《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》
讲义大纲：
第一天
一、商业地产与综合体的定义(1.5小时)
1、商业地产（概念、分类、举例）
2、商业街区（分类）丽娟19542775245
3、中国商业地产开发失败的8大原因
二、商业地产项目开发的流程管控（1.5小时）
1、商业地产开发的7大专业模块分类
2、商业地产开发与商管团队的组成架构及职能定位
3、不同业务链条之间的配合难点和化解方法
4、案例：万达商业地产开发的360个模块化节点
三、商业地产项目的调研、定位与设计（1小时）
1、（潜力）城市研究精要及核心数据解读
2、（势能）城市规划与商圈规划研究精要
3、（策略）土地周边及规划设计指标研究精要
4、（实地）读懂你的三级商圈
5、（灵魂）核心定位一句话总结法
6、（打法）商业项目的规划设计
四、商业地产项目的招商及销售要务（2小时）
1、（前提）开发策略决定招商与销售战略
2、（法则）商业项目招商的8项基本法则
3、（核心）主力店的快速落位法
4、（管理）如何组建战斗力强大招商团队
5、（战术）不同业态的经营原则及招商技巧
6、（备餐）商业合同关键点解读
7、（辅助）招商与销售配合的风险防控
第二天：
一、商业街区经营5项基本功（2小时）
1、对经营现状的基本认知能力与工具（周报、月报、年报）
2、对目标客群偏好的定位能力与工具（调研报告与画像模拟）
3、对商户经营秩序的把控能力与工具（管理制度）
4、对业主核心价值观的引导能力与工具（年度策略）
5、对经营团队向心力的塑造能力与工具（考核体系)
二、商业街区拉动人流5大加速器（1.5小时）
1、加速器1，VI品牌设别之一心三核四大体系
2、加速器2，PR集客策略之脑洞大开
3、加速器3，SP促销策略之循环消费
4、加速器4，MS媒体策略之高效应用
5、加速器5，空间美陈氛围营造
6、商业体活动营销成功的8条绝密真经
三、商业街区品牌调整2大加速器（1.5小时）
1、品牌调整解决的5大问题
（商业取向、业种结构、客群结构、动线死角、租金收益)
2、加速器6，租金决策文件体系
3、加速器7，季度招商调整方案与评估
4、招商调整失败原因反思
四、商业街区提升客群粘性的终极加速器（1小时）
1、商业体家庭氛围营造与场景化革命
2、加速器8,传统会员体系的OTO升级
3、会员服务-最后的零距离
讲师简介：
张昌祥老师
u 中国商业地产实战型专家
u “中国社交型购物中心”创领者
u 现任某商旅文集团总裁
u 北大、清华等高校地产总裁班客座教授
u 中国产融城发展联盟执行副理事长
u 原万达商管集团总部南方区域副总
u 原中梁控股集团副总裁、中梁商业集团总裁
u 原美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁
深耕商业地产、⽂旅地产⾏业20年，累计主持操盘全国各地商旅⽂项⽬约60个，深度参与操盘商旅⽂项⽬超过100个；
长期任职国内各⼤⾼校培训讲师，累计为百强地产企业的⼤部分企业输出培训近200场，学员逾万⼈
⾏业贡献：
万达购物中⼼经营管理体系主要奠基⼈
“4+2”商业地产开发运营体系开创⼈
中国社交型购物中⼼创领者
“实体商业虚拟化发展趋势”⾸倡者
⽂商旅项⽬“六脉运⾏、五核共振”理论开创⼈
代表操盘项⽬：
华南地区标杆购物中⼼～深圳皇庭⼴场
华东地区标杆购物中⼼～五⻆场万达⼴场
⼭东地区标杆购物中⼼~济南丁豪⼴场
国家级特⾊⼩镇标杆案例~⻓沙浔⻰河⽣态艺术⼩镇
⼤型滨⽔商业街代表案例～⻓沙梅澜坊⽹红街区
上海迪⼠尼度假区佛系⾼端⺠宿代表～云和川
主讲课程：
《00后消费时代到来后实体商业虚拟化趋势研判及招商运营策略变革》
《100座万达广场完美经营20大武器解密》
《标杆商业地产项目招商运营解码》
《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》
《商业地产高度过剩下的招商与运营策略创新之道》
《商业地产项目经营复活4步骤8道关突围实战》
《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》
《商业地产全程36个风险点深度解析》
《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》
《大型商业体经营旺场5项基本功与8大加速器解密》
《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》
《社区型商业招商运营4大模块精讲系列课》
