从四大到AI独角兽，我在科技商业化的道路上蓄力前行
李文婷 Maggie
中欧MBA2022级学生
中欧MBA学生大使
中欧MBA创业与创新俱乐部副主席
来时的路
我的职业生涯始于“四大”，和很多同行的小伙伴一样，我们在无数个日日夜夜一起讨论商业问题的解决方案，积累扎实功底快速成长的同时结交到一生的挚友。
在四大年会
随之而来的问题是，作为外部第三方，我们看似在利用前沿认知帮助企业解决商业问题，但却始终难以深入实质性的业务。有限的认知让我们徒于构建空中楼阁，这可能将一份完美的EXCEL和PPT错认为是完美的解决方案。
找到IKIGAI
日本传统概念IKIGAI（生き甲斐）指生命的价值。19年底，一部HBO电视剧Silicon Valley成为我的IKIGAI的催化剂。我为硅谷的文化和工程师们感到着迷。Richard、Gilfoyle、Dinesh...他们不善社交但绝顶聪明，他们骄傲固执但天真善良，他们充满奇思妙想和行动力，他们准备改变世界。他们或许欠缺一点商业思维，一点逆境中的帮助，一点顺境中的提醒，他们需要有人为他们保驾护航。而压缩算法这样的变革性技术，也需要有人发掘它的商业潜力、打磨产品、验证商业模式、控制风险、管理扩张和增长。
不眠不休，我一次性追完了六季。3个月后，当我发现自己的热情未减半分，我意识到，嘿这是我想做的事情！但问题是，现在开始码代码似乎太晚了，我的天资使我永远无法成为像Richard、Gilfoyle、Dinesh...这样的天才工程师，但我是否有机会成为像Minoca Hall，甚至是Peter Gregory一样的优秀风险投资人，通过指引技术商业化实现我的技术理想呢？这个念头在我心里生根发芽。
休假反思IKIGAI
IKIGAI，于我，它是我每天早上起床的理由。比起远大理想，它更与日常生活相关，而生活就是在我们忙着制订计划时所发生的一切。在此之前，我是一个行走的西绪福斯，一个典型的INTJ，我的人生围绕着制定目标-拆解路径-规划方案-达成目标。而今，我找到“Democratize innovative technologies for good”，持续获取新知，帮助别人获得新知，是我的幸福源泉，这是我的IKIGAI。
初入创业公司
《搭车去柏林》中谷岳说到“如果你真的想做一件事，全世界都会帮你”。不久，我收到了一家创业公司的橄榄枝，企业服务赛道一家低调的AI独角兽：NLP能力SuperGLUE榜单全球第二、CB Insights AI 100、IDC FinTech 50、Gartner NLP cool vendor、国家专精特新。由五源、高榕、创新工场、GGV、中金等资方护航。滑滑梯、玻璃间、推门文化、试错文化、工程师文化，它有着一切我那时喜欢的样子。
我所在的战略部门是公司的智库，作为CEO的眼睛，研究行业和市场趋势，看新技术、新产品、新市场、新商业模式，为公司寻找新的增长引擎。坦白说，这是一项“舒适”的工作，既能复用我的软硬技能，又能释放我对科技行业的热情，又能满足我对新鲜感的追求，还仅需管理有限的“关键决策者”。
投身科技社区
但很快我便意识到，我还是带着咨询顾问的视角在做事，而这并不是我想要的。我希望有机会深入业务前后端，我希望亲历那些从外部财务报告、尽职调查看不到的东西。
深入科技商业化
此后，我的工作重心开始转变为战略落地以及新业务孵化。这对很多人来说是挑战，需要面临top-down和bottom-up的双重任务；但对我而言，这是一个准备已久、主动争取来的绝佳机会。
第一年，我负责公司国际化战略的落地，躬身商业化和项目交付。规划GTM策略的同时，拓展香港和新加坡桥头堡。作为第一责任人，我负责香港政府、香格里拉集团、宏利金融等海外种子项目的落地和交付。在公司海外业务能力储备不足的情况下，我对外负责客户沟通，对内驱动前后端协同。拉动包括技术在内的项目全员面客，直面用户反馈和见证业务价值，推动产品敏捷迭代。
对外技术产品布道
