孙蕾一万天读书分享第1692天打卡
《能力是一种认知》
对我们影响最大的谎言，不是在我们背后，也不是在我们面前，而是在我们里面。
为什么有些人年薪几万，有些人年薪几百万？后一种人是超级多产，还是超级走运呢？当然，天分，技术，经验……都会对人有巨大影响，但不足以产生上百倍的差异。真正导致差异的，实际是一个人对自己能力的认知。
想一想吧，如果两个人对自己的水平有截然不同的看法，会不会造成截然不同的结果呢？一定会。我进行过一些研究，发现有些销售人员的潜意识里，常常对自己的能力有一种先入为主的看法，他们会“预设”自己的薪资大概会在什么水平。所以，当薪资超过那个水准时，他们会下意识地降低自己的业绩来符合“自己的水准”。友谊是吧？他们一面限制自己的发展，还一面对自己表示很失望。
改变我们的信念与认知，就能改变我们的成绩！要记住我们的未来，不是朝着计划好的方向发展，而是朝着头脑期望的方向发展！而影响我们期望值的就是我们头脑里对自己的认知。所以要在头脑中单独播放自己未来成功的画面吧，并用嘴说出它，用心期待它，努力得到它！ 摘自<停摆60秒——重启人生的实用智慧>一书与您共勉