2020年，妃鱼进入抖音电商，也是抖音电商首批品牌旗舰店自播品牌，逐步建立起“达人号+店播号”的品牌矩阵账号。其实，刚进入抖音电商，妃鱼也经历了半年多的迷茫和探索期。由于是零积累、零启动，要投入多少，模型是什么，客单价这么高，抖音的用户能不能转化？妃鱼的团队都在不断思考，投入许多资源深耕。2021年8月，妃鱼终于找到了第一个案例和模型，从2020年下半年到2021年开始，通过规模化复制的打法，把品牌最擅长的能力发挥到极致。

妃鱼期望从共创到共建的模式，它能够起到带头作用，引入更多的合作伙伴、商家能够加入到这样一个产业链和深耕产业链的服务中心里面来。妃鱼也将所有的资源投入到供应链、服务和内容，把流量侧交给平台，从而形成互补的这样一个关系。有舍才有得，妃鱼希望得到的是把这个行业真正生根，为用户创造价值。因为妃鱼明白最终是用户的价值决定了妃鱼的去或者留。

妃鱼一直深信知名度和美誉度是奢侈品的自有光环，做二奢生意务必要提升消费者的信任度。在兴趣电商的基础上，企业要去强打信任，第一是搭建场景化的内容，第二是做专业化的服务。所以，妃鱼对自己的达人账号做不同的定位，有做中高端的奢品，适合高管、创业者的账号；也有做轻奢，适合上班族的账号；还有的主打清仓偏低客单价的奢品，通过差异化的场景感吸引人群。其次，做到这些也需要非常重的服务来强化用户的信任感，真假鉴定、清洗养护、售后服务，都非常考验品牌的SOP能力以及人才梯队建设与管理能力。