按照企业类型，确定销售人员的奖励模式按照企业类型划分。企业可以分为产品型公司，主要是直接提供产品的，如硬件产品、消费品、应用软件等；解决方案型公司，主要是为客户提供综合解决方案的，比方说通讯系统、房屋装修等。