《市场下行背景下房企阿米巴核心激励机制落地与快周转投融资经营之道》
《文化旅游项目盈利模型设计及整合运营之六脉神剑》
讲义大纲：
第一天
一、商业地产与综合体的定义(1.5小时)
1、商业地产（概念、分类、举例）
2、商业街区（分类）丽娟19542775245
3、中国商业地产开发失败的8大原因
二、商业地产项目开发的流程管控（1.5小时）
1、商业地产开发的7大专业模块分类
2、商业地产开发与商管团队的组成架构及职能定位
3、不同业务链条之间的配合难点和化解方法
4、案例：万达商业地产开发的360个模块化节点
三、商业地产项目的调研、定位与设计（1小时）
1、（潜力）城市研究精要及核心数据解读
2、（势能）城市规划与商圈规划研究精要
3、（策略）土地周边及规划设计指标研究精要
4、（实地）读懂你的三级商圈
5、（灵魂）核心定位一句话总结法
6、（打法）商业项目的规划设计
四、商业地产项目的招商及销售要务（2小时）
1、（前提）开发策略决定招商与销售战略
2、（法则）商业项目招商的8项基本法则
3、（核心）主力店的快速落位法
4、（管理）如何组建战斗力强大招商团队
5、（战术）不同业态的经营原则及招商技巧
6、（备餐）商业合同关键点解读
7、（辅助）招商与销售配合的风险防控
第二天：
一、商业街区经营5项基本功（2小时）
1、对经营现状的基本认知能力与工具（周报、月报、年报）
2、对目标客群偏好的定位能力与工具（调研报告与画像模拟）
3、对商户经营秩序的把控能力与工具（管理制度）
4、对业主核心价值观的引导能力与工具（年度策略）
5、对经营团队向心力的塑造能力与工具（考核体系)
二、商业街区拉动人流5大加速器（1.5小时）
1、加速器1，VI品牌设别之一心三核四大体系
2、加速器2，PR集客策略之脑洞大开
3、加速器3，SP促销策略之循环消费
4、加速器4，MS媒体策略之高效应用
5、加速器5，空间美陈氛围营造
6、商业体活动营销成功的8条绝密真经
三、商业街区品牌调整2大加速器（1.5小时）
1、品牌调整解决的5大问题
（商业取向、业种结构、客群结构、动线死角、租金收益)
2、加速器6，租金决策文件体系
3、加速器7，季度招商调整方案与评估
4、招商调整失败原因反思
四、商业街区提升客群粘性的终极加速器（1小时）
1、商业体家庭氛围营造与场景化革命
2、加速器8,传统会员体系的OTO升级
3、会员服务-最后的零距离
讲师简介：
张昌祥老师
u 中国商业地产实战型专家
u “中国社交型购物中心”创领者
u 现任某商旅文集团总裁
u 北大、清华等高校地产总裁班客座教授
u 中国产融城发展联盟执行副理事长
u 原万达商管集团总部南方区域副总
u 原中梁控股集团副总裁、中梁商业集团总裁
u 原美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁
深耕商业地产、⽂旅地产⾏业20年，累计主持操盘全国各地商旅⽂项⽬约60个，深度参与操盘商旅⽂项⽬超过100个；
长期任职国内各⼤⾼校培训讲师，累计为百强地产企业的⼤部分企业输出培训近200场，学员逾万⼈
⾏业贡献：
万达购物中⼼经营管理体系主要奠基⼈
“4+2”商业地产开发运营体系开创⼈
中国社交型购物中⼼创领者
“实体商业虚拟化发展趋势”⾸倡者
⽂商旅项⽬“六脉运⾏、五核共振”理论开创⼈
代表操盘项⽬：
华南地区标杆购物中⼼～深圳皇庭⼴场
华东地区标杆购物中⼼～五⻆场万达⼴场
⼭东地区标杆购物中⼼~济南丁豪⼴场
国家级特⾊⼩镇标杆案例~⻓沙浔⻰河⽣态艺术⼩镇
⼤型滨⽔商业街代表案例～⻓沙梅澜坊⽹红街区
上海迪⼠尼度假区佛系⾼端⺠宿代表～云和川
主讲课程：
《00后消费时代到来后实体商业虚拟化趋势研判及招商运营策略变革》
《100座万达广场完美经营20大武器解密》
《标杆商业地产项目招商运营解码》
《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》
《商业地产高度过剩下的招商与运营策略创新之道》
《商业地产项目经营复活4步骤8道关突围实战》
《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》
《商业地产全程36个风险点深度解析》
《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》
《大型商业体经营旺场5项基本功与8大加速器解密》
《商业地产开发全流程与商业街的运营管理》
《社区型商业招商运营4大模块精讲系列课》
《市场下行背景下房企阿米巴核心激励机制落地与快周转投融资经营之道》
《文化旅游项目盈利模型设计及整合运营之六脉神剑》
