现在随着线上移动互联网的快速发展，旅游及酒店业线上业务日益增多，线上订单早已超过线下，酒店线上预订已成为这些平台重要发展方向。谁要是能在这蓝海领域做得更好谁就能得到更多的红利
行业的发展及酒店的需求，在平台和代理之间，诞生了酒店线上第三方代理商。但是这个行业属于目前知道的并不多，一直都是业内人在做，闷头发大财。因为这个行业进入需要一定门槛，没人引路是很难进入的，所以市面上基本没有什么消息，属于一个密闭的行业。
酒店行业是一个比较大的产业，无论是出差还是旅行或者日常需要，许多人都会有住房需求。有需求的地方就一定会有市场，每个行业扩展都是因为市场的需求量更大。平台方需要酒店第三方代理给平台带来更多的酒店，丰富平台的体系。酒店方需要酒店第三方代理帮他扩大销路，提高入住率，客户也想有更多的酒店可以选择，三方共赢的局面也就加速催生了酒店第三方代理这个行业。
如果你经常使用线上渠道订酒店或者属于行业内的人，应该都知道：美团、携程、艺龙，去哪儿等各大网站，都是可以有酒店代理商的存在的。
在携程，美团，飞猪等平台内部，存在着两个部门：一个是直采，一个是代理。其内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做的工作和权利基本上是一致的。
代理商模式的出现，基本上可以最早追溯到去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网就是通过代理比价的模式迅速起家，并被其他各大平台视为不可小觑的对手，所有目前基本上所有的在线旅游平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。
去哪儿网曾经因为代理业务风生水起的时候，携程，艺龙等也纷纷接入代理市场，目前代理商数量稀少，而酒店却多如牛毛，不难看出，代理市场具有极大的影响力。
我们和酒店是一个合作共赢的模式，通过线上多渠道分销及专业的运营，帮助酒店同时也给酒店对接经理带来很多好处，每个酒店每个月对销售经理有业绩指标，也就是订房量，合作后帮助酒店提升入住率和线上运营，同时提升对接经理个人业绩，并能拿到更多分红。
酒店在各大平台采取直采和代理并存的机制，目的是为了通过代理制衡直采，直采又反过来制衡代理商，谁也不会被牵着鼻子走，百花齐放，订单量要比只上直采多了更多
一个城市的平台直采负责人员可能只有两三个，却要负责成千上万家酒店，甚至小城市只有一个直采去负责酒店对接，直采和代理展示效果相同，甚至酒店代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，优化现金流，所以更多酒店更倾向于代理商合作。
弄懂上面的话你就会少走很多弯路