一、 用户价值
即便是同一个产品，对用户价值理解不同，消费者的购买理由和场景也不同，理解用户价值，要从用户生活的真实场景出发。
用户在生活中要达成某个目标，但是由于一些因素，不得不采用成本更高的替代方案。你就可以从人群细分、降低现实障碍、拆分目标这三个环节入手，给到用户不同的价值。
用户场景分析一定要是某个具体故事，具体到用户的年龄职业、目前的痛点、产品能够解决的问题等等。
品牌增长的核心就在于解决用户的问题，使产品成为用户的最优选择，比如怕上火=王老吉，抑菌=舒肤佳，将品牌诉求与用户价值牢牢绑定。
二、 品牌价值
一切营销传播动作，都应该围绕品牌价值塑造与积累展开，但很多企业的运营误区就在于追求短期业绩增长，忽略品牌资产积累。只重视传播的量，而忽略传播的质。
如果品牌没有明确自身的核心理念，在传播过程中没有统一的品牌形象，那么势必会在嘈杂的传播环境中失去话语权，最后泯然众人。打造品牌资产需要把握三个要素：态度、认知、识别。
● 态度即品牌定位是什么？有什么样的价值主张。
● 认知即核心卖点、用户体验、营销推广的方案、推广渠道布局等。
● 认知即品牌名称、符号、符号、话语、识别等。