什么是标杆品牌？
中国当下有一些品牌我认为是标杆品牌，比如说三顿半、瑞幸咖啡，这些品牌是不跟传统维度的去竞争。
比如三顿半通过冷萃技术，往常喝咖啡需要搅拌棒、热水，那有了冷萃技术它可以溶于冷水、冷牛奶，这个是技术的突破，去触达一个新的维度和高度。
打造品牌的道法术器，其实是万变不离其宗的。
德鲁克说过：“营销不等于销售，营销的目的是让销售变得没有必要。”
比如苹果、特斯拉是全球范围内，唯一广告费投入最少的公司；这两个品牌都是品牌做的非常成功的公司，可能会更多的让销售成为白色。品牌打造说起来挺难的，但实际上它是可以去做到的。
中国缺什么？
第一，我认为是缺人性，真正去做消费者洞察，比如说王老吉，他就是洞察人性，他把怕上火，人性就是产品或者品牌的消费者的真正的“洞察”，但这个是抓住了洞察策略，这个洞察怎么说人话？
购买灵魂伴侣即购买产品时，灵魂伴侣可能是组织、广告语、口号，甚至包装或者KOL，购买产品事所有的附加价值。
客户洞察的总结归纳：
首先，解决主要痛点需求；首要解决的是快速移动的问题。
第二，打造自己的赛道和品类，能够开辟一个赛道或标杆，做自己的细分品类。
第三，购点，解决首次购买，无论是包装、创始人故事、广告语、logo，都可以引发一次购买。
如何打造标杆？
打造一个标杆爆款，基本上可以从几个维度上去入手品牌传播：产品链、品牌链、传播链、社群链和渠道链。
为什么把产品放在首位？
我个人比较认同的是，乔布斯说过他说自己就是产品经理；创始人要花 50% 的时间在产品研发，要真正走到消费者中去进行关联，产品一定要达到一种程度，有细节、有体验能够让消费者发到朋友圈。
从前做广告传播是要花大价钱的，但是现在那个时代已过。现在我更认为用品类创新的方法，比如技术创新、消费场景创新、增加或减少成分、消费趋势。
标杆产品力：细节足以发到朋友圈去；
案例：
创意能够变成生意，能够赚钱
呼伦·有肉烧烤，这是一家在上海的烧烤店，如果直接去和连锁品牌“很久以前羊肉串”去拼羊肉串，硬碰硬是打不过的；第一去另辟蹊径，做牛肉，且在南方开店对于牛肉的接受度要比羊肉好。
产品策略上想到一个“无中生有”的创意产品叫“呼伦一只牛”，即在一只串上消费者可以吃到牛的各个部位的肉，用“可以吃到一头牛”来制造话题来让消费者去自传播。另外一方面在定价策略上，通过全方位的牛肉产品来进行定价，这也是为什么这个店能够在人均消费上高出“很久以前羊肉串”的原因。
新品牌如何做到动辄排队300桌的？
当时提了个概念，就是要有超过 20 个的打卡点，就是能够发到朋友圈。打卡点就相当于广告，或者说是口碑广告，是不要钱但同时最有效的传播方式。
品牌力：一个品牌力构成有很多方面；比如品牌例子、形象、IP、logo、广告语、包装都会具备，它是一个系统工程，想打造品牌不是说靠单点作战的。另外一个很重要的点是引发消费者全程打卡的自传播，要一个产品或品牌要至少有20个能够极具打卡点的自传播，无论是颜色、文案、包装等，能够让消费者去拍照、打卡和发布社交媒体的传播战略。
传播力：在上线前蓄力，在上线后自传播。
传播最后的逻辑是销传，即用销售行为来进行传播。
特斯拉的传播手段就是通过人来做传播，利用人身边的人、朋友、同事和亲戚购买了产品去达到传播。
案例：小米工具
如果单纯从工具的结实耐用来做考虑，可能无法和博世这样的品牌去对抗；那么换个维度去做传播的话，首先可以从颜值的角度出发；其次是主打功能；最后是收纳方便精巧；基于这几点，定义为享美主义生活工具，可分享的美学劳作，基于小米的品牌加成，从最早的第一款产品工具，到现在有几十个产品类目，到现在也跨界家居。
这家品牌2018年时才五、六个员工，到2021年已经达到4个亿级别，现在近百位员工；今年预计是向10个亿去做，目前是已经在布局海外的市场，这种品牌就有可能成为在细分类目的标杆品牌。
渠道链：
现在渠道变得非常多，比如说是电商渠道，就社交电商等；渠道是非常重要的，比如元气森林也是通过渠道突破的，最早是在便利店，客单价定得相对比较高，后来再转到大卖场渠道去做。
案例：蒙太七烤串
这个品牌想主打蒙餐这个类目的概念，蒙太奇是是说与超现实主义和品牌的结合，所以店铺装修非常前卫。爆款的产品也是把“蒙吃一头牛”这个概念从上海的另外一家店，做到了北京的这家店，再次验证了爆款产品的可行性。为什么可以被设计？从文案到打卡，有很多的设计成分，深度去产于到产品的开发中，比如其中“玻尿酸啤酒”，就有很多的女孩去帮助品牌去做打卡和自传播，包括产品的颜值还是挺高的，都会引发一些打卡，就这是符合年轻人的一些调性的东西。
