像选股票一样找工作

选赛道就是选未来
先知三日，富贵十年。现在中国云计算市场很像2016年之前的美国云计算市场。美国是“云计算”发源地、全球云计算技术引导者应用的主战场。从美国云计算指数统计看，2016年-2020年，云计算上市公司保持了80%的年均业绩增速，其中最高增速年均150%。
为什么美国云计算真正的启动是从2016年开始呢？因为那一年美国公司的上云率达到80%以上，促进和云相关的所有企业的发展。
而中国目前的平均上云率只有30%多，所以可以看到目前和云相关的中国企业机会还没有真正到来。数字中国是中国经济转型升级的重要战略，而云计算是建设数字中国必不可少的一环，在举国之力发展数字经济，推动企业上云的背景下，云计算相关行业已经看到破晓的曙光。站在风口，猪都能飞起来，但飞多高，飞多久却是因猪而异。

中国云计算里的企业千千万，我为什么选择云宏，而不是彩虹或者其他什么红？

有幸看到了一张投资人的中美科技公司对比图，每一个美国科技巨头都有对应的中国公司。
云计算细分领域——虚拟化软件的巨头VMware，虽然不像微软、谷歌这些老牌科技巨头一样家喻户晓，但却被称为史上最成功的软件公司。公司成立于1998年，2003年被EMC收购时营收刚过1亿美元，2022年被博通以610亿美元收购，并承担80亿美元债务，相当于690亿美元的收购成本，这次收购也被称为科技史上的第三大收购案。
在对比图中，与VMware对标的中国公司并不多，云宏是其中之一，而且是最像的那一家。
经过10余年的发展，国内一些云计算厂家已经具备了虚拟化组件的能力，就是在定制化项目中靠人工运维和简单脚本代码交付，但是虚拟化组件和VMware的虚拟化产品完全不是一个概念。
VMware的成功最重要的因素之一就是：高度产品化。也正是这个原因，2007年VMware上市时已经覆盖全球80%的财富1000强客户。
VMware原高管曾评价云宏和VMware十分相似。云宏通过10多年的技术积累，专注于虚拟化的研发，投入123360人天把国产虚拟化软件做成了高度产品化。在我的研究范围内，还没有发现第二家公司能够坚持这么长时间做云计算底层标准化软件产品。
究竟什么是高度产品化？就是客户无需为软件添加或调整代码和语句即能完成软件的安装配置、应用初始化的应用需求。对软件公司而言，产品化的开发、稳定、成熟周期较长，一般约需5年以上，不仅对产品的技术指标要求很高，而且要兼容各种CPU、硬件平台和存储设备，满足各种用户的使用场景，意味着高昂的开发成本、适配成本和时间成本。所以，在国内的软件公司，尤其是关键技术领域，能够高度产品化的凤毛麟角。可一旦做成了高度标准化产品，也就意味着高毛利、高增速、高壁垒、低成本。
高度产品化，边际成本趋近为零，是软件行业的底层商业模式，这让VMware的毛利率长期保持在85%左右，这也是资本市场里始终能够对高度产品化软件公司给出高溢价的重要原因。可惜的是，在中国的A股市场里还没有能够完全对标VMware的上市公司，如果云宏有一天上市，无疑会是二级市场里的一匹黑马。

其实软件公司的成功，第一步就是要做好产品化，扎扎实实地做成可供交付、易部署使用的完善产品，而不是过度将人力投入部署交付中。如果是项目交付，都是定制化行为，厂商就没有动力在可持续发展方面进行研究和构架。而且，随着项目越多，对资源需求越多，基本没有足够的资源用于新技术研究跟踪和研发，产业发展会陷入低水平重复。
产品化交付的好处随着技术的发展和对客户应用理解的深入，产品化将会是产业成熟的决定性标志，也是市场成熟即将进入快速增长的最重要的风向标。和项目制仅服务于几个定制化的大客户不同，国产云计算基础软件的高度产品化具有很高的社会价值，是更大范围内、更短时间内、利用高复制性解决“卡脖子”问题，是信创成功的前提。
当然，云宏发展到今天，从200多人快速增长到近500人，无法避免阶段性的成长痛，也可以看到很多不足的地方，很多新同事问过我“云宏行吗？”我都很笃定的回复“云宏一定行！”正如董事长在年终致辞中所说的“用超级确定性对冲环境的不确定性”，云宏未来长成什么样，是不确定的，但我在云宏工作的一年，发现这家公司最大的确定性就是一身正气，满满的正能量。
对于我们每个人，选择是重点，也是起点，逆袭的路都是自己走出来的，只有每一个人坚定信念、努力付出，就一定有机会和公司一起提高个人估值。
写于入职云宏一周年之际。
CMO 范媛
2023年1月2日