这个双十一，你剁手了吗？
今年的双十一，各大电商平台的促销活动轮番上阵，在各个购物平台上，点开任意一个直播间，在直播间里，我们都能看到在卖力呐喊的主播，甚至，在一些热门的直播间当中，主播刚喊完“上链接”，几秒钟产品就没了！速度之快，让人都想坐在路由器上去抢购！
像李佳琦这样的头部主播，在双十一预售首日，他的直播间GMV达到了惊人的215亿元，成为了主播当中的天花板，也正因为如此，越来越多的年轻人选择加入直播，以求在新的职业赛道上面脱颖而出。
而这些带货主播，也有一个非常正式的名字：直播销售员，是互联网营销师当中最重要的一个工种，也是目前最火的一个。
相比专业主播们令人望而不可及的销售量，可观的收入，我们普通人该如何做才能够在这个风口上寻找出增收的机会？如何提升我们的粉丝粘性、销售转化率？如何才能成为带货主播？
接下来，我将从打造人设、主播直播的基本能力、直播间商品讲解要点这三个方面进行介绍，认真看完，你就可以自己开始一场直播了！
01打造人设
这是你在开始拍视频、剪视频之前就要想好的，不要在视频拍摄的过程中再去随意更改你的人设或者是你的视频内容，这样前后的内容衔接度不够，就很容易让人出戏。
因此，在做账号之前就要明确自己的人设、账号的人设，如果你没有想好你的人设可以从以下几个角度去想：
1.我是谁？ 比如：小乔
2.面对谁？ 比如：不会化妆的90后
3.我是什么样的性格？比如：活泼
3.提供什么？比如：快速上装小技巧
4.解决什么问题？比如化妆难
从上面的几个点，我可以想到这个视频人设应该是能够教大家快速上妆的视频博主，整个视频风格和内容应该是幽默的，所以视频内容应该是先讲述大家在日常化妆时不正确的地方，然后讲述不正确的危害，最后讲述正确的使用方法，带货的商品自然就是化妆品！
看，你要先明确这几个角度，然后才能知道你的人设应该是什么样的？
我连这个名字和介绍都想好了！
账号名称：小乔化妆
介绍：我是热爱化妆的小乔，手残党小姐姐化妆难点，在我这都能找到解决方法！
根据以上几点，试着想想你的账号人设吧！
02主播的基本能力
1.形象管理能力
①精致妆容
②整洁、得体的着装
③所选商品特质符合主播形象
无论是谁，建议在进行直播时，要做好自己的形象管理。不要说那谁谁谁直播都没化妆，衣服穿得破破烂烂的，我是不是也可以不化妆，随意穿搭。
定位不同，人设不同，当然出现在直播间的形象也不同，根据你的人设去选择形象，小乔这个人设定位肯定需要有一个精致的样子了！
2.语言表达能力
①语言幽默化
②语言要有亲和力
③积极互动，有效沟通
④表达内容丰富
别上来紧张的说不出来话，在开始直播前要明确自己今天要讲什么，从哪里开始，如何引入，从什么地方开始、什么地方结束等等，像东方甄选、李佳琦、罗永浩他们的直播间，每个人主播的表达都有自己的特点。
想一下你平时什么时候话最多，就用那个时候的状态！
3.商品带货能力
第一阶段：掌握基础知识，熟悉商品信息，清楚商品卖点，能够及时解答用户可能提出的问题。
第二阶段：场景化营销，洞察用户心理，抓住用户需求，营造不同的商品应用场景，为用户提供有针对性的解决方案。
第三阶段：建立IP，逐渐让用户因主播的IP形象下单。
一口吃不成个胖子，一个阶段一个阶段做，慢慢前进！
4.其他能力
①良好的心理素质
②灵活应变能力
③直播控场能力：营造直播间的氛围、商品的安排与讲解、打消用户的顾虑、与助理密切配合、与用户互动。
03直播间商品讲解要点
