特劳特是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱，全球顶尖的营销战略家。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出了商业中的“定位”观念，开创了定位理论，2001年，特劳特定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
　　特劳特定位理论在中国的落地的里程碑事件，便是“中国定位第一例”王老吉。王老吉定位案例出现后，特劳特定位理论在中国一举成名，改变了很多企业的认知，让市场推广规则从“直接做广告”转变为 “先定位，再做广告”。而打造了王老吉定位的“幕后军师”就是——成美咨询。
2002年12月，加多宝委托成美对红罐王老吉进行品牌定位。经过研究分析，成美的品牌定位研究报告出炉——首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位是“预防上火的饮料”，独特的价值在于“喝红罐王老吉能预防上火”。
　　红罐王老吉为加多宝带来了巨大的效益：2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南;2004年，销量突破10亿元;接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年，王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。

　　对于特劳特定位理论，成美定位团队总结到：“商业竞争的终极战场不在工厂和卖场，而在消费者心智中。定位能够使品牌在顾客心智中占领与众不同的有利位置，让你的产品成为客户首选。而企业最重要的工作目标应是调动顾客对品牌的心智认知，在顾客心中占据独一无二的地位。”
　　其实在打造王老吉定位之前，成美就已经将特劳特定位理论付诸实践并总结了大量实战经验。早在2001年，世界著名营销战略家、定位理论创始人特劳特先生对成美十分认可，授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚
　　随后，特劳特先生要成立特劳特中国公司，他提出希望地点在上海或北京。于是在2002年年底，成美人邓德隆、陈奇峰从成美离开，北上上海，成立特劳特(中国)战略定位咨询公司，成美公司由耿一诚接任董事长。
　　由此，成美完成了特劳特先生的心愿，将特劳特定位理论一脉相承，一南一北分头在中国实践特劳特定位理论。如今，成美依旧不忘初心，持续深钻战略定位，24年来专注战略定位从未动摇，成就了百雀羚、SKG、东鹏特饮等知名中国品牌，并打造了定位理论结合中国国情的战略定位实战体系，为中国企业指引着前方的道路，助力更多中国品牌崛起。