在理清跨境电商的选品方法前，需要先梳理清楚跨境电商选品的难点是什么，与国内电商选品的差异是什么，其可以总结为两点，分别为文化与物流上的差异。
文化指的是海外用户的需求和国内用户的需求不一样，这会导致产品的需求点有极大的不同。
举例而言，海外部分地区（例如加拿大）有很长时间处于冬季，常年积雪，这些国家与地区的消费者对于保暖品和汽车防滑/防雪用品的需求极大，与此同时，海外地区的居民汽车持有量也很高，所以很多汽配件的卖家可以从冬季汽车零配件的角度进行调研与选品。
物流指的是跨境电商本身相比于国内电商，其需要更强的物流供应链。
国内电商有一个词叫做“无货源一件代发模式”，其运营链路是把批发网站（例如1688网站）上的商品，直接复制到C2C电商平台（例如淘宝）上，如果有客户买单，就直接从1688网站上采购一件商品发送给客户，这样的模式成本低利润高且可以持续操作。
但是这样的轻电商模式，在跨境电商行业中就难以为继，这是因为跨境电商本身的物流体系相比国内复杂得多，商品运转时间也长得多，原本国内3天能到达的商品，在跨境电商背景下可能需要1个月才可以送达到消费者手上，这就意味着如果没有提前将商品发送到海外仓，大部分用户会因为无法忍受长时间的等待而放弃购买。
而如果卖家直接备货，提前将商品发送到海外仓，这就意味着这个商品要解决抛重、海关审核、仓储配送等一系列问题，如此高的风险进一步提升了跨境电商选品的门槛