中国当下有一些品牌我认为是标杆品牌，比如说三顿半、瑞幸咖啡，这些品牌是不跟传统维度的去竞争。
比如三顿半通过冷萃技术，往常喝咖啡需要搅拌棒、热水，那有了冷萃技术它可以溶于冷水、冷牛奶，这个是技术的突破，去触达一个新的维度和高度。
打造品牌的道法术器，其实是万变不离其宗的。
德鲁克说过：“营销不等于销售，营销的目的是让销售变得没有必要。”
比如苹果、特斯拉是全球范围内，唯一广告费投入最少的公司；这两个品牌都是品牌做的非常成功的公司，可能会更多的让销售成为白色。品牌打造说起来挺难的，但实际上它是可以去做到的。
中国缺什么？
第一，我认为是缺人性，真正去做消费者洞察，比如说王老吉，他就是洞察人性，他把怕上火，人性就是产品或者品牌的消费者的真正的“洞察”，但这个是抓住了洞察策略，这个洞察怎么说人话？
购买灵魂伴侣即购买产品时，灵魂伴侣可能是组织、广告语、口号，甚至包装或者KOL，购买产品事所有的附加价值。
客户洞察的总结归纳：
首先，解决主要痛点需求；首要解决的是快速移动的问题。
第二，打造自己的赛道和品类，能够开辟一个赛道或标杆，做自己的细分品类。
第三，购点，解决首次购买，无论是包装、创始人故事、广告语、logo，都可以引发一次购买。
如何打造标杆？
打造一个标杆爆款，基本上可以从几个维度上去入手品牌传播：产品链、品牌链、传播链、社群链和渠道链。
为什么把产品放在首位？
我个人比较认同的是，乔布斯说过他说自己就是产品经理；创始人要花 50% 的时间在产品研发，要真正走到消费者中去进行关联，产品一定要达到一种程度，有细节、有体验能够让消费者发到朋友圈。
从前做广告传播是要花大价钱的，但是现在那个时代已过。现在我更认为用品类创新的方法，比如技术创新、消费场景创新、增加或减少成分、消费趋势。
标杆产品力：细节足以发到朋友圈去；
案例：
创意能够变成生意，能够赚钱
呼伦·有肉烧烤，这是一家在上海的烧烤店，如果直接去和连锁品牌“很久以前羊肉串”去拼羊肉串，硬碰硬是打不过的；第一去另辟蹊径，做牛肉，且在南方开店对于牛肉的接受度要比羊肉好。
产品策略上想到一个“无中生有”的创意产品叫“呼伦一只牛”，即在一只串上消费者可以吃到牛的各个部位的肉，用“可以吃到一头牛”来制造话题来让消费者去自传播。另外一方面在定价策略上，通过全方位的牛肉产品来进行定价，这也是为什么这个店能够在人均消费上高出“很久以前羊肉串”的原因。
新品牌如何做到动辄排队300桌的？
当时提了个概念，就是要有超过 20 个的打卡点，就是能够发到朋友圈。打卡点就相当于广告，或者说是口碑广告，是不要钱但同时最有效的传播方式。
品牌力：一个品牌力构成有很多方面；比如品牌例子、形象、IP、logo、广告语、包装都会具备，它是一个系统工程，想打造品牌不是说靠单点作战的。另外一个很重要的点是引发消费者全程打卡的自传播，要一个产品或品牌要至少有20个能够极具打卡点的自传播，无论是颜色、文案、包装等，能够让消费者去拍照、打卡和发布社交媒体的传播战略。
传播力：在上线前蓄力，在上线后自传播。
传播最后的逻辑是销传，即用销售行为来进行传播。
特斯拉的传播手段就是通过人来做传播，利用人身边的人、朋友、同事和亲戚购买了产品去达到传播。
案例：小米工具
如果单纯从工具的结实耐用来做考虑，可能无法和博世这样的品牌去对抗；那么换个维度去做传播的话，首先可以从颜值的角度出发；其次是主打功能；最后是收纳方便精巧；基于这几点，定义为享美主义生活工具，可分享的美学劳作，基于小米的品牌加成，从最早的第一款产品工具，到现在有几十个产品类目，到现在也跨界家居。
这家品牌2018年时才五、六个员工，到2021年已经达到4个亿级别，现在近百位员工；今年预计是向10个亿去做，目前是已经在布局海外的市场，这种品牌就有可能成为在细分类目的标杆品牌。
渠道链：
现在渠道变得非常多，比如说是电商渠道，就社交电商等；渠道是非常重要的，比如元气森林也是通过渠道突破的，最早是在便利店，客单价定得相对比较高，后来再转到大卖场渠道去做。
案例：蒙太七烤串
这个品牌想主打蒙餐这个类目的概念，蒙太奇是是说与超现实主义和品牌的结合，所以店铺装修非常前卫。爆款的产品也是把“蒙吃一头牛”这个概念从上海的另外一家店，做到了北京的这家店，再次验证了爆款产品的可行性。为什么可以被设计？从文案到打卡，有很多的设计成分，深度去产于到产品的开发中，比如其中“玻尿酸啤酒”，就有很多的女孩去帮助品牌去做打卡和自传播，包括产品的颜值还是挺高的，都会引发一些打卡，就这是符合年轻人的一些调性的东西。
