物有所值是客户的一种心理体验
在销售中，物有所值是客户的一种心理体验，是一种买对了，买值了的心理感受。同样的产品怎么就会让客户从心里觉得这个东西买对了，买值了呢？这与销售员的报价有紧密的关系。
从表面上看，客户购买的是产品，但实际上购买的却是产品的使用价值。从这个角度上来讲，销售员要根据产品的价值合理有效报价，让客户感觉物有所值。
一些经验不丰富的销售员在销售过程中急于求成，禁不住客户的软磨硬泡，往往会很快将产品的售价放低。对于客户来说，他们当然想拿到最低价格。
此外，销售员在介绍产品的过程中要说的详细，专业，提高说服力，介绍出产品的精华所在，这样就容易和客户产生共鸣。如果做不到这点，将会导致销售员的非有效要价和客户心理的价格落差太大，他会通过你的介绍在心理衡量这个东西对自己的价值是多少。