沙盘需要掌握的其实没有太多东西，无非就是销售的六大人群和销售三大渠道。
一、六大人群成交规则
1.情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的，优先成交;如果该产品历史成交优惠额度相同， 则比较企业综合指数;企业综合指数再相同，则比较价格;
2.习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单;
3.理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同， 则比较价格;企业综合指数计算公式: [lbk]lbk[rbk] (ISO14000按20计算+IS09000按10计算) /所有小组总认证[lbk]rbk[rbk] *20+ (. 上季度小组营业收入/上季度所有小组营业收入) *40+ (小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力) *40
4. 冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能流行持续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。在此期间，拥有此流行功能的优先成交;如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交;如果仍旧相同，则比较价格;价格再相同，比较企业综合指数。
5.经济型消费人群，价格主导人群。价低者优先交易。如价格相同， 则比企业综合指数;
6.不定型消费人群，属没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如综合指数相同，则比定价，价低者优先成交。
二、三大销售渠道
1.批发:在每年的第一个季度会有批发投放环节，投放的小组按价格高至低依次选单。
2.零售:针对六大人群，以六大人群定制相应的策略与价格和促销。注意如超过市场期望价的两倍所不成交。
3.直销:每个客户开发费用为5W。注意:直销报名后不能进行开发客户。具体流程为:投标报名 >资格预审>购买标书 >投标>中标公示。购买标书:购买标书并支付购买标书费。标书费用2W/份。综合评分法:以每组投标价格和每组企业综合指数为评分依据，公式计算如下: (所有小组投标最低价/本小组投标价格) *60+ (本小组企业综合指数/所有有效投标小组最高企业综合指数) *40 。企业综合指数:企业综合指数计算公式如下: [lbk]lbk[rbk] (ISO14000按20计算+IS09000按10计算) /所有小组总认证[lbk]rbk[rbk] *20+ (. 上季度小组销售额/上季度所有小组销售额) *40+ (小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力) *40 。
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1.情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的，优先成交;如果该产品历史成交优惠额度相同， 则比较企业综合指数;企业综合指数再相同，则比较价格;
2.习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单;
3.理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同， 则比较价格;企业综合指数计算公式: [lbk]lbk[rbk] (ISO14000按20计算+IS09000按10计算) /所有小组总认证[lbk]rbk[rbk] *20+ (. 上季度小组营业收入/上季度所有小组营业收入) *40+ (小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力) *40
4. 冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能流行持续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。在此期间，拥有此流行功能的优先成交;如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交;如果仍旧相同，则比较价格;价格再相同，比较企业综合指数。
5.经济型消费人群，价格主导人群。价低者优先交易。如价格相同， 则比企业综合指数;
6.不定型消费人群，属没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如综合指数相同，则比定价，价低者优先成交。
二、三大销售渠道
1.批发:在每年的第一个季度会有批发投放环节，投放的小组按价格高至低依次选单。
2.零售:针对六大人群，以六大人群定制相应的策略与价格和促销。注意如超过市场期望价的两倍所不成交。
3.直销:每个客户开发费用为5W。注意:直销报名后不能进行开发客户。具体流程为:投标报名 >资格预审>购买标书 >投标>中标公示。购买标书:购买标书并支付购买标书费。标书费用2W/份。综合评分法:以每组投标价格和每组企业综合指数为评分依据，公式计算如下: (所有小组投标最低价/本小组投标价格) *60+ (本小组企业综合指数/所有有效投标小组最高企业综合指数) *40 。企业综合指数:企业综合指数计算公式如下: [lbk]lbk[rbk] (ISO14000按20计算+IS09000按10计算) /所有小组总认证[lbk]rbk[rbk] *20+ (. 上季度小组销售额/上季度所有小组销售额) *40+ (小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力) *40 。
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