案例二（30 分）
资料（二）：美国的沃尔玛公司(Wal-mart)是目前世界上最大的商业零售商，已拥有连
锁店 4000 多家，自 1999 年开始涉猎电子商务，2001 年销售总额达 2189.12 亿美元.其成功
的一个重要原因就是本企业独资建立的高效配送中心和配送系统，整个公司销售商品的 85%
由这些配送中心供应，而其竞争对手只有约 50-65%
资料（一）：海尔集团是在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团，自 1984 年创
立以来，一直以年均增长 78%的增长速度持续稳定发展，2001 年实现全球营业额 602 亿元。
这与其自营的高效配送网络是分不开的:42 座大型区域配送中心、16000 部卡车、投资过亿
的世界最先进的 SAP R/3 ERP 系统和 SAP LES 物流执行系统、600 亿海尔集团物料的管理
运作经验和能力、与世界一流的第三方物流公司的策略联盟、满足客户需求的物流解决方案，
构成了海尔物流公司的核心能力。海尔集团由于其先进的物流系统，目前已经大量向其它厂
商提供第三方的物流服务;美国的 FedEx 公司、Exel 公司以及广东的宝供物流有限公司，都
是专业第三方物流公司的典型代表，承担多方企业的商品配送服务。
的商品集中配送。
第一，邮局邮寄收受，这种方式较便宜，速度较慢，一般在两周之内可以收到;
第二，通过 EMS，据称，全国有 200 多个城市的麦考林客户可以多付 10 元钱，从而享
受 3 天内送货上门的服务
资料（三）：国内最大的邮购商麦考林公司于 2000 年 4 月开通了购物网站麦网
(http://www.m18.com)，它的配送活动就是与其它企业联合经营的:首先，麦网把配的工作在企业
内部完成，并控制在 6 小时以内;其次，送的工作交由第三方来完成。麦网的客户收到所订
货物有三种可能:
;
案例三（30 分）
日本某公司目前拥有 102 家超级市场，年销售额约为 1480 亿日元，经营品种约为 1.2万种
。卡斯美总部负责商品采购业务的部门被称为商品部,商品部以商品的进货、开发和管理为
中心，其职能包括起草进货和销售计划、负责商品开发、制品开发、渠道开发。
商品部内部设 11 个部门，设立的原则是根据其在经营额中的重要程度。开办超市，首先要
做的工作就是决定卖什么商品，即把商品的大分类、中分类及小分类确定下来,这就要根据
当地的消费水平、消费习惯来确定商品分类表。由于各地区生活习惯的差别，各地超市的商
品分类表也不相同。比如说南方地区由于天气炎热，饮料可作为一个大类来经营。在商品的
经营和管理上，该公司有一套根据自家的理解而设定的分类框架。通常的做法是，按照使用
者的用途或 TPOS（时间、场所、动机、生活方式）设定商品分类。分类框架设定好后，再
筛选、找寻应备齐的具体商品品种，最后建立起自己的 MD 体系（商品体系）。
日本超级市场的商品分类框架一般设定为 5 个梯度，即部门、品群、小分类、品种、品目。
根据当地实际编制出的商品分类表是推行标准化的内容之一，作用极大。一是界定所经营的
商品范围,二是便于对经营业绩按商品结构进行分析。做商品分类后，计算机系统也同时对
卖场进行分类管理，分析销售额、毛利率、损耗率、费用额、客单价、卖场销售效率、周
转天数的变更。
确定大众品和实用品根据业态理论，超市经营的是高消耗、高周转的大众品和实用品。确
定商品陈列面表确定小分类的适当规模。商品陈列的货架越多、展示越充分，所实现的销
售额也就越大。但是摆放多少货架总有个度,什么是适当规模、各个小类引进多少个名目、
摆在多少个货架上最出效益，则需要采购员对每个小类的陈列面与销售额进行对比、分析
。新产品的导入在日本，厂商推出新品有固定的日期，一般是春、秋两季各 1 次。在导入新
品的时候，先要把旧的商品砍掉。老产品的淘汰也是采购员的职责之一。淘汰老产品的标准
主要是依据销售额。采购员根据计算机系统提供的小分类销售报表、商品销售额排序、商品
销售量排序、ABC 分析、部门管理表等资料，能够非常精确地淘汰掉那些卖况差的品目。
问题：
1、日本的超级市场商品分类框架又被称为"五段分位法"，"五段"指的是什么？
2、文中提到，淘汰老产品时，要对老产品进行 ABC 分析，请问该公司淘汰老产品的主要依
据是什么？"ABC 分析"的分类标准是什么？
3、该公司的采购部门的主要职能有哪些？采购人员的职责有哪些？