直播营销的终极目的是把商品销售出去，所以主播在直播时要做好对商品的全面介绍，展示商品的完整形象。在介绍商品时，主播要遵循两个原则，一是对商品进行全方位的展示；二是商品描述要准确，如商品功能、材质、规格等。不同品类的商品特性不同，因此，主播需要有针对性地讲解。
1.美妆类商品讲解要点：
2.服装类商品讲解要点
3.美食类商品讲解要点：
一般从安全性、口感风味、营养价值、价格优势等方面。
4.3C类商品讲解要点
3C商品：主要是指计算机类（Computer）、通信类（Communication）和消费类电子产品（Consumer Electronics）。
对于3C类商品，主播要以开箱为主，从检测、剖析、展示商品的生产工艺、性能、功能、技术指标等方面入手介绍，重点在于突出推荐的商品与其他商品的差异和推荐商品的优势。
5.教育类商品讲解要点
对于教育类的商品应该从名师效应、金牌课程、优惠活动这几方面，利用SCQA模型进行产品的讲解，主要突出免费、低价、打折、立减、优惠券等主要信息。
6.图书类商品讲解要点
主要从作者简介、图书内容、内容载体去讲解。大家可以关注几个头部主播的书籍账号去看看他们是怎么卖书的。
以上三点在直播带货中最重要，也是最容易被新手主播们忘记的内容，直播带货说简单很简单，只需要你会说就行，可是会说也是需要有方法有逻辑的去说，而不是盲目的去说。
要养成给每一款产品规划时间、内容、方法，这样你在直播的过程当中才能做到游刃有余！
这三点学会，你可以开始直播带货啦！
如果你想了解更多的专业性知识，来补充你对直播带货认识的不足，可以参与互联网营销师的培训，互联网营销师的培训内容涵盖四个工种：直播销售员、视频创推员、选品员、平台管理员。学完之后，你就可以知道你自己要做什么，怎么做了！
祝看到这篇文章的你，早日成为一名带货主播！
今年的双十一，各大电商平台的促销活动轮番上阵，在各个购物平台上，点开任意一个直播间，在直播间里，我们都能看到在卖力呐喊的主播，甚至，在一些热门的直播间当中，主播刚喊完“上链接”，几秒钟产品就没了！速度之快，让人都想坐在路由器上去抢购！
像李佳琦这样的头部主播，在双十一预售首日，他的直播间GMV达到了惊人的215亿元，成为了主播当中的天花板，也正因为如此，越来越多的年轻人选择加入直播，以求在新的职业赛道上面脱颖而出。
而这些带货主播，也有一个非常正式的名字：直播销售员，是互联网营销师当中最重要的一个工种，也是目前最火的一个。
相比专业主播们令人望而不可及的销售量，可观的收入，我们普通人该如何做才能够在这个风口上寻找出增收的机会？如何提升我们的粉丝粘性、销售转化率？如何才能成为带货主播？
接下来，我将从打造人设、主播直播的基本能力、直播间商品讲解要点这三个方面进行介绍，认真看完，你就可以自己开始一场直播了！
01打造人设
这是你在开始拍视频、剪视频之前就要想好的，不要在视频拍摄的过程中再去随意更改你的人设或者是你的视频内容，这样前后的内容衔接度不够，就很容易让人出戏。
因此，在做账号之前就要明确自己的人设、账号的人设，如果你没有想好你的人设可以从以下几个角度去想：
1.我是谁？ 比如：小乔
2.面对谁？ 比如：不会化妆的90后
3.我是什么样的性格？比如：活泼
3.提供什么？比如：快速上装小技巧
4.解决什么问题？比如化妆难
从上面的几个点，我可以想到这个视频人设应该是能够教大家快速上妆的视频博主，整个视频风格和内容应该是幽默的，所以视频内容应该是先讲述大家在日常化妆时不正确的地方，然后讲述不正确的危害，最后讲述正确的使用方法，带货的商品自然就是化妆品！
