没有最低价，只有更低价
对标亚马逊的Prime Day，Temu推出“Temu Week”大促，以主打当季最大的促销作为口号。打开Temu官网首页，可以看到满屏都是大促标签、免运费倒计时，商品价格低至0.99美元。
一般情况下，相同或者类似的一款产品，Temu的售价只有亚马逊的1/3到2/3。而这次大促，Temu 硬生生把价格压到极致，卖家只是亏多亏少的问题，完全不存在盈不盈利的问题。
此次Temu的促销基本覆盖全品类，从家居、汽配、母婴到户外等，全部以低至1折的价格出售。而户外用品的售价甚至低到0.05美元。明明可以白送给消费者，却象征性收点钱。卖家心里估计在血流成河。
消费者倒是开心得不得了，在社交媒体上奔走相告，但这给Temu卖家带来了不少压力。在大促开始前，有卖家曾吐槽过，Temu对其上架产品的申报价格打了2折，一个在1688上拿货要60元的产品却被要求按11元供货。

这绝非个例。还有卖家表示，其产品原申报价为23.9元，平台建议调整的申报价格为4.78元。这比白菜价还要白菜价。当然，如果卖家不愿意降价，那么很可能失去在Temu销售的机会。
在这样极致的低价策略下，平台和消费者都获益，输家只有Temu卖家。不知道Temu卖家会不会纷纷出逃？

以低价应对低价
面对来势汹汹的Temu，亚马逊当然不会袖手旁观。既然对方使出了低价的杀手锏，亚马逊也只能以低价应对低价了。
为了提高自身竞争优势，前段时间亚马逊悄悄推出了折扣补贴计划。不少商品被自动挂上20%的折扣优惠，且这一计划不会收取卖家任何费用，是亚马逊自己出钱提供补贴。

此外，亚马逊还宣布从今年8月29日起将对售价低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率，以取代原来的轻小商品计划。在新的费率下，卖家能享受到低价商品的较低费用，也不必支付假日高峰配送费用。这是亚马逊变相鼓励卖家不断推出低价产品，以应对Temu的低价策略。

在持续两天的2023年亚马逊Prime会员日活动中，亚马逊在全球范围内售出了超过3.75亿件商品，再次创下了新的销售纪录。不是说亚马逊受到了大环境和同行的影响，怎么还会取得如此傲人的成绩？原因就是亚马逊提供了极具诱惑力的促销折扣。通过各种折扣和优惠，消费者共节省了超过25亿美元！本质上还是亚马逊的低价策略取得了良好的成效。

雀雀仔有话说：
拼多多的创始人黄峥曾说过：“在消费这件事上，所有人都一样，不论有钱还是没钱，实惠是一个普遍需求。”
在目前的消费大环境下，更多消费者希望以更低的价格买到他们需要的产品。这也让Temu成为少有的用户持续高速增长的平台，甚至对亚马逊都产生了威胁。
可是卖家们认为Temu的低价策略，进一步挤压了他们的盈利空间，只能走薄利多销的路线，甚至不惜牺牲掉质量。
不可否认的是，在当前这个电商流量红海竞争的阶段，极致低价是一种非常有效的手段，可以快速占领市场。但仅仅提供低价产品，而商品质量、物流和用户体验跟不上的话，Temu最终也逃不过昙花一现的命运。