资料（二）：美国的沃尔玛公司(Wal-mart)是目前世界上最大的商业零售商，已拥有连
锁店 4000 多家，自 1999 年开始涉猎电子商务，2001 年销售总额达 2189.12 亿美元.其成功
的一个重要原因就是本企业独资建立的高效配送中心和配送系统，整个公司销售商品的 85%
由这些配送中心供应，而其竞争对手只有约 50-65%
资料（一）：海尔集团是在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团，自 1984 年创
立以来，一直以年均增长 78%的增长速度持续稳定发展，2001 年实现全球营业额 602 亿元。
这与其自营的高效配送网络是分不开的:42 座大型区域配送中心、16000 部卡车、投资过亿
的世界最先进的 SAP R/3 ERP 系统和 SAP LES 物流执行系统、600 亿海尔集团物料的管理
运作经验和能力、与世界一流的第三方物流公司的策略联盟、满足客户需求的物流解决方案，
构成了海尔物流公司的核心能力。海尔集团由于其先进的物流系统，目前已经大量向其它厂
商提供第三方的物流服务;美国的 FedEx 公司、Exel 公司以及广东的宝供物流有限公司，都
是专业第三方物流公司的典型代表，承担多方企业的商品配送服务。
的商品集中配送。
第一，邮局邮寄收受，这种方式较便宜，速度较慢，一般在两周之内可以收到;
第二，通过 EMS，据称，全国有 200 多个城市的麦考林客户可以多付 10 元钱，从而享
受 3 天内送货上门的服务
资料（三）：国内最大的邮购商麦考林公司于 2000 年 4 月开通了购物网站麦网
(http://www.m18.com)，它的配送活动就是与其它企业联合经营的:首先，麦网把配的工作在企业
内部完成，并控制在 6 小时以内;其次，送的工作交由第三方来完成。麦网的客户收到所订
货物有三种可能:
;
案例三（30 分）
日本某公司目前拥有 102 家超级市场，年销售额约为 1480 亿日元，经营品种约为 1.2万种
。卡斯美总部负责商品采购业务的部门被称为商品部,商品部以商品的进货、开发和管理为
中心，其职能包括起草进货和销售计划、负责商品开发、制品开发、渠道开发。
商品部内部设 11 个部门，设立的原则是根据其在经营额中的重要程度。开办超市，首先要
做的工作就是决定卖什么商品，即把商品的大分类、中分类及小分类确定下来,这就要根据
当地的消费水平、消费习惯来确定商品分类表。由于各地区生活习惯的差别，各地超市的商
品分类表也不相同。比如说南方地区由于天气炎热，饮料可作为一个大类来经营。在商品的
经营和管理上，该公司有一套根据自家的理解而设定的分类框架。通常的做法是，按照使用
者的用途或 TPOS（时间、场所、动机、生活方式）设定商品分类。分类框架设定好后，再
筛选、找寻应备齐的具体商品品种，最后建立起自己的 MD 体系（商品体系）。
日本超级市场的商品分类框架一般设定为 5 个梯度，即部门、品群、小分类、品种、品目。
根据当地实际编制出的商品分类表是推行标准化的内容之一，作用极大。一是界定所经营的
商品范围,二是便于对经营业绩按商品结构进行分析。做商品分类后，计算机系统也同时对
卖场进行分类管理，分析销售额、毛利率、损耗率、费用额、客单价、卖场销售效率、周
转天数的变更。
确定大众品和实用品根据业态理论，超市经营的是高消耗、高周转的大众品和实用品。确
定商品陈列面表确定小分类的适当规模。商品陈列的货架越多、展示越充分，所实现的销
售额也就越大。但是摆放多少货架总有个度,什么是适当规模、各个小类引进多少个名目、
摆在多少个货架上最出效益，则需要采购员对每个小类的陈列面与销售额进行对比、分析
。新产品的导入在日本，厂商推出新品有固定的日期，一般是春、秋两季各 1 次。在导入新
品的时候，先要把旧的商品砍掉。老产品的淘汰也是采购员的职责之一。淘汰老产品的标准
主要是依据销售额。采购员根据计算机系统提供的小分类销售报表、商品销售额排序、商品
销售量排序、ABC 分析、部门管理表等资料，能够非常精确地淘汰掉那些卖况差的品目。
问题：
1、日本的超级市场商品分类框架又被称为"五段分位法"，"五段"指的是什么？
2、文中提到，淘汰老产品时，要对老产品进行 ABC 分析，请问该公司淘汰老产品的主要依
据是什么？"ABC 分析"的分类标准是什么？
3、该公司的采购部门的主要职能有哪些？采购人员的职责有哪些？