看，你要先明确这几个角度，然后才能知道你的人设应该是什么样的？
我连这个名字和介绍都想好了！
账号名称：小乔化妆
介绍：我是热爱化妆的小乔，手残党小姐姐化妆难点，在我这都能找到解决方法！
根据以上几点，试着想想你的账号人设吧！
02主播的基本能力
1.形象管理能力
①精致妆容
②整洁、得体的着装
③所选商品特质符合主播形象
无论是谁，建议在进行直播时，要做好自己的形象管理。不要说那谁谁谁直播都没化妆，衣服穿得破破烂烂的，我是不是也可以不化妆，随意穿搭。
定位不同，人设不同，当然出现在直播间的形象也不同，根据你的人设去选择形象，小乔这个人设定位肯定需要有一个精致的样子了！
2.语言表达能力
①语言幽默化
②语言要有亲和力
③积极互动，有效沟通
④表达内容丰富
别上来紧张的说不出来话，在开始直播前要明确自己今天要讲什么，从哪里开始，如何引入，从什么地方开始、什么地方结束等等，像东方甄选、李佳琦、罗永浩他们的直播间，每个人主播的表达都有自己的特点。
想一下你平时什么时候话最多，就用那个时候的状态！
3.商品带货能力
第一阶段：掌握基础知识，熟悉商品信息，清楚商品卖点，能够及时解答用户可能提出的问题。
第二阶段：场景化营销，洞察用户心理，抓住用户需求，营造不同的商品应用场景，为用户提供有针对性的解决方案。
第三阶段：建立IP，逐渐让用户因主播的IP形象下单。
一口吃不成个胖子，一个阶段一个阶段做，慢慢前进！
4.其他能力
①良好的心理素质
②灵活应变能力
③直播控场能力：营造直播间的氛围、商品的安排与讲解、打消用户的顾虑、与助理密切配合、与用户互动。
03直播间商品讲解要点
直播营销的终极目的是把商品销售出去，所以主播在直播时要做好对商品的全面介绍，展示商品的完整形象。在介绍商品时，主播要遵循两个原则，一是对商品进行全方位的展示；二是商品描述要准确，如商品功能、材质、规格等。不同品类的商品特性不同，因此，主播需要有针对性地讲解。
1.美妆类商品讲解要点：
2.服装类商品讲解要点
3.美食类商品讲解要点：
一般从安全性、口感风味、营养价值、价格优势等方面。
4.3C类商品讲解要点
3C商品：主要是指计算机类（Computer）、通信类（Communication）和消费类电子产品（Consumer Electronics）。
对于3C类商品，主播要以开箱为主，从检测、剖析、展示商品的生产工艺、性能、功能、技术指标等方面入手介绍，重点在于突出推荐的商品与其他商品的差异和推荐商品的优势。
5.教育类商品讲解要点
对于教育类的商品应该从名师效应、金牌课程、优惠活动这几方面，利用SCQA模型进行产品的讲解，主要突出免费、低价、打折、立减、优惠券等主要信息。
6.图书类商品讲解要点
主要从作者简介、图书内容、内容载体去讲解。大家可以关注几个头部主播的书籍账号去看看他们是怎么卖书的。
以上三点在直播带货中最重要，也是最容易被新手主播们忘记的内容，直播带货说简单很简单，只需要你会说就行，可是会说也是需要有方法有逻辑的去说，而不是盲目的去说。
要养成给每一款产品规划时间、内容、方法，这样你在直播的过程当中才能做到游刃有余！
这三点学会，你可以开始直播带货啦！
如果你想了解更多的专业性知识，来补充你对直播带货认识的不足，可以参与互联网营销师的培训，互联网营销师的培训内容涵盖四个工种：直播销售员、视频创推员、选品员、平台管理员。学完之后，你就可以知道你自己要做什么，怎么做了！
祝看到这篇文章的你，早日成为一名带货主播！
