bilibili 会员购五一嘉年华：助力每一个 IP 商业化的梦想 打造 ACGN 电商新范式
近日 ,bilibili 会员购五一嘉年华活动正式落幕。在为期 12 天的嘉年华活动中 , 时光代理人、天官赐福、明日方舟等超过 100 个人气 IP 及品牌入驻其中 , 为粉丝们带来了 " 有的买、有的玩 " 的沉浸式消费体验。
这一场盛会上 , 众筹等一系列品牌和 IP 联姻的新玩法 , 全面升级的行业服务标准 , 更让业界看到了 bilibili 会员购开创的 ACGN 电商行业新范式。
活动期间 , 会员购首页累计访问 UV 超 2500 万。
bilibili 会员购五一 " 整活儿 "
bilibili 会员购 " 五一嘉年华 " 打造了一场别开生面的线上游园会。"IP 乐园 " 里聚集了站内多个超人气动漫、游戏、虚拟偶像 IP。时光代理人、天官赐福、明日方舟、初音未来、2233 娘、阿波连、洛天依、海贼王、从零等热门 IP 在纷纷为粉丝们带来了精美的周边产品。而粉丝们购买自己喜欢的 ip 商品均可获得积分兑换更多好礼。
本次活动不仅 IP 云集 , 更是吸引了众多手办模玩、游戏 3C、二次元元素服饰、周边、漫画等品牌的入驻 ," 次元高能馆中 " 不乏眼镜厂、SEGA、雷蛇、GSC 等大牌的身影。
于此同时 , 社科类、泛知识类的文化出版物也成为本次嘉年华活动中热卖的商品之一 , 由此也看出 bilibili 会员购已不止于在在 ACGN 衍生品领域的持续深耕 , 更是将拓展的 " 内容电商 " 的版图。
除此之外 , 本次嘉年华还带来了诸多独家好物、魔力赏、众筹新品、超大力度优惠等活动 , 精彩纷呈 , 让用户流连忘返。
众筹 : 让热爱破壁新生 , 助力每一个 IP 的商业化梦想
bilibili 会员购正在探索着 ACGN 电商领域的创新商业范式 , 其中的众筹平台可谓 IP 商业化的 " 试金石 " 和 " 探路器 "。特别是众筹的预售机制 , 可以帮助厂商了解用户对 IP 的喜爱度、对于品类的偏好度 , 便于更精准地开发商品、确定产量等诸多细节 , 把控前期的成本投入。
在众筹行业的链条中 , 平台主要发挥信息撮合作用 , 而 bilibili 会员购却想做得更进一步——通过定制营销策略 , 为 IP 增加引爆的助推器。
依托于此 ,bilibili 独立孵化品牌 bilizoo 牵手动物树脂模型品牌 " 动物星球 " 在此次五一活动中推出 " 楼楼 " 系列联名礼盒。一方面 , 通过 bilibili UP 主的持续发声 , 从内容助推销售 ; 另一方面 , 众筹项目开启了阶段任务玩法 , 随销量递增 , 陆续解锁销售福利。在内容和玩法的双向带动下 , 可预见 " 楼楼 " 或将成为下一个爆款。截止 5 月 5 日 , 本次众筹金额已超 127 万人民币。
此前 , 这种模式已有成功样本。
2021 年 2 月 , 以 " 菜狗 " 为代表的蔬菜精灵系列盲盒 , 通过 bilibili 会员购众筹 , 获得了 1,398 万元销售成绩 , 预售产品约 25 万个 ;2021 年 5 月 ," 灵笼官方众筹推塔计划 " 累计众筹金额突破了 1,665 万元 , 成为当年番剧 IP 商业化的 " 优秀生 "。
目前 ,bilibili 会员购众筹平台已经开启了公开征集通道 , 最大程度网罗优秀 IP 和厂商入驻 , 碰撞更多优秀的项目和产品。
构建 ACGN 电商行业服务新标准
梦想还不止于此。除了 IP 与品牌的众筹平台 ,bilibili 还在理顺 ACGN 电商行业上下游链条 , 构建行业服务的新标准。
