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大家好我是Jackson,今天我想分享的是《亚马逊13个选品小技巧》，众所周知，在跨境电商平台上，好产品更容易推广，更容易给你带来销量。当然，对于选品本身又是一个千人千面的问题，因为每个人所持有的资金以及货源、供应链等等都不一样。所以没有千篇一律的方法在这里分享十三个选品技巧，希望能给各位有所帮助或启发。
以上是十三个选品技巧
现在就解释下每个技巧以价格介于10-50美金。我先讲第一点
一：价格是一个比较敏感的话题，价格在很大程度上影响用户是否会购买。简单打个比方，我们网上买一个手机壳，买一件衣服或者买一台电脑，价格越高的，我们考虑的时间会越久，也会反复对比商品。另外，价格越高，运营成本就会越高，对于产品的品质等要求也会越高。没有足够的好的产品以及资金实力，之前不建议选择售价超过五十美金的产品。但是也不能售价过于太低的产品，价格太低会导致产品没有利润合理价格区间在10-50美金之间。
二：重量轻，体积小，物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。商品越重，体积越大，亚马逊的配送费和头程费用也会更高。选择轻巧或者适中的产品可以降低物流成本，让价格更有优势。，大家可以参考亚马逊FBA 的收费明细表。之前有一个视频专门介绍FBA 配送费的计算问题，有需要的可以去看看。
三：大分类排名在五千以内。同类别商品在best seller 排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选。best seller 排名在大类六千名之内的商品。那什么是大分类？什么是小分类？请看下图这个商品大类排名在2929，小类在28。
四：没有被大麦垄断，垄断和市场占有率。大家都知道亚马逊上有一些实力强劲的卖家，他们在一个类目沉淀很久。在某些类目下他们积累了大量忠实的品牌粉丝，供应链也很成熟，类目榜单被他们霸占，很多坑位的新手卖家，没有资金，没有实力的情况下，应该避开。对于垄断度也可以参考关键词，在前台搜索结果页的前三页，看看品牌情况是不是来自不同的小品牌来初步判断。
五：坚固耐用，尽量避免易碎品，因为商品易损坏。即使你每个产品都检查了，运输过程中可能造成损坏，容易招致差评。即使产品卖出去了，后续退货也会很多，这些对卖家来讲都是非常不利的。
六：首页包含2-3个商品review，低于50个，亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词。而想要使你的产品在搜索结果中靠前，而review 是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千review 的商品，那操作难度就大很多了。如果首页有低于50review 的商品，那就相对来说更好操作。比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去。就好比知乎的回答回答第一名几万点赞，你再去回答就难了。如果第一名就只有几十个赞，机会，是不是就更多了呢？
七：利润尽量维持在的30%以上，做FBA 的卖家都知道在运营过程中有很多开销。除了我们一开始就能详细计算的头程关税、亚马逊配送费、佣金，还有其他费用，比如仓储费、退货费，还有广告花费，可能会失去一部分利润的。如果利润低于30%，广告支出又比较高，产品利润就非常微薄了，有的可能还会亏本。
八：商品前三名关键词，一个月搜索量超过十万，这个是检验市场需求最简单最直接的方法。因为搜索量相当于的免费流量。看看商品前三名的搜索量有没有超过十万，如果有，那就说明这个商品流量很大，值得操作。
九：能找到靠谱的供货商，这一点很重要，对产品的质量把控是否会积极配合，你能稳定的供货给你。
十：非季节性商品最佳，尽量避开季节性的商品和节日性强的产品。这个很好理解，比如说冬天几乎没有人买风扇，过了圣诞节就没有人买圣诞树了。当你过了这个季节或者节日过去了，销量就会大减，库存很容易滞销。
十一：具有改良的空间。如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了。分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。
十二：具有定期购买的性质，这类一般都是消耗型产品，比如卫生纸、洗衣液，这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想，但很难切入。
十三：具有多样化的关键词。关键词越多等于搜索曝光的机会越多，一个商品至少会有一个关键词，甚至多个关键词。一个关键词的话，竞争力就比较大。大家都在争这个词的排名。
如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小，很多，可操作的空间也会更多，以上十三个选品技巧，其中1-7是选品必备条件。8-10是相对重要，但非必备。11- 13是个人选择，并非选品必要条件。大家可以根据自己的实际情况来做选品。
