2023年亚马逊秋季大促已正式定档为10月10日至11日（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）。日本站则会在当地时间10月14-15日举行。柒柒先在这里预祝各位卖家们爆单不断啦。其实关于PD大促前的准备事项，我在今年7月PD的时候已经有整理过一篇比较详细的，大家可以回看《亚马逊PD大促，你准备好了吗》。本篇内容主要是做了一些补充，以及回顾下几个重点事项。
Part1：大促活动，亏本也要参加吗？
大促在即，有很多卖家都摩拳擦掌，跃跃欲试，想要在大促大展拳脚，拉升旺季的整体销量。但是也不乏有些卖家，对大促整体是没太大的兴趣的。因为历史经验告诉他们，参加大促即使销量暴涨，也就是赚个流水，根本赚不到利润。甚至有的还是赔本赚吆喝。所以就有很多卖家会想，大促活动一定要参加吗？即使是亏本也要参加吗？
柒柒在这里也分享下自己的经验心得，首先大家要明白一个道理，大促就是给买家让利回馈客户的。我们很难利用这个机会去赚到较高的利润。我们参加大促的目的更多的是为了稳住自己的销量排名不要掉，或者是得到提升。正所谓逆水行舟，不进则退当竞品都在参加活动，而你不参加，那排名销量很可能就会下降了。
所以我的建议是，对于大促活动，只要利润亏损在5%以内的，都是能报尽报。否则Listing排名下去之后，之后再要推起来，付出的代价会更大。当然了，如果利润实在是hold不住，亏损很多的话，则要理性决策。
Part2：大促前需要做哪些准备工作？
1. 关注库存
所谓兵马未动，粮草先行 打仗首先都得有粮草，冲销量得有充足的货才行。所以在报活动之前大家要整体进行一次盘库，对于库存不足的产品，就不建议参加活动了，否则后面断货就得不偿失了。
但是这里有个点，要提醒大家注意一下。比如我们的发运方式是海运，运输时间两个月左右，再加上旺季上架较慢，那即使现在补货，最早也得12月上旬才能到货售卖。所以我们我们盘库至少得盘到12月上旬。要保证所有的在库在途库存加起来，能卖到12月上旬不断货才行。如果走的是空运或者是快递，则按照它们的运输时间去推算盘库周期即可。
2. Listing & 旗舰店的优化
Listing的ST里面增加prime day等活动相关热词。
前台A+页面图片可添加些节日相关元素，烘托下节日氛围。
旗舰店设置pd专题页，并更换带有节日元素的专题页和主页的banner图(这里需要注意的是，不要等到活动当天再去更换，因为当天页面会很卡，且临近pd审核时间也会变长，所以建议是最晚要活动前三天就更换好)
发布带有prime day热词的post引流
3. 会员专享折扣
关于PD的专享折扣，它的规则可能有些卖家还不是很清楚，这里重点和大家分享下。
PD的价格是要求在原售价上做至少20%折扣，且必须低于近30天最低价，且必须比参考价低15%。才能设置成功。
除coupon以外的其他促销价，比如ld，bd，sale price等都会影响30天最低价。
参考价并不完全取的是卖家在后台填写的List Price, 而是可能会随机抓取近90天以内的某一个平台认为合适的价格。
4. 退货退款率
对于平时就退货退款率高的产品，不建议参加大促活动，因为大促期间销量激增，大促过后退货退款率本来就会走高，那平时退货退款率就高的，这时只会更高，就会一下子拉低这个Listing的权重。也会带动整个店铺的退货率退款处于一个较高的水位，可能会影响到账户安全，或者店铺的权重。
5. 折扣叠加
每年大促都会看到某某卖家因为折扣叠加，爆出1000单,但是亏得血本无归的例子，所以再次提醒大家，在设置活动的时候一定要仔细检查，避免折扣叠加，造成不必要的损失。
Part3：PD复盘
最后大家在大促结束后一定要记得去进行复盘，把好的经验进行沉淀，来年就会更上一层楼啦，做的不好的点也要进行复盘整理，来年好避坑。
#亚马逊##跨境电商##亚马逊PD#
Part1：大促活动，亏本也要参加吗？
大促在即，有很多卖家都摩拳擦掌，跃跃欲试，想要在大促大展拳脚，拉升旺季的整体销量。但是也不乏有些卖家，对大促整体是没太大的兴趣的。因为历史经验告诉他们，参加大促即使销量暴涨，也就是赚个流水，根本赚不到利润。甚至有的还是赔本赚吆喝。所以就有很多卖家会想，大促活动一定要参加吗？即使是亏本也要参加吗？
柒柒在这里也分享下自己的经验心得，首先大家要明白一个道理，大促就是给买家让利回馈客户的。我们很难利用这个机会去赚到较高的利润。我们参加大促的目的更多的是为了稳住自己的销量排名不要掉，或者是得到提升。正所谓逆水行舟，不进则退当竞品都在参加活动，而你不参加，那排名销量很可能就会下降了。
所以我的建议是，对于大促活动，只要利润亏损在5%以内的，都是能报尽报。否则Listing排名下去之后，之后再要推起来，付出的代价会更大。当然了，如果利润实在是hold不住，亏损很多的话，则要理性决策。
Part2：大促前需要做哪些准备工作？
1. 关注库存
所谓兵马未动，粮草先行 打仗首先都得有粮草，冲销量得有充足的货才行。所以在报活动之前大家要整体进行一次盘库，对于库存不足的产品，就不建议参加活动了，否则后面断货就得不偿失了。
但是这里有个点，要提醒大家注意一下。比如我们的发运方式是海运，运输时间两个月左右，再加上旺季上架较慢，那即使现在补货，最早也得12月上旬才能到货售卖。所以我们我们盘库至少得盘到12月上旬。要保证所有的在库在途库存加起来，能卖到12月上旬不断货才行。如果走的是空运或者是快递，则按照它们的运输时间去推算盘库周期即可。
2. Listing & 旗舰店的优化
Listing的ST里面增加prime day等活动相关热词。
前台A+页面图片可添加些节日相关元素，烘托下节日氛围。
旗舰店设置pd专题页，并更换带有节日元素的专题页和主页的banner图(这里需要注意的是，不要等到活动当天再去更换，因为当天页面会很卡，且临近pd审核时间也会变长，所以建议是最晚要活动前三天就更换好)
发布带有prime day热词的post引流
3. 会员专享折扣
关于PD的专享折扣，它的规则可能有些卖家还不是很清楚，这里重点和大家分享下。
PD的价格是要求在原售价上做至少20%折扣，且必须低于近30天最低价，且必须比参考价低15%。才能设置成功。
除coupon以外的其他促销价，比如ld，bd，sale price等都会影响30天最低价。
参考价并不完全取的是卖家在后台填写的List Price, 而是可能会随机抓取近90天以内的某一个平台认为合适的价格。
4. 退货退款率
对于平时就退货退款率高的产品，不建议参加大促活动，因为大促期间销量激增，大促过后退货退款率本来就会走高，那平时退货退款率就高的，这时只会更高，就会一下子拉低这个Listing的权重。也会带动整个店铺的退货率退款处于一个较高的水位，可能会影响到账户安全，或者店铺的权重。
5. 折扣叠加
每年大促都会看到某某卖家因为折扣叠加，爆出1000单,但是亏得血本无归的例子，所以再次提醒大家，在设置活动的时候一定要仔细检查，避免折扣叠加，造成不必要的损失。
Part3：PD复盘
最后大家在大促结束后一定要记得去进行复盘，把好的经验进行沉淀，来年就会更上一层楼啦，做的不好的点也要进行复盘整理，来年好避坑。
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