1、 原生家庭。小的时候经常被父母打骂、批评，几乎没有夸奖；家里比较贫穷，被别人看不起；因各种原因没读多少书，出身社会后，尝到了底层生活的艰辛，对未来迷茫等。2、 知识的匮乏。不知道跟客户聊什么，聊产品还好，一说到其它方面，几乎搭不上话，特别尴尬…知道自己懂得太少，也明白学习的重要性，可就是执行力差，无法坚持。3、 经常不开单。这一点我就不展开。