大家好我是Jackson,今天我想分享的是《亚马逊13个选品小技巧》，众所周知，在跨境电商平台上，好产品更容易推广，更容易给你带来销量。当然，对于选品本身又是一个千人千面的问题，因为每个人所持有的资金以及货源、供应链等等都不一样。所以没有千篇一律的方法在这里分享十三个选品技巧，希望能给各位有所帮助或启发。以上是十三个选品技巧现在就解释下每个技巧以价格介于10-50美金。我先讲第一点
一：价格是一个比较敏感的话题，价格在很大程度上影响用户是否会购买。简单打个比方，我们网上买一个手机壳，买一件衣服或者买一台电脑，价格越高的，我们考虑的时间会越久，也会反复对比商品。另外，价格越高，运营成本就会越高，对于产品的品质等要求也会越高。没有足够的好的产品以及资金实力，之前不建议选择售价超过五十美金的产品。但是也不能售价过于太低的产品，价格太低会导致产品没有利润合理价格区间在10-50美金之间。
二：重量轻，体积小，物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。商品越重，体积越大，亚马逊的配送费和头程费用也会更高。选择轻巧或者适中的产品可以降低物流成本，让价格更有优势。，大家可以参考亚马逊FBA 的收费明细表。之前有一个视频专门介绍FBA 配送费的计算问题，有需要的可以去看看。
三：大分类排名在五千以内。同类别商品在best seller 排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选。best seller 排名在大类六千名之内的商品。那什么是大分类？什么是小分类？请看下图这个商品大类排名在2929，小类在28。
四：没有被大麦垄断，垄断和市场占有率。大家都知道亚马逊上有一些实力强劲的卖家，他们在一个类目沉淀很久。在某些类目下他们积累了大量忠实的品牌粉丝，供应链也很成熟，类目榜单被他们霸占，很多坑位的新手卖家，没有资金，没有实力的情况下，应该避开。对于垄断度也可以参考关键词，在前台搜索结果页的前三页，看看品牌情况是不是来自不同的小品牌来初步判断。
五：坚固耐用，尽量避免易碎品，因为商品易损坏。即使你每个产品都检查了，运输过程中可能造成损坏，容易招致差评。即使产品卖出去了，后续退货也会很多，这些对卖家来讲都是非常不利的。
六：首页包含2-3个商品review，低于50个，亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词。而想要使你的产品在搜索结果中靠前，而review 是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千review 的商品，那操作难度就大很多了。如果首页有低于50review 的商品，那就相对来说更好操作。比较第一页商品搜索结果是固定了，你上去了，别人就会下去。就好比知乎的回答回答第一名几万点赞，你再去回答就难了。如果第一名就只有几十个赞，机会，是不是就更多了呢？
七：利润尽量维持在的30%以上，做FBA 的卖家都知道在运营过程中有很多开销。除了我们一开始就能详细计算的头程关税、亚马逊配送费、佣金，还有其他费用，比如仓储费、退货费，还有广告花费，可能会失去一部分利润的。如果利润低于30%，广告支出又比较高，产品利润就非常微薄了，有的可能还会亏本。
八：商品前三名关键词，一个月搜索量超过十万，这个是检验市场需求最简单最直接的方法。因为搜索量相当于的免费流量。看看商品前三名的搜索量有没有超过十万，如果有，那就说明这个商品流量很大，值得操作。
九：能找到靠谱的供货商，这一点很重要，对产品的质量把控是否会积极配合，你能稳定的供货给你。
十：非季节性商品最佳，尽量避开季节性的商品和节日性强的产品。这个很好理解，比如说冬天几乎没有人买风扇，过了圣诞节就没有人买圣诞树了。当你过了这个季节或者节日过去了，销量就会大减，库存很容易滞销。
十一：具有改良的空间。如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了。分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。
十二：具有定期购买的性质，这类一般都是消耗型产品，比如卫生纸、洗衣液，这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想，但很难切入。
十三：具有多样化的关键词。关键词越多等于搜索曝光的机会越多，一个商品至少会有一个关键词，甚至多个关键词。一个关键词的话，竞争力就比较大。大家都在争这个词的排名。
如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小，很多，可操作的空间也会更多，以上十三个选品技巧，其中1-7是选品必备条件。8-10是相对重要，但非必备。11- 13是个人选择，并非选品必要条件。大家可以根据自己的实际情况来做选品。