针对 ACGN 商品的购买痛点 ( 预售期长、延期无法退定、退换货等 ) , 五一嘉年华的售后体验可比肩综合电商 , 如支持 7 天无理由退款 , 线上追溯退换货的各个节点 ; 阶段追踪预售全程 , 全景展现商品的制作进度等。升级预售商品的延期无忧保障 , 支持延期 120 天可退款等举措 , 打消用户的购买顾虑。
以上升级服务源于 bilibili 会员购与 319 个 IP 和品牌的共同努力。bilibili 会员购发挥赋能的作用 , 打造厂商、IP、用户之间顺畅的信息沟通平台 , 提升买卖双方的沟通效率 , 帮助解决销售关键点的问题。
会员购挖掘新领域 " 读书日 " 盘活知识区内容资源
除了在二次元衍生品行业已经拨得头筹 ,bilibili 会员购还试水更多的 Z 世代的文化消费领域。知识类产品是他们的另一个目标。
借 "4 · 23 读书日 " 的时间节点 ,bilibili 会员购联合知识区 12 位 UP 主 , 通过直播推书 , 引流粉丝到会员购完成购买 ; 同时也与出版方强强合作 , 上线多本独家首发好书。
通过挖掘知识区 UP 的 " 带货 " 能力和商业价值 ,bilibili 会员购正在探索真正用内容与衍生品质量吸引用户 , 打破传统电商竞价、补贴的不良发展套路。
根据艾瑞咨询《2021 年中国二次元产业报告》报告 , 预计未来三年内 , 二次元衍生周边产业将快速增长 , 在整体产业中的占比也会逐渐增加。衍生周边产业将拉动二次元产业向千亿级市场迈进。
bilibili 会员购也正处于自身的高速发展期。将 Z 世代用户、IP、品牌三者聚合 , 创造从内容到需求再到消费的全栈式 IP 衍生品商业化运营体系 ,bilibili 会员购正在引领 ACGN 电商行业的新浪潮。
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近日 ,bilibili 会员购五一嘉年华活动正式落幕。在为期 12 天的嘉年华活动中 , 时光代理人、天官赐福、明日方舟等超过 100 个人气 IP 及品牌入驻其中 , 为粉丝们带来了 " 有的买、有的玩 " 的沉浸式消费体验。
这一场盛会上 , 众筹等一系列品牌和 IP 联姻的新玩法 , 全面升级的行业服务标准 , 更让业界看到了 bilibili 会员购开创的 ACGN 电商行业新范式。
活动期间 , 会员购首页累计访问 UV 超 2500 万。
bilibili 会员购五一 " 整活儿 "
bilibili 会员购 " 五一嘉年华 " 打造了一场别开生面的线上游园会。"IP 乐园 " 里聚集了站内多个超人气动漫、游戏、虚拟偶像 IP。时光代理人、天官赐福、明日方舟、初音未来、2233 娘、阿波连、洛天依、海贼王、从零等热门 IP 在纷纷为粉丝们带来了精美的周边产品。而粉丝们购买自己喜欢的 ip 商品均可获得积分兑换更多好礼。
本次活动不仅 IP 云集 , 更是吸引了众多手办模玩、游戏 3C、二次元元素服饰、周边、漫画等品牌的入驻 ," 次元高能馆中 " 不乏眼镜厂、SEGA、雷蛇、GSC 等大牌的身影。
于此同时 , 社科类、泛知识类的文化出版物也成为本次嘉年华活动中热卖的商品之一 , 由此也看出 bilibili 会员购已不止于在在 ACGN 衍生品领域的持续深耕 , 更是将拓展的 " 内容电商 " 的版图。
除此之外 , 本次嘉年华还带来了诸多独家好物、魔力赏、众筹新品、超大力度优惠等活动 , 精彩纷呈 , 让用户流连忘返。
众筹 : 让热爱破壁新生 , 助力每一个 IP 的商业化梦想
