9月25，公司佣金结算日，我的签单记录仅有一张IPA，而且是宿舍哥们的友情赞助才签的。
从8月17号开始进行培训，到9月7号递交入司手续，再到今天签单挂零。我的状态从欣喜到激动，再到动力十足、斗志昂扬，再到现在的冷静。
原来，看着那些优秀的前辈们，年纪轻轻，动辄当月转正，动辄一单就是上万甚至上十万的，更有上百万的保费，我信誓旦旦！我把自己与他们作比较，决心打破他们的转正最快记录，打破他们的签单记录。但是打破的，只有我们组的电话量和邮箱数，而真正的、有实际意义的签单数、保费数、佣金数，却离我太远！对于这一切，我很失望！尤其是，跟我一同入司的新人里，有的人在刚来一个周，见第一个客户就签了3万的单子；同组的一起入司的伙伴，今天也签了1万的单子！我心里不平衡，我的电话量是他的5倍，邮箱数更是他的10倍，但是，我的真正的第一单却迟迟不来！Tell me why？
做这个事业，确实充满了变数。我不相信我的用心程度比其他人差。父母和同学一次次的劝我做点儿其他的，要么考研，要么考公务员，说按照我付出的这种努力，我做其他事也一定能能成功。但是，最终都是我一次次说服他们。但是我却无法说服客户与我见面！换位思考，如果是我，一个陌生人要与我见面，而且目的是要把他的思想灌输到我的脑袋里，把我的钱放到他的口袋里，我肯定也不会轻易答应。但是我想不出什么行之有效的办法能提高与客户见面的频率。
心里不平衡的关键是，平常受表扬的是我，但是最终签单的总不是我！相比较其他人，我有更好的缘故资源，但是我利用的却不好。我坚信，保险是个光荣的行业，保险产品是个好东西，但是我却不知道为什么，向朋友或者熟人推荐的时候，我却总是放不开。可能是因为，他们投保了，我就会得到相应的佣金，总觉得赚他们的钱不应该。但是，我真心的希望他们买保险，因为我知道这确实是问他们好！可是，这种矛盾纠结在一起，就让我一直延误，一直拖沓到今天，而一无所获。
在别人中秋休假时，我们、我依然按时出勤，依然打电话到晚上9点，依然10点回学校。在一接通电话，被那面的人很粗鲁的回应“不需要”后，我总是说：“很抱歉打扰了！祝您工作愉快”其实，每次这么说我心里都在为对方惋惜，而不是因为对方而消沉。保险就是为现在不需要的人准备，真正需要的时候，就无法投保了！就像王总说的，保险要么是雪中送炭，要么是锦上添花，但是绝对不会是亡羊补牢！昨晚，在自己写工作日记时，听到另外一个桌的主管在跟组员说，他开始是为了签单而与客户见面。现在他是为了客户传达保险知识而见面。这确实是一个境界的提升。
我之前就是这样，对目标有着强烈的饥饿感，过于结果的美好，而忘记了普及保险知识本身也是一种责任，本来也应该作为一项基本责任。所以，在沉淀之后，签单和佣金不再是我的目标，传播保险知识，传播理财意识，打足电话量，要够邮箱数才应该是我所追求的。至于签单数和佣金数，我相信大数法则，我相信顺其自然，我不会强求，我不会再为了签单而签单，为了赚钱而赚钱，一切水到渠成！加油！保持饥饿，保持愚蠢！