第二年，我作为战略伙伴，负责新技术产品孵化，深入后端产品、工程和算法。在一个月黑风高的晚上，我悄悄把工位搬到了另一层楼。科技公司最不缺的就是freak，当我穿着高跟鞋，坐在语音、语义、视觉三大产研团队中间时，波澜不惊。我不是一个people person，但强烈的好奇心、天生的共情能力、真诚直率的性格，让我获得了产研团队的接纳。这一坐就是半年，为了“听懂”和“能讲”技术，我在开始恶补算法，获得了微软AI助理工程师和产业协会技术认证；我跟产品经理成了交心的拍档，在研发周会给自己找了个位置，跟架构师了解底层系统逻辑，向算法研究员讨教前沿技术动向，协助AI知识研究员行业know-how。瞧，我们实现了“技术商业化”在物理和化学上的最短距离。
对团队而言，知道做什么、为什么做、怎么做三者的协同效应是惊人的；对我而言，跨部门的视野、down-to-earth的信息、各利益相关方的信任，让我得以做出更审慎的决策、更务实的方案，更顺畅的落地。
算法研发-工程化-产品化-商业化端到端的经历，让我对技术商业化里隐藏的困难、挑战，需要面对的权衡，有了宝贵的一手认知。愈是了解，愈发敬畏。由于认知差、先验假设、有偏归因和目标冲突，我们容易犯错，高估己方，低估他方，复杂化了关键成功因素，简单化了风险传导机制。
在中欧蓄力前行
我用了2年时间，验证了自己在科创领域的行业热情和职业选择。未来，不论我走向科技企业的CXO亦或科技领域的投资人，我都需要更加体系化的认知、更宽广的平台。毕业前就规划好的MBA计划，我想是时候落地了。
纵观人工智能领域，海外领先于基础层技术突破，中国凭借丰富的场景和数据在应用层弯道超车，故在职业选择上，我更希望聚焦中国市场。兼具国际视野和中国深度，中欧作为亚洲第一的MBA商学院成为了我的第一选择。
在中欧跟我的学习小组伙伴
跟塔塔汽车公司前CEO兼副总裁进行一对一指导
事实证明，中欧确实是我最佳的选择。其一，中欧case study的教学方法对我原有的商科知识背景形成了补充，通过和多元背景的同学相处交流，我的商业思维和跨行业视野得以拓展；其二，中欧通过mentor、executive coach、peer coach等项目，为同学建立校友关系以及进行深度交流提供了机会；其三，中欧活跃的学生俱乐部为我们提供了一个非常好的平台，在发挥自我能动性组织活动的同时找到意气相投的伙伴。我有幸入选中欧MBA创业与创新俱乐部副主席，推动中欧创新创业文化的延续和影响力的拓展。
我非常期待在中欧MBA接下来的旅程，为未来在科创领域发光发彩继续蓄力！
李文婷 Maggie
中欧MBA2022级学生
中欧MBA学生大使
中欧MBA创业与创新俱乐部副主席
来时的路
我的职业生涯始于“四大”，和很多同行的小伙伴一样，我们在无数个日日夜夜一起讨论商业问题的解决方案，积累扎实功底快速成长的同时结交到一生的挚友。
在四大年会
随之而来的问题是，作为外部第三方，我们看似在利用前沿认知帮助企业解决商业问题，但却始终难以深入实质性的业务。有限的认知让我们徒于构建空中楼阁，这可能将一份完美的EXCEL和PPT错认为是完美的解决方案。
找到IKIGAI
日本传统概念IKIGAI（生き甲斐）指生命的价值。19年底，一部HBO电视剧Silicon Valley成为我的IKIGAI的催化剂。我为硅谷的文化和工程师们感到着迷。Richard、Gilfoyle、Dinesh...他们不善社交但绝顶聪明，他们骄傲固执但天真善良，他们充满奇思妙想和行动力，他们准备改变世界。他们或许欠缺一点商业思维，一点逆境中的帮助，一点顺境中的提醒，他们需要有人为他们保驾护航。而压缩算法这样的变革性技术，也需要有人发掘它的商业潜力、打磨产品、验证商业模式、控制风险、管理扩张和增长。
不眠不休，我一次性追完了六季。3个月后，当我发现自己的热情未减半分，我意识到，嘿这是我想做的事情！但问题是，现在开始码代码似乎太晚了，我的天资使我永远无法成为像Richard、Gilfoyle、Dinesh...这样的天才工程师，但我是否有机会成为像Minoca Hall，甚至是Peter Gregory一样的优秀风险投资人，通过指引技术商业化实现我的技术理想呢？这个念头在我心里生根发芽。
休假反思IKIGAI
IKIGAI，于我，它是我每天早上起床的理由。比起远大理想，它更与日常生活相关，而生活就是在我们忙着制订计划时所发生的一切。在此之前，我是一个行走的西绪福斯，一个典型的INTJ，我的人生围绕着制定目标-拆解路径-规划方案-达成目标。而今，我找到“Democratize innovative technologies for good”，持续获取新知，帮助别人获得新知，是我的幸福源泉，这是我的IKIGAI。
