美路的“有限”投入和理想化产出一比，乖乖这门生意还真是天上掉下来的林妹妹：投资几千元几万元，奋斗个三五年，美路就能养你五代人了！于是乎，干吧，兄弟，你还犹豫什么？啥？钱不够？钱不够你不知道去借？说你企图心不强你还不信！——这个环节我们叫促成，也称临门一脚，在你功力不够的时候通常是上手领导人代劳的，因为这个时候美路还不是你的生意。实在促不出就拉去开大会，大场面下大决心，大决心出大投资。首先要做的就是燃烧新人，就算做不起来怎么也是个大顾客啊——一次性把半年或一年要用的产品买回家，还有奖金，难道不好吗？而长年泡在会场的我们也觉得这生意不赖呀，助人自助，于是促起来也就没什么心理障碍了——心软就是害了他！说到底，也就办张卡还算是免费的，不过也得收你20元资料费，咱还是约等于吧。
通常，月初加入的新人起步备货（自用样品+周转备货）时还会考虑下他们的经济承受力，但到月中特别是月末加入的新人到底该备多少，则完全取决于上手领导人距离目标的差距了。美路级差制的奖金制度决定了少上一个台阶（奖衔）提成比例就少掉3%，再连带损失些影响力。为了尽可能达成目标，多拿奖金多造势，首先已有部门的鸡血得打足，这通常由一系列的目标培训来完成；还差多少新人上，差多少就促多少；再不够就只能自己囤回来了——反正你要卖货你要用，不就是提前个把月买回来吗？还多拿钱，多实惠！只可惜这样的情形过不了三两月就要来上一回，特别是那些死磕银章亦或是锁定DD争做上手钻石腿的准领导人。总不能因为这点钱拖累整个团队，拖累你的领导人吧，这叫投资未来！会开多了美路人都相信，只要上了钻，这些都是小钱，和将来有钱有闲、养你五代的丰厚回报比起来，那简直都九牛一毛、不值一提。
无论新人起步是3%（净额1600元）、6%（净额4800元），还是9%（净额9600元），反正在样品自用和周转备货方面你最终的投入都不可能少于12%（净额19200元），这还不包括那套价值6800元的极品金锅，而区别只在于一次性投入还是分次投入。如果净水器和空气清新机再进入市场呢？你总不可能只做一款沐浴露的“代理”吧！为了更快、更高、更强，有些团队鼓励引导新人21%（净额8万元）起步，这实在也忒狠了，多数新人都熬不过两个月的。在多年的市场实践中我发现，起步备货在12%以内的，金额越高，起步速度也就越快，而超过12%就渐成反比了。谁说做美路不需要投资？谁说做美路没有门槛？那些鼓动你3%甚至500元也可以做美路的人，其实只不过是先将你引入这个圈子，然后再伺机洗你的脑仁儿而已，反正进来了可以慢慢影响，不急，晚些追加投资也是可以的。
本以为第一个月起完步、备完货也就算了，可接下来还有许多钱等着你花呢。书籍资料你得备，这叫投资工具；西服套装你得穿，这叫投资形象；每月自用你得狠，这叫投资信心；每出新品你得买，这叫投资样品；中心房租你得摊，这叫投资场地（使用者付费）；逢会必到你得去，这叫投资大脑（每会必到美路必成）；月底补货你得上，这叫投资未来（领导人率先垂范）；外地市场你得去，这叫投资团队；汽车、洋房你得供，这叫投资影响力……月复一月，年复一年，还没等上钻你就熬死了，屁股后面堆着小山一样的债。美路是挣钱，可挣的没你花的多。凡是全力以赴做上三年不赔钱的美路人，那都是人才——七年了，我前后认识的DD两百多个，称冠的居多，其他系统的也有，他们中的90%都离开了美路，而其中大多数负债2万～40万元不等。
十年打工还是工，十年当官一场空；十年经商风雨中，十年美路大负翁——美路人忘了，美路公司打到你账上的钱它就不是纯利！美路人，从来都是没有成本概念的，就更不要说机会成本了！
自用就是体验产品，自用就是建立自信，自用就是这么好的产品你不用谁还用？所以要带头用，要成功的要大量用，死都要成功的更要全套用。没人脉不好销？呵呵，你说得不对，产品首先是要卖给你自己。死都要死在美路里，所以，再穷，500元总得用吧，钻石级的每月起码都在2000元往上。以每个月“自用+销售”4800元净额提成576元为例，这点奖金也就只够自用了吧。还有每年至少一万元的学习成本，还有那么多必需的窟窿要去堵，怎么办？用存款！没存款？那去借！都借遍了怎么办？还可以去办信用卡！信用卡再办不了那就卖房子！也没财产了又如何？呵呵，你还可以去卖血、卖肉、卖肾！美路就是棺材铺的生意，总有一天等到你！
对于那些还在苦苦煎熬的新人们来说，DD可是他们做梦都渴望攀上的山峰。DD虽号称年薪十万元，可那是毛利，新人们在听计划的时候总有种纯利般的错觉，及至你意识到还有大把营业开销需要支出的时候，你早已被深度套牢了，你那仅剩的一点自我和理智也早被大会荡涤得一干二净。因为你一开始就贪婪，接着是恐惧，再然后开始抱着一种侥幸心理，因为你看到台上有那么多被包装得金光灿灿的成功者，因为领导人告诉你：你是最棒的！你也可以做得到！刨除所有开销，DD最好的结果就是收支平衡，除非你是Q12 DD，那样的话或许年底还有一笔几万元的稳健Q奖金可以拿。可有几个人能做到Q12 DD？做过DD的人都知道，连续12个月锁定银章那简直就是克难英雄的魔鬼周和天堂路。可不自用呢？你的市场再大也只是一张空网，公司的利润和高阶们的奖金可全都着落在你和你的团队身上呢，你才是真正的顾客，你和你现在以及未来的团队才是这个生意的关键。燃烧吧，火鸟！时代的车轮滚滚向前，只可惜你是燃料！
美路在DD之前如何才能赚到钱？这个问题一直是我在美路最后一年苦思冥想、挥之不去的困惑。如果最底层的3%、6%、9%撑不住，那12%、15%就撑不住；如果12%、15%撑不住，那银章、金章、DD们就撑不住；如果DD撑不住，那翡翠、钻石就撑不住；如果连钻石都撑不住了，那皇冠大使们的保障和自由又在哪里呢？金字塔从来都是从最底层一层层崩塌的。从1995年至今，四千多万人加入过美路，如今，除了六十多万活跃营销人员外，其他的都成了“尸体”，十五年来累计产生的一千余户钻石如今也只剩下四百多户，其中很多都还在风雨飘摇中。于是，只有不断打鸡血，飞机炸大炮轰，然后产生出更多会议成本，回去兴奋没两天，接下来就是日复一日地雪上加霜，美路人生从此陷入恶性循环……于是，只有源源不断找来干柴，用他们的激情和业绩去烘烤那些早已在风雨中湿得透透的朽木，于是，一代旧貌换新颜……
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