一、初识万物
张淡定和万物的故事开始于2020年8月份。彼时，她在一个母婴群里看到万物推广季度会员的消息，并注册了万物账户。此后，借助磁力片，她拉来了社群里第一个也是最大的培训师。就这样，在2021年3月，淡定成为了万物的培训师。而两年后的今天，张淡定已经成为了一位月收入过万，累计收入百万，拥有几千人社群的培训师。

二、万物优势
在做万物的过程中，她发现了万物的更多优点：
与其他平台全是第三方品牌的促销不同，万物不仅为推广者努力争取到大众品牌的好价，还在努力打造自有品牌。
小到一包抽纸和棉柔巾，大到灯具和学习桌椅，万物把更多的人力物力投入到开发优质的生产线，使这些商品不仅是价格的竞争优势，还拥有自己独特的卖点。

万物非常尊重推广者们的建议，从各类产品的许愿、某项政策的变革，甚至程序员们的页面小设计中，推广者们都能看到自己的意见或者建议得到了采纳。万物的政策变革也是非常谨慎的，平台会进行反复的考量和评估，保证整个发展的稳定的大方向和政策的一致性。
在素材能力方面，万物不仅有专业的工作人员不断输出不同商品品类的知识和分享，还有其他的用户无私奉献的各类素材，降低推广者的分享难度，让她们的分享更加真实丰富，社群里也更加温暖真诚。

三、拓展团队
做万物久了，淡定对万物的感情发生了变化：她并不是一定要追求社群收益，而是相信万物平台的普及和主流趋势，她希望万物能做得更大，有更多的人能认识万物，这对像她一样的推广者来说也是一件好事。同时，她也深信，一群人在一起，一定能比一个人做得更大、更好。秉承着这样一种真诚的想法，淡定开始了拓展团队之旅。

扩大团队的第一步是发展自己的社群用户。淡定在自己的社群里发过一次副业招募，让潜在用户了解她在做什么，理解她对平台的热情，同时激发他们的兴趣和投入。在发出招募后，就有不少用户找她，希望自己也能发展副业。其后，淡定会尽心地帮助成员，向他们分享自己的社群维护经验，让他们看到一个可以复制的方向。在这期间，淡定会抓住每一次的官方招募活动，不论是能量翻倍还是年度会员，紧跟官方的节奏，帮助团队扩大自己的会员数量。
在淡定招募的团队成员中，有一位尤其令她印象深刻，因为对方职业的特殊性，使得她无法发展身边的资源，于是淡定根据对方的实际情况给出建议，让她通过分享绘本相关的内容，从其他平台引流，最终这位用户成功从0-1发展了自己的社群。淡定说，因为自己也是从小白开始做起的，所以面对这些刚开始做万物的成员，她总会非常耐心地帮助她们。

后期，淡定将目光投向其他具有不同经验和背景的成员，比如曾经购买过商品的代购群主、小月龄一起买过尿不湿的孕妈群主，或者一些她认识的但是选择了其他平台的群主。在这三类潜在成员中，发展最后一种的难度相对较大。但“知己知彼，方能百战不殆”，在最开始，淡定会先详细地了解另一个平台的情况，她发现很多专做小月龄孩子用品的平台，在孩子长大后，平台的商品就不再能够满足用户的需求，团长们也面临着失客的风险。了解到这一点后，淡定就会瞄准时机主动出击，她经常和这些团长进行沟通，凭借万物品类齐全的优势，吸引她们团长入驻万物。在这些团长入驻万物后，淡定还是会持续地与他们进行沟通，辅助他们跟进，甚至帮他们挑好卖的品，让他们更好地在万物扎根。
在被问到发展团队和做自己的社群之间是否存在冲突时，淡定说：“做好自己的社群是发展团队的基础和前提，只有把自己的社群做好，才能吸引到更多人（无论是外部的人还是内部的人）加入你的团队。”
在采访的最后，淡定说：“现在的母婴群是我的第一个副业尝试，而这一试就是两年。在这两年里，万物让我的生活更充实、更有底气，给了我更多的可能性，我会继续和万物一起前行。”