佳助银行圈，案例每一天，在银行里，和客户聊天聊得多的，你会发现他不挣钱，不怎么聊天的人，反而他挣到钱了，为什么会这样？原因很简单，首先银行人一定是卖产品，做服务，而不是陪客户聊家常。
很多银行人，把自己的定位搞错了，他跑去跟客户聊家常，以为把客户哄开心了，客户就会买单，于是就把所有的时间都浪费在在搞关系上，等到卖产品的时候，客户就说考虑一下。而效率高的客户经理，把心思花在卖产品上，这个客户不买，我就换下一个，不跟他闲扯。其实，产品销售的逻辑很简单，就是制造焦虑，创造需求，解决需求，让客户产生购买的欲望。最终成交。
不知道大家去医院的时候，观察过医生的话术没有，所有医生的话术都是，小伙子什么病啊，哪里不舒服啊，咳嗽是吧？我给你写个单子，去检查一下，然后你乖乖的就把钱交了，检查回来之后，医生眉头一皱，就说，小伙子啊，你这个问题很严重，得赶紧治，我给你开一个处方，去办个住院手续，观察几天，你拿到医生那个处方单，一看，傻眼了，上面写的字跟鬼画符一样，没一个是你认识的，你看你们有多少人能认识医生写那个处方，上面到底写了什么字，你都不知道，他到给你什么东西，但是你知道一件事，医生是权威，医生能解决你的问题，医生能够让你平平安安，所以你在医生那里交钱的时候，你是心甘情愿的，因为你身上是真的痛啊，你胸口痛，你手痛，对吧，所以你为了解决这个痛苦，你就愿意交钱，
那么同样的道理，银行人在卖理财产品的时候，就可以从通货膨胀率居高不下、货币购买力不断降低的角度告诉客户，他的钱会不断贬值，去戳他痛点，让他难受，焦虑，恐惧，然后再告诉客户，我这有药，能治，怎么治，搞理财。对方就会对你的产品感兴趣，最终成交。这个原理你学会了吗？关注我带你学习更多的银行营销技巧。
很多银行人，把自己的定位搞错了，他跑去跟客户聊家常，以为把客户哄开心了，客户就会买单，于是就把所有的时间都浪费在在搞关系上，等到卖产品的时候，客户就说考虑一下。而效率高的客户经理，把心思花在卖产品上，这个客户不买，我就换下一个，不跟他闲扯。其实，产品销售的逻辑很简单，就是制造焦虑，创造需求，解决需求，让客户产生购买的欲望。最终成交。
不知道大家去医院的时候，观察过医生的话术没有，所有医生的话术都是，小伙子什么病啊，哪里不舒服啊，咳嗽是吧？我给你写个单子，去检查一下，然后你乖乖的就把钱交了，检查回来之后，医生眉头一皱，就说，小伙子啊，你这个问题很严重，得赶紧治，我给你开一个处方，去办个住院手续，观察几天，你拿到医生那个处方单，一看，傻眼了，上面写的字跟鬼画符一样，没一个是你认识的，你看你们有多少人能认识医生写那个处方，上面到底写了什么字，你都不知道，他到给你什么东西，但是你知道一件事，医生是权威，医生能解决你的问题，医生能够让你平平安安，所以你在医生那里交钱的时候，你是心甘情愿的，因为你身上是真的痛啊，你胸口痛，你手痛，对吧，所以你为了解决这个痛苦，你就愿意交钱，
那么同样的道理，银行人在卖理财产品的时候，就可以从通货膨胀率居高不下、货币购买力不断降低的角度告诉客户，他的钱会不断贬值，去戳他痛点，让他难受，焦虑，恐惧，然后再告诉客户，我这有药，能治，怎么治，搞理财。对方就会对你的产品感兴趣，最终成交。这个原理你学会了吗？关注我带你学习更多的银行营销技巧。