bilibili 会员购正在探索着 ACGN 电商领域的创新商业范式 , 其中的众筹平台可谓 IP 商业化的 " 试金石 " 和 " 探路器 "。特别是众筹的预售机制 , 可以帮助厂商了解用户对 IP 的喜爱度、对于品类的偏好度 , 便于更精准地开发商品、确定产量等诸多细节 , 把控前期的成本投入。
在众筹行业的链条中 , 平台主要发挥信息撮合作用 , 而 bilibili 会员购却想做得更进一步——通过定制营销策略 , 为 IP 增加引爆的助推器。
依托于此 ,bilibili 独立孵化品牌 bilizoo 牵手动物树脂模型品牌 " 动物星球 " 在此次五一活动中推出 " 楼楼 " 系列联名礼盒。一方面 , 通过 bilibili UP 主的持续发声 , 从内容助推销售 ; 另一方面 , 众筹项目开启了阶段任务玩法 , 随销量递增 , 陆续解锁销售福利。在内容和玩法的双向带动下 , 可预见 " 楼楼 " 或将成为下一个爆款。截止 5 月 5 日 , 本次众筹金额已超 127 万人民币。
此前 , 这种模式已有成功样本。
2021 年 2 月 , 以 " 菜狗 " 为代表的蔬菜精灵系列盲盒 , 通过 bilibili 会员购众筹 , 获得了 1,398 万元销售成绩 , 预售产品约 25 万个 ;2021 年 5 月 ," 灵笼官方众筹推塔计划 " 累计众筹金额突破了 1,665 万元 , 成为当年番剧 IP 商业化的 " 优秀生 "。
目前 ,bilibili 会员购众筹平台已经开启了公开征集通道 , 最大程度网罗优秀 IP 和厂商入驻 , 碰撞更多优秀的项目和产品。
构建 ACGN 电商行业服务新标准
梦想还不止于此。除了 IP 与品牌的众筹平台 ,bilibili 还在理顺 ACGN 电商行业上下游链条 , 构建行业服务的新标准。
针对 ACGN 商品的购买痛点 ( 预售期长、延期无法退定、退换货等 ) , 五一嘉年华的售后体验可比肩综合电商 , 如支持 7 天无理由退款 , 线上追溯退换货的各个节点 ; 阶段追踪预售全程 , 全景展现商品的制作进度等。升级预售商品的延期无忧保障 , 支持延期 120 天可退款等举措 , 打消用户的购买顾虑。
以上升级服务源于 bilibili 会员购与 319 个 IP 和品牌的共同努力。bilibili 会员购发挥赋能的作用 , 打造厂商、IP、用户之间顺畅的信息沟通平台 , 提升买卖双方的沟通效率 , 帮助解决销售关键点的问题。
会员购挖掘新领域 " 读书日 " 盘活知识区内容资源
除了在二次元衍生品行业已经拨得头筹 ,bilibili 会员购还试水更多的 Z 世代的文化消费领域。知识类产品是他们的另一个目标。
借 "4 · 23 读书日 " 的时间节点 ,bilibili 会员购联合知识区 12 位 UP 主 , 通过直播推书 , 引流粉丝到会员购完成购买 ; 同时也与出版方强强合作 , 上线多本独家首发好书。
通过挖掘知识区 UP 的 " 带货 " 能力和商业价值 ,bilibili 会员购正在探索真正用内容与衍生品质量吸引用户 , 打破传统电商竞价、补贴的不良发展套路。
根据艾瑞咨询《2021 年中国二次元产业报告》报告 , 预计未来三年内 , 二次元衍生周边产业将快速增长 , 在整体产业中的占比也会逐渐增加。衍生周边产业将拉动二次元产业向千亿级市场迈进。
bilibili 会员购也正处于自身的高速发展期。将 Z 世代用户、IP、品牌三者聚合 , 创造从内容到需求再到消费的全栈式 IP 衍生品商业化运营体系 ,bilibili 会员购正在引领 ACGN 电商行业的新浪潮。
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