做跨境电商，选品是重中之重，那比选品更重要的是什么呢？当然就是开拓品类了。开拓品类的不止是全新产品，因为商品池总共就那么大，不可能无限延伸，所以大部分开拓品类都是在旧有的产品之上开辟新空间。很多人认为一个很常见的品类一定有很多人做，所以我们不要再做了，其实恰恰相反可以采用逆向思维，在热门的品类中进行深度开拓。
拿我们畅销海外的几种商品举例，其一是蚊帐，蒙古包形的蚊帐给户外驴友很大的安全感，所以在Yt上越传越火，现在已经成了美国户外爱好者群体中相当受欢迎的商品。第二种是刮痧板，这种产品没人会想到能在美国大火，现在的美国购物网站都有此物在热销当中，一天就能卖出几百单。这两种商品都是在市场挖掘战略纵深，利用营销包装的方式开辟出了老商品的新玩法。
能利用这种思路开辟市场的还有一类产品，那就是小饰品类。国内义乌一直是小商品的集散地，快消品中的小饰品也是外贸销量最大的品类之一，但由于成本低廉，缺少设计，在此前一直走的是求量不求质路线。合创工艺品最开始走的也是这条路线，但产品附加值低，利润微薄的情况一直困扰着他们。
在小饰品类目中，这是一个很大的启发，我们必须重视起来。现在的用户需求越来越转向个性化、定制化，这是我们逃不掉的产品规划方向。
根据亚马逊关于饰品类目的最新市场调查，可以将饰品分为五种，分别是项链、脚链、手链、戒指和耳环，在这五种饰品中进行数据分析可以知晓，项链、戒指、耳环搜索量最大，这也代表了客户的需求最为旺盛，远远大于其他两类饰品。但手链的在线listing数量最多，是其他的数倍之多，这也就代表商家众多竞争激烈。在用搜索量除以listing数后我们可以看到，脚链和耳环的竞争压力是最小的，可以优先考虑。那么饰品类本身不是标品，没有统一的一种样式和数据规定，所以还需要更为详细的分析。
在上面所提到的五个饰品种类中，生命周期最短的就是手链，因此是否能做手链还需要多轮测试后确定，目前可以确定的就是耳环是非常不错的选择。 在饰品的材质需求上我们可以根据2G歌的搜索数据推断，水晶天然石成为了大家最追捧的材质，不管是砂金石、紫水晶还是黑水晶，都呈现上升趋势，牛皮材质和木质材质都正在上升，广受欢迎。在去年的一年里功能饰品也广受关注，大家更加偏爱具有提醒、驱蚊、清凉降温等功能的饰品，在这里我们不得不感叹一句，现在还真的是全民追求商品差异化的时代。曾经的饰品只为了美观而存在，现在却有了各种其他需求，这也是我们卖家的努力方向。