五、做好网站的产品图片、描述
做好自己的网站是让自己产品和公司能通过了网络触达到客户。
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六、认证是重要的一步
认证对每个人工厂来说，都是非常重要的，特别是高端的一些欧美国家，你没有认证是没有成交的可能性的。有认证，外国客户才会对你的产品和工厂有信心的保证。
七、反复跟进有价值的客户，做好客户跟进表合理甄选管理客户资源
定期跟进客户，给你觉得有价值的客户一个礼拜发一封邮件给他，你的产品有没有更新、有没有新产品，你的价格更新，让他知道你的动态等等。

八、报价宁愿报贵不要报错
先弄清楚客户的需求再去报价，宁愿报贵不要报错，沟通过程语言尽量精炼，因为客户的时间非常有限，他不会花太多时间去回你的邮件，他会练关键词去看，所以尽量的简化你的语言，让他能看懂，而且了解你的意图。
九、如果有条件的话，做好自己的展会
大部分的采购商都会到中国来、到你工厂来。到工厂来看生产线的客户可能大多数的不会特别、特别在意你的生产能力，其实在中国中小型的工厂都差不多。
十、必要时要求客户来工厂参观
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必要时邀请客户来工厂参观，同时做一个他们国家的国旗放在你们公司里升上去，这样他对你们公司的印象会大大的增加。他们会非常感兴趣：这是我国家的国旗，他真的很热情。老外都是非常直接的，他会觉得你很重视他。
与外国客户的沟通和维护的漫长过程中，要注意话题的切入点，大致应该遵循以下三条原则。

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