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友邦中国:营销员策略再优化,新人发展项目正式公布

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随着国内经济迅速发展与国民生活水平稳步提高,对寿险等保险产品的需求总体呈现上扬趋势,寿险业迎来大发展。自2001年至2020年,中国寿险业密度增速达16.18%,保持全球领先水平。
虽然中国寿险深度增速较快,逐渐接近美国和全球市场水平,但距离发达市场平均水平仍有较大空间。一方面,是由于发展时间较短,中国寿险市场处于初级发展阶段转型期;另一方面也与国内各地区经济发展水平差异大,一线城市和广大的非一线城市寿险业发展不均衡,我国广大内陆地区的居民保险意识还未全面唤醒有关。
这意味着,与一线城市发达的寿险业相比,广大内陆地区寿险业发展不充分,寿险市场的渗透率仍然不足,下沉市场仍有待挖掘,哪里有市场空白,哪里就有机遇, 众多保险公司正在积极布局非一线城市,拓宽业务覆盖范围。
2022年3月,友邦人寿欣然宣布全面升级“非一线城市发展策略”,从业务经营、人才发展、产品及价值主张、品牌宣传、职场升级等方面加大对非一线城市的投入, 进一步深耕不断扩展中的经营区域,从而持续提升友邦的差异化竞争力,助力更广区域的中国家庭实现“健康长久好生活”。
在“非一线城市发展策略”的战略指导下,友邦人寿正在抓紧“拓店展业”,中国内地市场拓展跑出加速度。2022年5月30日,友邦人寿获得批准着手于河南省筹建分公司,该公司寿险业务再落一子,进一步深入了中国内陆腹地,让友邦品牌理念为更多中国家庭熟知。
友邦保险正复制其“卓越营销员”模式,以创造长期、可持续的价值,并同时满足中产人群对高质量价值主张和专业建议快速增长的需求。随着友邦保险在中国内地规模的扩大,其高招募标准、专属培训、管理专长和强大数字平台的独有结合,缔造领先的生产力水平和具吸引力的营销员收入。
与之对应的,友邦人寿也在优化升级营销员发展策略,整合各方资源,积极引导新人发展。2022年8月,以“卓越营销员3.0策略”为基础的新人发展项目及各项关键举措正式公布。友邦为新人提供了一套更具竞争力的拓客模式。同时友邦将从系统、平台、工具、资源协同助力新人销售和客户经营。在推动力度方面,友邦人寿首席业务执行官张炜表示,将在总公司和分公司层面搭建新人发展部门,整合多部门资.源建立长效协同机制,真正为新人负责。


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