汽车行业具有低频率、高客单价、长时间消费、注重服务体验的特点。因为之前的疫情，使得汽车行业的线下经营受到了一定的阻碍。因此，各家汽车企业都加快了数字化转型的速度，希望借助数字技术理解消费者的需要，从而达到更准确和有效的营销效果。
随着汽车行业进入存量时代，市场的竞争也越来越激烈，线索的获取成本也在逐年增加。同时，营销人员对销售线索的管理不当，导致意向不高的线索大量流失，大量的营销线索被浪费，这也成为汽车行业亟待解决的一个问题。
那么，应该如何做汽车的销售线索呢？主要有以下几个方面：
一、识别线索的有效性
其实很多无效的线索，都是来自于顾客自身的原因，比如顾客只是出于好奇，或者根本就没有购买的打算，又或者是因为某些其他的原因之类的，导致了无效线索的产生。由于存在着大量的低质量线索，导致线索转化的成本很高，所以企业一定要先对销售线索进行初步的清理。对车企来说，判定销售线索是否有效的重要指标，就是在和顾客通话后，他能不能表示出自己的意向。除此之外，任何被拒绝、无法接通的信息，都会被判定为无效。
二、掌握更多高质量线索
对于车企来说，线索的获取一直都是多种多样的，尤其在现在发达的互联网时代，可以通过不同的渠道、平台和网络来收集、比较和共享信息，所有线索的来源会呈现一种多元化的趋势。但并不是所有的渠道获得的线索都是能用的，无效低质量的线索只会增加转化成本。所以企业就要有针对性的选择一个较大的信息源平台，以获取更多的高质量线索机会。
三、提升线索转化效率
线索量大但是转化率小也是目前汽车企业普遍面对的一个难题。要解决这一难题，除了要做好线索清理外，还要做好线索管理，进行线索分类，有针对性地进行线索培育，才能促进线索转化成功，提升线索转化率，从而达到“互联网+”的效果。