不少医药代理商都曾有过这样一段经历，自己代理的产品，做的好好地，突然一个集采下来，一个1000万利润的产品就没了。
医药代理商该如何面对集采呢？
古人讲求未雨绸缪，作为医药代理商，首先你就得要有预案，做好备胎计划，如果你正在做的品种被集采了，你手里最好也要有一些其他的项目，不要想着车到山前必有路！
其实站在一个公司的角度来讲，你应该是要有预案的，因为大家可能都会面临集采，集采前我该怎么做，集采后我该怎么做，一定要做好前期预案。
不过，多数情况下，只有专业的公司，才会有这种专业的思维，才会提前想到去做预案。但是，现在市场上存在许多小型代理商，他们看不到这一点，或者说他们看到了，但却没能力达到，这个时候，这些小型代理商就会面临一个残酷的现状：在这个行业被淘汰！
作为代理商，一定要与时俱进！
有些医药代理商，对利益的期望比较高，当利益值降低了就会失落，就不会再去做了，不管发生在哪个链条上，都会有这样一个情况的存在！
记住这样一句话，最后一公里永远是要有人去做的，以前这块蛋糕太大，太容易赚钱，一百个人做最后一公里，大家都是丰衣足食；现在呢，利益值降低了就不去做了，很多人就出局了，因为留下来可能饿肚子。
那些有能力留下来继续做的十个人，就要开始学会如何接受做低毛利的生意，以前大家养一只羊，小日子就够了，现在则需要养两只羊、三只羊才能养活一个人，这个时候，你就要学会怎么去放一群羊了！