一、市场调研
　　了解和熟悉周围环境；深入社区和公共场所，了解住房率、消费情况和适龄儿童人数；了解周边地区近期和未来五年的发展情况；了解5公里以内的托管班。
　　二、托管班分析
　　环境优缺点；成本优缺点；教师优缺点；课程优缺点。

三、制定招生制度
　　招生人员制度；招生激励机制：每位教师每月完成1-2个基本指标，招生专员和校区管理人员完成教师比例。提前完成招生指标的奖励措施：一是直接给现金；另一个是给出出去学习的机会。
　　四、成立招生小组，选拔招生专员和招生教师
　　经过培训、考核的录取人员，选择招生组，在招生组人员中，再次选出招生专员。

五、制定招生计划
　　完成目标缴纳学费的人数和预定学位的人数。每次招生活动结束后，反思，充分发挥集体力量，运用集体智慧，及时发现优缺点，努力使下一次活动更加有效。
　　六、系统培训
　　接电话礼仪和方法，实战和演练；记住托管班DM单上的所有内容，内化为自己的语言叙述；托管班的费用必须统一；学会观察，锁定目标后行动，不要无形中给自己施加压力，让自己逐渐失去信心。
　　七、建立托管班信息数据库
收集和整理教师提交的所有儿童基本信息，并根据儿童年龄进行分类；从儿童信息数据库中找到儿童地址，了解情况后初步选择目标群体。