初入创业公司
《搭车去柏林》中谷岳说到“如果你真的想做一件事，全世界都会帮你”。不久，我收到了一家创业公司的橄榄枝，企业服务赛道一家低调的AI独角兽：NLP能力SuperGLUE榜单全球第二、CB Insights AI 100、IDC FinTech 50、Gartner NLP cool vendor、国家专精特新。由五源、高榕、创新工场、GGV、中金等资方护航。滑滑梯、玻璃间、推门文化、试错文化、工程师文化，它有着一切我那时喜欢的样子。
我所在的战略部门是公司的智库，作为CEO的眼睛，研究行业和市场趋势，看新技术、新产品、新市场、新商业模式，为公司寻找新的增长引擎。坦白说，这是一项“舒适”的工作，既能复用我的软硬技能，又能释放我对科技行业的热情，又能满足我对新鲜感的追求，还仅需管理有限的“关键决策者”。
投身科技社区
但很快我便意识到，我还是带着咨询顾问的视角在做事，而这并不是我想要的。我希望有机会深入业务前后端，我希望亲历那些从外部财务报告、尽职调查看不到的东西。
深入科技商业化
此后，我的工作重心开始转变为战略落地以及新业务孵化。这对很多人来说是挑战，需要面临top-down和bottom-up的双重任务；但对我而言，这是一个准备已久、主动争取来的绝佳机会。
第一年，我负责公司国际化战略的落地，躬身商业化和项目交付。规划GTM策略的同时，拓展香港和新加坡桥头堡。作为第一责任人，我负责香港政府、香格里拉集团、宏利金融等海外种子项目的落地和交付。在公司海外业务能力储备不足的情况下，我对外负责客户沟通，对内驱动前后端协同。拉动包括技术在内的项目全员面客，直面用户反馈和见证业务价值，推动产品敏捷迭代。
对外技术产品布道
第二年，我作为战略伙伴，负责新技术产品孵化，深入后端产品、工程和算法。在一个月黑风高的晚上，我悄悄把工位搬到了另一层楼。科技公司最不缺的就是freak，当我穿着高跟鞋，坐在语音、语义、视觉三大产研团队中间时，波澜不惊。我不是一个people person，但强烈的好奇心、天生的共情能力、真诚直率的性格，让我获得了产研团队的接纳。这一坐就是半年，为了“听懂”和“能讲”技术，我在开始恶补算法，获得了微软AI助理工程师和产业协会技术认证；我跟产品经理成了交心的拍档，在研发周会给自己找了个位置，跟架构师了解底层系统逻辑，向算法研究员讨教前沿技术动向，协助AI知识研究员行业know-how。瞧，我们实现了“技术商业化”在物理和化学上的最短距离。
对团队而言，知道做什么、为什么做、怎么做三者的协同效应是惊人的；对我而言，跨部门的视野、down-to-earth的信息、各利益相关方的信任，让我得以做出更审慎的决策、更务实的方案，更顺畅的落地。
算法研发-工程化-产品化-商业化端到端的经历，让我对技术商业化里隐藏的困难、挑战，需要面对的权衡，有了宝贵的一手认知。愈是了解，愈发敬畏。由于认知差、先验假设、有偏归因和目标冲突，我们容易犯错，高估己方，低估他方，复杂化了关键成功因素，简单化了风险传导机制。
在中欧蓄力前行
我用了2年时间，验证了自己在科创领域的行业热情和职业选择。未来，不论我走向科技企业的CXO亦或科技领域的投资人，我都需要更加体系化的认知、更宽广的平台。毕业前就规划好的MBA计划，我想是时候落地了。
纵观人工智能领域，海外领先于基础层技术突破，中国凭借丰富的场景和数据在应用层弯道超车，故在职业选择上，我更希望聚焦中国市场。兼具国际视野和中国深度，中欧作为亚洲第一的MBA商学院成为了我的第一选择。
在中欧跟我的学习小组伙伴
跟塔塔汽车公司前CEO兼副总裁进行一对一指导
事实证明，中欧确实是我最佳的选择。其一，中欧case study的教学方法对我原有的商科知识背景形成了补充，通过和多元背景的同学相处交流，我的商业思维和跨行业视野得以拓展；其二，中欧通过mentor、executive coach、peer coach等项目，为同学建立校友关系以及进行深度交流提供了机会；其三，中欧活跃的学生俱乐部为我们提供了一个非常好的平台，在发挥自我能动性组织活动的同时找到意气相投的伙伴。我有幸入选中欧MBA创业与创新俱乐部副主席，推动中欧创新创业文化的延续和影响力的拓展。
我非常期待在中欧MBA接下来的旅程，为未来在科创领域发光发彩继续蓄力！
